3. 拼多多APP搜索框里输入关键词后的下拉词1、别的店铺定价太低，我该怎么定价？
①如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；②自家生产的产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；③可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，要做到物有所值。成本定价
这个是使用的人为多的定价方式，很多商家会很机智的考虑自己的一个又一个的成本：产品成本，包装物料成本，快递成本。但我们所知道的，尤其是很多中小商家，在考虑成本的时候，却忽略了很多也很重要的成本，如：人工成本、平台服务费、推广成本、其他的成本等等。
一顶帽子，进货价格在50，你决定卖89，一顶可以赚39，这个利润已经不少了对不。但实际上做到后，你可能还是亏的。
如果你用成本定价法，一定要去综合考虑各项成本，如果你是自己做店铺，那么你自己的工资也必须算进去，这样也才会更有意义。
成本定价可以先把我们所有的成本列出来：
产品进货价+快递费用+包装物料+人工成本+平台技术服务费+预计推广费用...其他未列入的费用。
有了这个价格也就有了定价的基础，买卖终都是为了以赚钱为目的，只要不低于这个成本价格理论上是不会亏或者可以大大的降低你亏的几率。
后的定价参考值为：
价格 = 所有成本价格*（1+你所期望的利润率）
竞品定价
很多时候大家都讨厌竞品，不可否认的是，你也应该爱他，因为他会是你在迷茫时寻找出口的老师。竞品定价可以通过参考销量表现较好的竞品来定价。
在第三方数据软件中搜索我们的主要关键词，采集我们的同款或者类似款式，列出其中近一周销量为好的五个作为参考，后选其能凸显你的优势的定价。
2、找关键词有什么途径？
①商品数据--商品热搜词；②推广工具--热搜词分析；③下拉框词；④软件找词。
关键词有哪些类型?
我们理清概念:一级词、二级词、长尾词分别指的是什么?
一级词:热度登顶的词，通常是类目词或子类目词。
例如:沐浴露/连衣裙/打底裤等。
二级词:属性词+类目词组成，比一级词更为。
例如:雪纺+连衣裙/卡通+睡衣/平地+凉鞋。
长尾词:通常为类目词+多个属性词(3词以上)，指向，但通常搜索的人较少，热度较低。
例如:短袖+雪纺+衬衫/韩版+牛仔+蕾丝+外套等。
一级词和二级词又被统称为“大词”
到哪里找词?
要用词先要找到合适的关键词。在拼多多平台上，我们有3个找词途径可以使用，互为参照。
1.商家后台推广中心-推广工具搜索词分析工具
2. 搜索推广的添加关键词搜索
3、主图怎么做比较好？
①主图可以添加部分营销词，比如“买一送一”“免费退换货”等词语；②不要有牛皮癣；③可以参考拼多多或者某宝同行卖的好的商家的图片；①要突出产品主体；②要有10张图片；③要去测图。
1.测图测款
关键词数量：5-10个（根据类目大小增减）
选什么词：按相关性排序靠前的一级、二级词（热度高、相关性强）
目的：在有限时间（通常为3-7天）内，用有限的预算，测试主图/商品的点击率，从而了解是否存在成为爆款的潜力。点击率越高，图/款越好。
2.推新品（养词）
关键词数量：10-15个（根据类目大小增减）
选什么词：二级词和长尾词（兼顾曝光和人群）
目的：刚刚破零的新品，很难在大词中与成熟的产品竞争，我们可以精选次一级的关键词进行养词（即根据数据表现，不断调整出价和增减关键词）。找到合适的关键词，提升关键词点击率、质量分，以期获得曝光，快速提升产品排名和权重。
4、详情页该怎么布局？
①不要一上来就是一大段文字，②一般布局情况为海报--产品属性--产品细节--产品展示；③可以在上面加入一些好评图片和注意事项；④要注意图片美观度，切忌不要自己拍的图片直接上传；⑤详情页要体现卖点与产品特色。
5、标题和主图修改会影响权重吗？
会影响权重，标题有流量或者排名的词语更换影响比较大，特别是给产品带来很多流量的词，主图张以及前三张的更换影响比较大。你的图本身没有给你带来流量的话建议立马更换质量较好的主图，前期调整的方向比较大，等你产品稳定之后就不要轻易去改动了！
6、如果修改主图，标题的话什么时间怎么改会好，有什么要求吗？
主图和标题建议在凌晨去修改（因为晚上流量不大，可以把店铺的损失小化！），标题一次改四个字左右，十五天后再改一次，对于日访客数过100的产品，如果标题没有什么大的问题，不建议修改标题，主图可以先放到后面的位置，进行测图，再更换到张，点击率到达4%以上算是合格的图片，可以考虑更换。
7、恶意差评怎么办？
①可以在后台进行评价管理里面进行举报；②通过加大订单，将差评压下去。
DSR低会影响权重吗？客服态度，物流速度，商品描述分数低都会影响店铺权重，可通过补充订单提高DSR。
8、 DSR怎么控制？
①客服要保证回复率，保持态度较好，不要和客户争吵；②选择物流速度较快的物流公司，物流出问题要及时和客户沟通；③产品描述不能夸大宣传，产品是影响分数重要的因素，大多数客户是因为对产品的不满意导致的差评，要保持的DSR，产品是重要的，要物有所值。
9 、怎么防止被处罚？
不要售假；避免虚假发货或者欺诈发货；保持客服，物流，售后不高于5倍类目标准；客服回复避免出现支*宝，V信，抠Q等第三方平台名称，防止出现导流，不能辱骂客户。
10、怎么避免出现虚假发货？
①对于不能保证揽件时效的情况下，可以有揽件记录时，在后台点击发货；点击率、转化率、ROI怎么算？点击率=访客数/曝光量转化率=支付买家数/访客数
ROI=产品售价/产品利润
11 、客服回复率低怎么办？
①如果回复率低于70%，可以找别人假聊，提高回复率；②每日8：30-23:00期间客服需在线回复，设置自动回复和机器人回复，机器人回复后还需人工回复。
12 、店铺受到限制怎么办？
有两点大家可以拿个小本本记下来，可以通过大量的订单去稀释，推也是可以的；
第二：只能等限制时间到了才行，二级限制的时间是30天，如果嫌限制时间较长，可考虑开个新店。
交易额以支付金额算还是成交金额算？以成交金额算，如果发起的拼团，到明天才拼团成功，那就算明天的。
13 、产品转化率低怎么办？
转化率主要受主图、详情页、价格、评价和竞品等因素影响，想要提高转化率就要优化好内功。（自身找原因！自身找原因！自身找原因！重要的事情多说几遍！！！）
14 、店铺流量少怎么办？
①通过搜索推广和场景推广来付费引流；②活动，多多进宝也可以带来暂时的流量。