拼多多运营如何正确认识人群和产品标签？以及提升店铺点击率思路方法 拼多多代运营

一、有展现没点击量

这个主要是点击率的问题，点击率上不去，也会分很多种情况，这里就和大家列举一下九真见到过点击率提不上的原因。

推广计划人群没有优化好：大家不要觉得点击率不好，就是图片的问题，也有可能是大家推广计划人群没有优化好，特别是一些二把刀的运营掌柜，觉得这个人群，效果不好，有点击啊，这个资源位也是，删掉话，计划是不是就要断流了。

前期推广计划一定要以养权重为主，也就是先把点击率提上去，可以把效果不好的人群删掉，这样计划跑个3-5天，权重养上去之后，我们再根据计划是拉新还是收割拓展人群或者关键词。

外部的原因，比如同行的竞争，销量和价格上，如果同样的产品，大家肯定会选择销量高，价格低的产品，这也是消费者心理，就像大家吃饭，都会去选择人多的，因为普遍认为人气高的店铺，味道确实更好。

第二，也就是标题的影响，一个好的标题，包含的内容属性+类目词+促销+热门词的组合方式，会让买家觉得这个产品紧跟潮流有活动，很有一种占便宜的心理。除了以上的选词方法之外，也可以选择一些工具，把适合自己的词筛选重新组合下用进标题。

大概框架定好后，就开始去优化标题。有心人可能会发现预览界面显示的标题并不完整，而是有字符限制的。这就涉及到一个排序的问题，建议不重要的词放在末尾，因为标题的选词范围直接决定了你可以添加的关键词的范围。

第三，也就是关键的主图，图片是吸引人眼球的个关口，如果图片做的精美，那点击率一点很高，这是毋庸置疑的，大家可以看看卖的好的产品，主图都很好。

图片做的没有吸引点：大部分商家点击率上不去，还是创意图没有优化到位，特别是做代销的商家，有些图片直接用的上家的，那这样的链接，在店铺权重不高的时候，用户搜索和系统推荐展现的时候，很可能就会被过滤掉，建议大家创意图能设计优化一套，还是做一套。

这里给大家说一下合格创意图要点。

①卖点简单明了，卖点就是为了让消费者能知道产品有什么值得他消费的价值，如果卖点反而造成了消费者购物障碍，就得不偿失了。

卖点也不需要多，多了反而不容易记忆。

②展现产品在不同场景下的效果

就像我们在买一件产品的时候，肯定也希望能全方位看到产品的展示，毕竟谁也不想花钱买一件自己不喜欢的产品，这件产品再便宜。

多场景展现产品，也可以让消费者联想到产品不同的使用场景，如果和用户需求匹配，那下单转化的几率就能增加。

不同场景下的创意图点击和转化也会有所差异，有了数据之后，我们就可以择优选择。

一个链接在正式推广前，一定要测图，做运营忌讳的就是你觉得，而不是客户觉得，我们可以用多多搜索推广的静态创意测试图片的点击率，这里提醒大家一点，测图尽量要一组一组的测试。

二、店铺流量ok，转化效果不理想？

出现这个问题，大概率是店铺流量，也就是我们俗称的人群标签混乱。

想要知道如何解决店铺人群标签不的问题，我们要明白店铺标签是如何形成的。

标签分为两种，一是产品标签，也就是我们填写的标题、产品属性以及上传的商品图，这些都会形成产品的标签。

二是随着用户各种行为，比如浏览、收藏、购物行为，逐渐形成人群标签，人群是动态变化的，其核心特征是不会改变。

①产品有一定销量基础，这是一个保证

②产品有评价，带图片展示，这样可以更加直观看到实物（正面评价），前期的话，可以给于一定好评返。。懂得

③做营销工具里面的限量促销，或者限时促销，这个比你直接定价低有好处，因为人的心理总是越低越好，限量限时可以让他们觉得占到便宜了，总有人会相信的。。。这是个好工具

那如何解决标签不的问题？

①通过对店铺产品基础内功的优化，慢慢积累起店铺的人群标签，比如标题、创意图和详情页等等。

②通过付费推广快速做起店铺人群标签，多多搜索主做关键词优化，场景可以通过大量成交访客的人群属性积累产品的人群标签，再通过商品潜力人群和访客重定向不断优化人群标签。

1、商品基础销量很重要

都说无销量不开车，拼多多商品具有一定的基础销量之后就能够开直通车来更好的推广；现在拼多多大部分活动都有销量要求，可见基础销量是多么重要了。开车加上活动，如果详情页做得好，转化率自然就提升了。

2、详情页优化不可少

详情页是决定宝贝是否有转化重要的因素，详情页的优化是必不可少的。详情页的内容要针对拼多多买家的需求来设计，排版也要美观，这样才能吸引买家往下看并购买，转化率提升没问题了！

3、商品质量是根本

虽说拼多多走的是低价路线，但商品的质量也必须要有保障，否则前期转化率上去了，在你收到许多买家的差评后，后期转化率还是会被拉下来的。拼多多商品质量是根本，只有质量得到保障，才能让转化率持续稳定的提升。

4、用上平台优惠券

可能部分拼多多卖家不知道有平台优惠券这回事，现在就告诉你可以在【拼多多APP】-【个人中心】-【我的优惠券】中找到。用上这些平台优惠券，就能够给到买家相应的优惠，击中了买家的利益点，还有怕转化率低吗？