养权重优先做搜索,因为搜索是建立人群的基础。
而场景是根据你现有的人群去拓展的，你先得打好搜索的人群基础，才能再去调整。
要先测款再养分，你不去测试款式，如果是不合适的款，这个产品哪怕投了几千几万的推广花费也是白投。如果有已经确定好的优质款，就可以直接去做关键词了。
1.关键词优化
主要是针对关键词的点击率，来拉高质量分权重。看到近表现比较好的行业热搜词和热门长尾词，也不要无脑选择热门的，还是要选合适自己店铺的关键词，没那么热门的关键词，在618期间也会有一个流量的提升。选词数量10个以内，少一点也没事，因为有的类目可能合适的就那么几个词。选好之后，根据词的曝光点击来筛选，质量分低、点击率低的词就删换。
拼多多开车推广，关键词是它的核心要素，要求商家要关注着关键词数据的变化，及时做好优化，这样才能确保自己的排名不会有太大的波动。那么我们一定要找出原因所在，有针对性的去做关键词优化才能达到我们的目的。
关键词没有曝光
这主要的原因是商品在没有基础销量和哦定价的情况下去做推广，关键词都是为0展现的，要关闭商品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。
关键词曝光少
关键词曝光少就是排名不靠前，由公式：综合排名=出价*质量得分可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，商家要做的就是提高出价！
开车有点击一个转化都没有是什么原因是不是词不对？
两个角度，1.点击的量有多少，是不是点击量不够，如果量很少，那没有转化很正常，那就提高展现提升点击。第2个角度，如果量不错，没有转化的话，那说明图片以及价格吸引到了他，这个产品也是他想要的，没有转化的原因一方面是SKU搭配设置问题，还有产品页面介绍情况，历史评价影响，客服
曝光少、点击多的关键词
这类词属于成长词，也就是潜在的优质词，不断去加价施肥吧，要做就是用心去观察它转化率。
具体还是根据市场平均出价来看。出价选择行业均价的120%，这是一个整体建议，根据商品的不同可以适当地调整，每次调整可以调10%左右，可以调试，调试完之后的五天就不要再调整了，调价的目的是为了让你的日限额200元能尽可能高效率地花完。
分时折扣一般是建议：其他时间正常，0点-6点开50%。因为这个时间点顾客大部分在休息，客服也是一样的。中小卖家很少能保证有夜班客服在线。这个时间段无论是买家还是卖家，转化率都不高。其他时间，根据分时折扣的报表来看，流量投产好的时间段可以适当提高折扣。
怎么能提升排名。主图怎么选择啊？
拼多多就是复杂的事情简单化，提升排名那就用付费推广或者提升销量补单，再或者首页竞价提高曝光展现，进而排名就靠前了。拼多多不存在特别大的类目，标题的话也就一句话，属性的话权重也不强。详情页的权重也不高。主要就是几个数据，销量+点击转化率+成交转化率+服务指数+评价等相关！
曝光多、点击少的关键词
在提高出价之后，关键词有所展现，那么就要看点击率了，因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知，在展现量不变情况下，点击少，直接影响的是点击率低，点击率低就会拉低了质量得分，这样就会加大我们的花费，展现也会变得更少。
如何区分自然排名和直通车排名?
看销量，低于5万以下的排名都是直通10万以上的排名都是自然排名
新店铺的话建议怎么做呢？
（议先做权重和排名，但新店铺不建议开直通车，直通车引进的流量不属于自然流量.
提高点击率主要从这3个优化入手：1、优化主图，2、优化12字短标题，3、删减不相关词；
其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑，而我们又想展现什么给他们，想让他们怎么做。不相关词要及时删除，否则会拉低推广单元的平均点击率。）
4.注意事项
因为新店新品没有销量评价点击，产品权重太低了，找200个词也找不到一个质量分高的词，肯定所有的关键词都只有五六分。这个时候想要5天养胖，200块钱是完全不够的。好能先通过活动或者多多进宝等推广先把销量做一些，做起来之后，关键词权重有一些7-8分的词再去养权重。
曝光少、点击少、转化高的关键词
这类词是潜在主力成交词，提高出价的要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的：若在后期转化低，就要降低出价了；若是持续成交，就继续加价，目标排名冲到前三。
曝光多、点击多、转化低的关键词
这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的，保留观察一段时间，并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，相关度不高话果断删掉。打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。
为什么曝光和点击变动特别大，订单量没变呢？
这是由于商品在转化率较低的场景下的排名产生了变化，可以看一下是不是推荐场景出价过高，或者某个转化率较低的关键词出价过高
可以尝试去掉部分热词和大词，在评价和服务质量分上做优化，还有产品SKU搭配等，是不是吸引到了买家，真实情况买家不喜欢。既然看到了，进来了，没有买，那就是成交转化的问题。
