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行业资讯之【锅圈食汇的成功之路】 

锅圈成立于 2017 年，第一家门店开在郑州福元路。如今，锅圈第一万家门店已经开始营业。三全食品的财报显示，锅圈 2021年主营业务收入约 40 亿元人民币。

从籍籍无名到年入 40 亿元，锅圈做对了什么？

全方面投流，让品牌出圈

上文提到，锅圈的定位是火锅烧烤食材超市，很明显在出圈之前这是一个相对小众的市场。锅圈是如何从小众市场突围的呢？

第一步，打造名气，靠内容营销积r气。从数据上看，在**和小红书上，锅圈已经成为热门品牌之一：在**，#锅圈食汇 话题浏览量达 6.8亿次。小红书上，锅圈相关图文超 1 万篇。运营社发现，锅圈在互联网平台的营销以内容为主导。比如春日临近，踏青露营成为小红书热门话题，锅圈就顺势和小红书官方一起发起话题#走进22度的风里，通过小礼物和福利刺激用户打卡，分享露营笔记，获得 1102.8 万浏览量。活动中，锅圈先联动 @朱诺喵游记、@小菜旅途故事、@我是溜梦娜三位旅行博主，发布露营相关的视频，在视频中种草旗下的火锅、烧烤套餐。

再通过活动页，用小礼物刺激用户“跟风”发笔记，形成可沉淀的种草向 UGC。

在**，锅圈同样积极做内容营销，比如锚定“十一朋友聚餐”、“世界杯球赛火锅局”等节点场景，邀请头部、腰部、尾部网红，做探店、种草和测评。

很明显，锅圈的内容营销多与“聚餐”、“聚会”、“一起出游”等品牌高相关度的话题挂钩，主要因为火锅、烧烤等消费通常与聚会相关。

运营社认为，锅圈在小红书、d音的营销动作表现相对一般，他们把更多预算放在了赛事、综艺节目赞助上。

2021 年，锅圈与 CCTV5 达成合作，进行了大量广告投放。

当年 5 月，锅圈的广告登录 CCTV5，广告内容贯穿东京奥运会、欧洲杯预热期和 2021 体育大年重点赛事全程。

这次广告投放让锅圈大范围出圈，很多消费者都是因为这些广告第一次认识锅圈。根据央视网数据：“此次锅圈食汇登陆总台，覆盖观众 2.44 亿人，累计触达 25.2亿人次，登顶品牌传播制高点。”

在电视平台，锅圈还赞助了《极限挑战宝藏行》《加油！小店》《暖暖的火锅》等一众综艺节目，推动品牌出圈。

运营社发现，锅圈以内容营销为主导的投流遍布线上、线下多个渠道，大范围的投流帮助他们在极短的时间内，从默默无名到大范围出圈。