我讲的这3点，不在于你看完觉得我说的很对，或看完爽一下就完了。我希望你去重视它，干货不重要，重视才重要。
无论新品老品都离不开以下三点，看后，检查一下自己在这三点上做了哪一点，投入了多少时间去做。
1.策划高转化落地页
落地页意思就是商品的详情页，我认为，你应该把大部分时间花在打造一个高转化率的落地页上，通过这个落地页，能成功一步步引导用户，打消用户的各种疑虑，让其立刻下单。从而提高转化率，那就是一个好的落地页，很多商家忽略这一块，做拿来主义者，觉得麻烦，放几张图上去就好，复制粘贴就好，这些根深蒂固的错误思维需要改正，你需要对它引起重视。
打造高转化率落地页为你节省大量资金，同样100流量进来，你和别人花同样的钱，你成交10单，别人成交40单。你觉得差在哪儿，差在别人花了很多精力在落地页上下功夫。点击进来的流量，能不能留住并转化她，就看各自的本领。
这篇文章，我只是让你重视这点，下篇文章，我将告诉你，如何打造一个高转化率的落地页，记住干货不重要，能引起你的重视才是重要的。
1、模特场景图片
场景图片是宝贝融入某个场景中将自身展示出来，以此吸引买家购买。比如流行服饰的，如果可以让模特穿着去游玩，表现出来的真实性肯定强，还会给买家强烈的代入感，从而激起买家的购买欲望，促成交易。点下方可以进裙。
2、宝贝的细节图片
将宝贝的某个优点放大，将细节都表现出来，给买家更加直观的体验。比如说宝贝的材质、工艺等细节放大表现出来，就可以将宝贝和买家的感官距离拉近，让买家对于宝贝有更深的了解。
3、宝贝卖点图片
你的宝贝卖点是吸引买家的关键所在，一个有卖点的产品肯定比没有的强，要有展示宝贝卖点的图片。比如你是销售的产品是手表，卖点之一就是防水，那可以将防水的卖点展示出来，图片可以展现出手表被水淋也没有问题，那样给买家的场面感会很强。
4、宝贝规格图片
以简单明了的图片将宝贝的大小、重量、尺寸等等的规格展示出来，让买家对于产品有更深的认识，假如是服装的，可以让模特试穿给买家参考。
5、宝贝对比图片
现在由于产品很多是千篇一律，我们要怎样才能表现出自己与其他商品是有区别的，那就要以图片来对比了。有比对才会有区分，通过对比来表现自身的特点优势。比如你是卖护肤商品的，那么就可以通过使用自家产品和其他产品将特点突出，增强自己的竞争力。
6、店铺实力图片
展现出自己店铺的实力，如果你的产品相对于其他的商品价格比较低，这时买家就可能会怀疑你的产品质量，我们要在详情页上表达出低价的原因，比如我们才会低价，这样不仅会降低买家的顾虑，促进成交，还能展现自己的实力。
7、买家好评图片
消费者购买商品时基本会去看评价的，假如我们将一些优质的好评放到详情页中，评价也没问题，那么就可以给买家一颗定心丸，从而对我们商品产生信赖，更容易达成交易。挑选的评价要真实，不能杂乱，
2.流量导入
放弃掉来免费流量的想法吧，放弃掉产品上了流量就来了的幼稚想法吧，免费流量是你这个产品势能起来之后才会有的产物。说的具体点就是前期你得花钱买流量，让商品有了销量之后，有了一定的排名以后，才会有免费流量进场。这个先后顺序要搞清楚。
那么刚才我说了，打造出一个高转化率的落地页之后，你若想把销量做大，业绩做高，就得持续导入大量的流量，有充足的流量支持。才能让你卖爆。那么站内流量，你要以付费流量作为基础，免费流量作为辅助。
1，拼多多本身通过搜索关键词查找商品的人不多。跟淘宝没法比。
2，平台开始收割韭菜。不投付费推广很大程度影响链接曝光。上面说过，拼多多平台从创立开始每年投入巨额广告，终于把这个平台做成了中国三大电商平台之一，现在上市赚钱很正常。体现在以下几点:退货包运费，短信营销，电子面单，主要的付费推广。有做过拼多多被小二拉进群的人都知道，很多活动报名之前要先充值短信营销，如果你的店铺做得不错，付费推广没花多少钱，会被小二点名批评，要求每天推广费用不能少于xxx元。。。。
为什么说不付费推广，卖不动呢？
我处的整个市场。做拼多多的多如牛毛，大家都在以以前的方式运营，也就是刷。基本上卖不动。有个朋友，小二跟他说了，每天推广费用3000，他照做了，并且持续了很久，具体多少天我也不知道，因为涉及商业机密他也不会说，那个链接全面加权，流量破好几万。
这只是个案例，也已经过时了，去年秋天的事情了。现在规则又改变了，不止那些钱了。
刷也不是一无是处，过滤评价极其严重，有去刷就有销量，就有产值。流量多多少少总是有那么些，要考虑投入与产出。想一味靠刷，没那么简单了
推广分搜索推广和场景推广。现在又加了个直播间推广。。。。
3.数据分析，持续优化
以上步骤做好，剩下就简单多了，每天观察后台数据，并持续优化，把转化率优化高了，销量自然一直保持高增长状态。
一、店铺数据分为四大类。
1.市场数据。不管做什么类目都要做市场分析，比如上下架时间、价格分类、上架时间，都是要去掌握操控的数据。
2.流量端数据。每日要查看店铺访问的UV、PV，看这些流量端的数据对店铺能够带来什么样影响。
3.店铺浏览数据。比如访问深度、停留时间等。
4.成交数据。比如转化率、客单价，看这些数据相互之间有何关联
二、数据分析
。 店铺的销售额＝UV*转化率*客单价，这两个数据决定了店铺的销售额，从这三方面讲解怎么分析数据。
第二。 如果说店铺转化率非常低，或者某一个单品的转化率很低，不要轻易去改详情页，一旦改了，就会发现人气分降低很快。一共有三个因素需要考虑：流量性、页面描述、客服接待。
分析流量性。免费流量主要通过搜索关键词进来的，直通车也是关键词，每一个关键词下对应的人群都是不一样的，分析店铺关键词带来的流量是不是。如果店铺是做牛仔裤的，引进了1000个想买连衣裙的客户，肯定是不会买的。
第二，确定流量的情况下，去找页面描述。详情页好的方法将卖点和买点结合。站在买家角度上，他们需要什么，就呈现什么，只有卖点和买家买点诉求一致的情况下，才会产生购买行为。页面详情页需要一改二改三改再改，前期先提炼商品大的卖点，后期要根据买家买点写出的评价再优化。
第三，客服接待。一批客户会寻求客服，一般我会规定客服的服务态度、回答时间、询问转化率。转化率只有两个方面：咨询转化率和静默转化率。客服掌握店铺的询单转化，服务态度、响应时间、对产品知识的度会直接影响到转化率。
分析店铺转化率，和分析流量一个道理。
1步，考虑到访客数的情况下，分析四大流量来源的下单转化率。如果一个店铺处于正常状态，免费流量于付费流量。付费流量转化率下降，去找付费投放的是哪些关键词。免费流量转化率低，看单品的转化率是怎么样的。
第二步，找出单品每一个关键词的引流关键词，对应流量调整其实是关键词调整。卖家要的是既有引流能力，又有转化能力的关键词，把14天上新周期的关键词数据拉出来，如果关键词没有转化率，可以直接删掉。优化关键词，保证主图点击率的去提升关键词下的搜索转化率。
还有一些数据也影响着店铺转化率，还要进行多维度数据分析，下面列举三个数据。
A.跳失率
很多店铺无线端跳失率非常高，不是流量，页面不好，而是无线端的页面详情页的打开太慢。买家在无线端的停留时间只有十几秒，打开速度太慢，买家还没打开页面，就可能跳失掉了。很多卖家无线端详情页是由pc详情页一键转化的，图片会很模糊，打开很慢。pc端和无线端看详情页关注点是不一样的，如果pc端详情页过长，在会超过10屏。在4g或wifi情况下，无线端页面的打开速度在7s左右比较好。无线端页面需要重新做，存为网页版的web格式是打开速度快的一种。
B.加购件数与收藏件数
算在一起是收藏加购率。看1个单品和第三个单品的数据，1个单品7000个UV量，加购近700，收藏近300。第三件单品，访客4000多，加购600多，收藏近300。第三件产品表现更好，收藏加购率很高，是具有非常大潜力的款，可以拿来当店铺的活动款，也可以作为店铺主推款或次主推款，提升店铺转化率。
C.店铺客户来源
可以看到店铺中不同地域访客数占比排行以及下单卖家数排行。这家店铺的客户是沿海地区，投其他地方没用，不需要花这个冤枉钱，根据数据指标分析出来付费怎么去投。
D.咨询转化率
如果买家咨询客服，一分钟都没有收到回复，起码有80%的人会选择跳失。我一般会要求客服的响应时间在30秒以内，就算降低咨询量也要保证响应时间，保证咨询到的卖家的转化率。每一位卖家都需要关注客服的聊天纪录，问题，并反馈给客服。
3.客单价
影响因素3个：主推款销售单价、人均成交件数、客服引导。
方法3个：提高第二个爆款的单价、关联及搭配7天反馈数据、客服话术。
