拼多多运营4大核心策略教你玩转全店动销 拼多多代运营

一、全店动销的操作概念

全店动销就是利用商品高度相似、强关联，通过付费推广、活动、营销工具等快速汇聚流量池，结合关联销售、客服推荐、满就减等形式，让每一个进店的访客，进行深度反问，多次浏览，大化利用流量池，终实现利润提升。

前期可以通过多品定期强上新汇聚流量池，后期我们可以通过拉店铺潜力人群和访客重定向，来实现人群的拉新和收割。

全店动销想要大化触达人群，我们也需要做好每一个链接的优化，这样访客才能从一个产品对店铺产生好印象，后期触达的时候才更容易盘活。

一、店铺的产品布局

在对店铺合理规划前，要明白一家正常的店铺，都需要哪些效果的款式来做好产品布局。一般来说，我们产品主要分成引流款、利润款、活动款以及形象款四种类型。

我来分别说一下这几种款式该怎么选择。

1、引流款

说这个之前我先问你们一个问题，假设你店铺里面有一个爆款单品的搜索流量能破万，你的产品利润只有百分之五，请问你会主要利用这个爆款来赚钱吗？

在有规划的店铺中，我们一般是不利用这种爆款来赚钱的，这种爆款其实就是我们的引流款，它的目的更多是用来为店铺引进流量，在详情页中做关联营销把流量引导到别的利润款去做成交，或者做动销。

那这种爆款该怎么选择呢？要想提高款式打爆的概率，那这个款式需要选择消费者能接受的非小众产品，并且产品的转化率需要足够的好。如果是标品那价格就要有优势，如果是非标品那款式就要足够的好，收藏足够高。还要确保产品受到外界比如地域、天气等因素的干扰要小一些。

2、利润款

利润款顾名思义就是需要靠这些款来实现店铺整体盈利的，这类产品人群需要非常的，我们店铺对这类产品的定位、人群要清晰，比如产品对应人群的年纪、喜欢的风格、能接受的价格区间等等。

3、活动款

活动款就是我们一些报名活动的产品，这个就不像引流款、利润款需要考虑各种因素，有着较严格的限制了，具体什么款作为活动款还要看报名活动的目的是什么。

比如我这个活动是需要清库存，那我们就选择一些快要积压库存的产品；比如我报这个活动是为了冲销量打爆款的，那我们报名就要选择引流款去报名，针对不同的目的去选择不同的款式。

4、形象款

这个是一些品牌店铺经常会用到的，相当于是一个店铺的形象工程也是面子工程，需要给消费者梳理一个整体的店铺形象。一般是选择一些高客单、高品质、高逼格、小众的产品来作为形象款，不需要太多一个店铺做两三个款就行。明确了店铺的产品布局后，我们也要有条理的去规划，根据店铺不同的时期来选择打造什么样的款式、产品。之后全身心地去做好这单个款式，而不是前期店铺一上新就全部产品都上架，试图全部一次性做好，这样真的很难，也很花功夫。

二、打造“群爆款”的四个核心策略玩法

策略玩法一:品类布局

品类布局不是做产品垂直的店铺，而是要做人群垂直的店铺。

就像线下饰品店铺，产品很多，它所针对的人群很，就是年轻的女孩子。

策略玩法二：低价引流玩法

一是通过优化链接露出的低价格，这样做也会吸引一部分冲着低价而来的客户，只要用户进行点击，那就证明用户是对产品感兴趣的。

二是付费推广计划低价引流玩法，计划多链接，超低ppc，因为产品数量足够多，投产不会很差，后面还可以根据数据情况开设人群收割计划。

策略玩法三：价格段布局

现在平台是以高性价比为主，合理安排店铺内的产品布局，也可以实现利润款和流量款之间的流量流通效率。

策略玩法四：关联营销

全店动销模式，重要的就是实现链接与链接之间的流量流转效率，进而实现整体销售额提升，关联营销这部分一定要做好。

关联营销可以通过店铺首页排版、链接关联推荐、客服推荐、详情页透出等手法，关键是店铺要结合自身情况实现效率的提升。

全店动销核心的要点就是提高买家单个流量价值，基于市场环境，运营一家店铺，也要从拉新转变到挖掘用户价值上，找到别人浪费掉的利润。

1、新店期

新店期就是店铺刚开，产品还没上架到刚刚上架没基础的这个阶段。开设店铺的流程我就不说了，说说店铺新开后上线产品的事情。在这个阶段我们的首要事项不是上新，而是选品。新店期我们迫切的就是为店铺引入流量，我们要上新的，一定要挖掘出有潜力的款式，之后全力将这款产品推爆，为店铺引入初期流量。在潜力爆款上架后，就要着手对于利润款的筹备，至于形象款先不着急，把主要的引流、利润款式做好

当然，如果是非标品我们在上新前很难判断款式潜力的话，可以多上几件款式，配合测款再来判断哪个款式具备爆款潜力、哪个款式可以用来做利润款。这个阶段还有个事情就是做基础销量，很多新手商家会说不知道为什么没流量、没销量，结果一看产品发现清一色的0销量。

2、成长期

在这个阶段，店铺已经确定了主推款及利润款，整体的产品布局已经清晰，并且也有了基础的销量。通过基础销量所带来的权重，在这个阶段或多或少的还是会有一定的流量，不会多。商家在这个阶段愁的还是流量太少。

3、成熟期

付费渠道主要还是多多搜索 多多场景 以及聚焦展位的CPT还有直播推广。说到付费工具必提多多搜索，原因在于多多搜索主打的是搜索流量，而这类流量是、转化高，也是对于卖家很有帮助的流量，我们不能忽略。对于中小卖家开推广有一个通病，就是认为开推广马上就能出效果。如果开了几天没拉动流量或者没有做好投产，就觉得付费推广光烧钱没用就停了。没有什么工具是立竿见影的神器。对于付费推广，它是很重要的引流工具。工具用得好与坏，还是要看人的操作。而付费推广到成熟期，想要做出效果，主要就是追求稳定的投产阶段，这个阶段必须是从上一个成长期过度进来的，也就是说已经经历了测关键词、测人群、养权重、优化了点击率、优化了转化率以后才到的这个阶段。