拼多多店铺不能只重引流 转化跟不上投入也白搭 7种提升转化技巧了解一下 拼多多代运营

平台上的产品需求也不可能都被大卖家所垄断，中小卖家要做还是有一定市场，如何做好被大卖家所忽视的市场，就需要我们耐心打磨自己店铺，就是教大家梳理自己店铺，提升转化竞争力。一、做好产品定位，把握全局现在电商都是朝着精细化方向发展的；什么叫精细化、举个例子：千人千面，这个词大家肯定不陌生，这就是一种精细化发展。通过系统算法可以更加准确的把你的商品和目标人群匹配起来；看则好像商品的曝光量少了，实则剔除了很多的无效曝光，使得商品的转化和成交都直线提升。这是从平台的角度出发，主动的来为你的商品匹配用户；那么换个角度想，算法如果无法识别你的商品定位，就无法做到为你的商品或店铺匹配对应的人群。导致流量分配不，把你的商品展现给不需要的人，造成流量浪费。先做好产品定位再来确定商品款式可以让整个店铺的定位更加清晰明确，系统会的为店铺打上标签展示给买家。做好产品定位可以有效指导商品的选款与开发，可以帮助店铺迅速找到市场切入点，让店铺少走弯路，可以有效的把“品牌理念”融入消费者心智。在谈论产品定位时，我们不得不再提到一个词：市场定位；很多的人对产品定位与市场定位不加区别，混淆概念；具体来说市场定位是指对目标消费者市场的选择；可以是由地域，性别，年龄等方面综合选择的用户群；而产品定位，是指商家对应什么样的产品来满足目标消费市场的需求。大家可以想象这么一个场景来帮助理解。你现在想去市场摆摊卖货，城里有南北两个市场，北面市场主要集中一些老人及家庭主妇；南面的市场集中打工一族。你得选择一个主战场，这就是对市场的选择，也是对消费人群的选择；假设现在选择北市场，那就定位目标消费人群为老人及家庭主妇；针对这群人，你应该用什么样的产品来满足她们的需求呢？这就是产品定位，产品定位清晰后就可以确定商品款式了，即如何规划你店铺里的商品。如果你的店铺没有产品定位，就无法确定自己的人群是谁，那你就是在把商品卖给不需要的人，商品的点击和转化自然不会好。我们应该先进行市场定位，再进行产品定位，挑选出需要的商品款式；接着根据商品反馈的各种数据矫正市场定位和产品定位，再优化商品；长远来看，这是一个螺旋上升的良性进化过程，不断的精细化定位，不止你的商品，你的店铺都可以得到稳定的自然流量，比如：你产品的内部分析｛性能外观 价格 产品的优势｝ 市场的分析定位｛产品属性； 年龄 性别 职业消费能力｝这些都是我们要考虑的。在做产品定位时也要时刻反问自己：1、产品在目标市场上的地位如何？2、产品在营销中的利润如何？3、产品在竞争策略中的优势如何？确保自己不要迷失方向，产品定位还是服务于店铺风格及商品款式，确定好方向后开始规划店铺的商品，如何选款，如何定价；什么样的款该定什么样的价？比如：你的引流款要怎么定价格，利润款要定的价格，活动款要定什么价格，这些都是要考虑的。很多人会觉产品定位、店铺定位很虚，实际上做过一段时间电商，大家就应该知道，定位是我们前进领路人，避免我们运营方向的迷失。比如前几天有个商家来问青柠，说新品怎么起盘？说实话看到消息我是一点都不想回。不是说反感商家，而是“讨厌”商家问的问题。我就回了四连问。“哪个品类新品？”“目前市场上同类产品销售情况怎么样？”“竞品打法是什么？”“你打算投入多少做这个事情？”很多人开网店销售产品，感觉就是一拍脑门就做决定，产品市场没有了解清楚，新品起盘方案就是做的天花乱坠，不落地有什么用？无论我们做什么品，都需要先了解清楚市场，根据市场数据选择切入的产品，做好产品定位，不要仅仅把产品定位狭义认为是产品所针对的人群。二、人群想要提升店铺转化率，在确定了产品定位之后，就要研究哪类人群是我们产品用户。比如说我们在分析过市场之后，发现女童儿童滑板车有市场可做，这个时候我们就要去寻找相应货源，针对女童这个人群属性来打造主图视觉呈现。后期通过词——图——人群一致来快速给新品打标，为后期扩量做准备。如果我们在前期没有给链接打上标签，后期想要增量，就会浪费很多不必要的开支。1、定位目标人群的基本属性了解自己产品服务的人群的年龄、性别、地域等。，同款商品的评价，去消费人群的年龄、性别等信息。第二种，使用DMP工具的商家可以在后台拉取人群包的推广数据，通过分析从而得出商品的初版用户画像，从后台拉取的关于用户画像的特性包含四个方面：人口属性、行为偏好、消费能力、用户轨迹。2、目标人群的消费水平竞品商品中销量高的商品的价格区间，可反映该款商品的目标人群消费水平。3、目标人群消费高峰期通过搜索推广的分时折扣计划进行测试，例如一个商品在8:00-23:00分时折扣全部调为，正常出价，分析整个行业的点击量，在出价及分时折扣不变的情况下，点击量可以反映消费者的消费时段。拼多多产品卖点定位产品的卖点如何提炼？我们需要从产品的功能、原材料、品牌包装材质、大小、颜色、风格、结构及配件等方面入手，突出产品的优势。1、用户需求着手带着四个问题着手，为什么要买、为什么要用、需要的是什么、在乎的是什么。2、竞品商品定位卖点找到平台上的10-20个同款商品，这里要找销量排名靠前的商品，分析它们的主图、详情、评价，找出卖点并进行汇总，这里要考虑有哪些共性的卖点以及特性的卖点。针对竞品的卖点，制定出差异化的卖点方案。竞品已经有的卖点，我们要通过美工、运营、客服等的协调，做出更好的卖点（主图，详情页）；在此基础上，我们要找出竞品没有的，买家很在意的，作为我们独特的卖点。拼多多价格定位价格定位是与产品定位紧密相连的。很多商家有一个误区，认为拼多多是走低价路线的一个平台，存在不少商家认为商品的定价原则是没有低只有更低的情况。但其实一味低价并不利于长期的发展。定价策略如下：1、高价定位即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。2、低价定位即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之能采用低价，可能是商品本身具有价格上的优势，也可能是出于抢占市场，冲击销量的目的。3、中价定位就是把自己产品的价格，确定在目标市场顾客平均购买力所能支付的价格区间。三、设计关键词词路，提升流量性实际上关键词我们前期已经讲过很多，真正运用到店铺里的掌柜运营又有多少？比如我们下图。如果让大家设计词路，大家会如何制定？那像青柠，前期会从两方面来制定词根，之是前期是因为等店铺反馈数据出来之后，肯定要根据店铺实际情况来进行优化调整。两方面属性词根：年龄女比如儿童滑板车2-6岁、公主滑板车、滑板车女等等，来作为前期打标词根。四、抓住核心痛点优化图文呈现这个图文呈现分为两部分，一是吸引访客进店，二是促进转化。因为这篇是专门来分享转化的内容，先来想想店铺那些图文呈现能促进产品转化。①轮播图②详情页 ③行家心得 ④买家秀 ⑤评价⑥视频当然不是说这些板块，都要我们做到尽善尽美，而是我们要根据店铺行业情况，来有选择性优化。比如我这边分析诊断过一家卖老花眼镜的店铺，因为复购做得还可以，关键是店铺拉新转化上不去，那针对他店铺情况，先提出的建议是做直播，因为店铺人员情况，在内功上面就给了商家做视频方面的建议。因为他产品受众有一部分文化水平低和年龄大，那在图文基础上增加直播、视频介绍，会让消费者更直观地了解产品。这里给大家补充一下，一家店铺到底有多少种视频入口。轮播视频：在商详页面展现，内容上更加贴合商品本身，主要目的就是提升产品转化。上传入口：发布商品时，可在商品基本信息-商品轮播视频处，点击上传按钮进行上传。商家视频：店铺首页及店铺关注动态中展现，除了能提升转化，对于提升店铺产品关联销售也是一个不错的入口。上传入口：商家后台商品管理——多多直播——点击上传视频详情视频：时长相比轮播视频和商家视频时长增加到了3分钟，可以作为商品属性、品宣内容的补充。上传入口：商家后台商品管理——商品发布——编辑页聊天小视频：顾名思义就是针对客服可以通过小视频来向消费者介绍产品使用技巧，避免触犯平台第三方引流违规。上传入口：拼多多商家管理后台-【店铺管理】-【图片空间】，点击【上传】按钮后，在本地文件中选择视频后即可上传，审核通过后即可使用。五、咨询性高的产品，客户有效引流很重要这个引流会分为三部分。①是页面的引流也就是我们在轮播图、详情页上面增加询单引导。②流量询单偏好主要是我们多多搜索和多多场景，也可以增加询单方面的目标出价。③客服引导，主要是给买家一个购买的理由，避免访客无效流失。六、善于分析对手我们知道店铺内功优化，是一个长期的事情，因为市场都在动态变化，想要保持我们产品竞争力，也要多分析同行对手情况，进行优化。重点关注销售额数据，因为竞争对手无论做什么调整，销售额都是直观的数据呈现。七、做好产品关联，形成访客内循环无论是平台，还是商家，我们都要培养用户忠诚度，做好相关产品布局，提升访客uv价值。只有这样我们才能在引流成本逐年上升前提下，保持盈利和店铺持续运转。做好产品关联，主要实现两个目的。①提高访问深度②促进间接转化产品布局和页面引导就围绕着这两个目的来做就可以。比如我们在利润款链接设置滞销款赠品，来增加利润款性价比，进而增加销量。也可以在详情页设置相关海报，增加相关产品页面跳转，进而促进间接转化。