在拼多多，商家们想要开好直通车其实并不简单，相信很多老司机都深有体会，得到的点击、曝光、产出不理想，效果差不多，还烧了不少钱等等，那究竟要怎么做才能开好车呢？下面就来讲解如何通过营销推广打爆销量，落地资源位！
先讲下拼多多的开车新规则：
1.以前搜索排序，是按“销量”排序的规则，现改成了按“近30天的GMV”排序，这个有利于新商家，（新商家往往总追不上老商家的款，这样的话就可以给新商家更多机会，老商家也要多调整下战略，不是说一个款基础销量堆起来你就可以高枕无忧了，要时时警惕后面有人要追上你）
2.排序权重是去掉之后的数据来计算的
3.后面对不做冻结资金和店铺处罚，会降权，限制流量，会删除的销量和评价
运营应对策略：
（1）多冲GMV（只要把GMV冲起来，你所拥有的流量就会成倍的增长）
（2）多多进宝的作用更大
一.选款
选款的重点是：款式风格要统一，价格区间也要统一
个， 在什么时间选款。
选款遵循的时间宁愿早一点也不能晚了，过期过季款式一定不要选哦。如果你选款选晚了，这种商品都已经进入热销状态了，这个时候你的产品再强也难以抢到优质流量，或者说流量成本会特别高。网店中的产品主要分为两大类，一类是受季节因素影响较大的类目如服装丶教辅图书等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性丶有明显的淡旺季；另一类是受季节影响较小的类目如家居摆件丶女包丶食品等，他们的特点是无明显销售淡旺季丶年度销售趋势相对平稳。
对于类产品而言，选品时间必须在产品动销之前完成，如每年5月份是太阳镜的热销时间，其动销点为每年的春节后。需要在春节前就完成选款，便于春节后即刻进入主推模式；对于第二类产品，选款时间则没有明确限定，对于产品何时上市推广却提出了更高要求，一般选择相对于容易发力的时间点进行切入，如主力竞品销售衰减时丶全网大促时丶店铺聚划算时，因为只有这样才容易赢得销售先机。
2丶 选款的3个阶段。
产品选款一般分为3个阶段，分别为初选丶测款和定款.
初选，即在店铺内的众多产品中，选择几款产品作为主推潜力款。通常使用流量洗刷刷的方式进行产品初选，如钻展投放丶店内集中推荐丶老客户投票等；也可以通过人为方式进行初选，如设计师推荐丶公司内部员工表决等；还可以通过财务指标对进行初选，如库存量大的产品丶利润率高的产品优先初选；当然，还可以从其他方式或维度进行初选，如生产周期短的产品丶融合流行元素设计的产品等。通过评判不同产品的点击率丶收藏率丶投票数等方式，筛选出一部分潜力产品。需要注意的是，在初选时，切忌贪大求全，一般将产品数量控制在3-5款为佳。
测款，即针对初选的产品进行销售测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为终的定款提供数据依据。在测款时，流量引入是首当其冲需要考虑的问题。引流时需要注意两个事项：一是要确保流量来源一致，即不能采取诸如A产品通过直通车引流丶B产品通过钻展引流丶C产品通过店内关联的方式来引流，这是为了让每一个宝贝都具备公平的流量基础。二是要保证流量质量一致。因为是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判，如直通车有关键词推广丶定向推广丶无线端推广等，而钻展因投放位置丶投放时间等因素不同其流量质量也会不同。
定款，即根据测款积淀下来的数据指标，进行综合筛选，对几个潜力产品进行排序。哪个产品的表现特别好，哪个产品需要不适合推广，哪个产品在未来更有成长潜力等，终选择1-2个产品作为店铺的主力产品进行推广销售。
3丶 选款的6大核心指标。
不同品牌丶店铺的定款维度会有所不同，以下6个核心指标却基本一致。
1.点击率：点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，高点击率的产品意味着更容易推。
2.收藏率：收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫；
3.转化率：转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量，也意味着这款产品更容易卖。
4. 好评度：好评度主要包括评价丶DSR评分丶退换货比率丶客户感官体验等，它直接影响到后期的转化率丶回头率等关键要素。
5.流量价值：流量价值=客单价*转化率，体现出一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义越大。
6.
流量成本：流量成本同行业竞争度有直接关系，流量成本越低的宝贝，意味着其单品打造时的投入越可控，利润率也越高。
4丶 怎么定款？
两个步骤可以实现定款。步骤是使用取值法，如我们设定店内宝贝的点击率要求1%以上丶转化率2%以上丶UV价值5元以上，将不符合这些数值的宝贝去掉；第二个步骤是使用排位法，即如果其他主要指标如转化率等相差不大，对其他数据指标按优劣进行排序，如跳失率越低越好丶收藏率越高越好，客户好评度越高越好。如此，宝贝的选款工作就顺利完成了。
希望我的分享能够对你有用哦
运营建议：
（1）开发能力强的商家，可以自主打造爆款，引领潮流
优点：能够先打出爆款，赚到大的利润，商品权重非常大
缺点：风险略大，前期需要花心思测款，有积压货物的风险
（2）开发能力差的商家，可以先学习别人的款，等后期有了一定的销量再和工厂合作生产
优点：风险小，生产出来的都是爆款
缺点:利润薄，竞争很激烈（后期需要有工厂优势、才能有成本优势。）
二.测款：
1、客服回复率及格线是70%，是3分钟内必须回复。否则不算回复率。有个笑话说买家和卖家一直说“好的”聊了一下午。
2、引导外部链接的处罚，更是严格。商家朋友们千万不要碰。发现任何形式的发送手机号、微信号等联系方式，直接交保证金10W，或者关店。千万不要触碰。
3、发货，缺货。
发货时间选择48小时，不要选12或者24小时，自己给自己挖坑呢！48小时内点发货，发货之后24小时必须要有揽收记录，揽收后24小时内必须要有物流信息，否则处罚。
4、物流记录和产品发货单真实地址信息要一致。有个好处是拼多多监控快递公司信息没有淘宝严格，拼多多的物流可以做到价格很低，还没有风险。
测款途径有以下四个：
（1）报活动
缺点：审核周期长，砍价狠，人群不够
优点：毫无技术含量，不收费
（2）直通车
缺点：需要推广成本，对于不会运营，不会看数据的商家有点难度
优点：人群，价格敏感的不高，见效快
（3）多多进宝或者转发到微信群，朋友圈等等
（4）老客户测款（短信功能）
款式定义：
爆款：点击率好，收藏/加购好
引流款：点击率好，收藏/加购弱
潜力款：（利润款）：点击率差，收藏/加购好
普通款：点击率差，收藏/加购弱
直通车测款技巧：
前期准备：
1. 对产品标题、详情、主图要先初步优化
2.主图好是采用纯白底主图，不加其他文案（例如牛皮藓），只有产品。
3.新建一个推广计划，将待测产品加入计划（选词可以直接在万流云的选词助手中找）
4.关键词一定要与产品属性相匹配
直通车测图技巧
测图主要看图片的点击率：
（1）图片选择一些相对素的图片，构图需要用不同的图片来测，尽量不要加太多营销文案或者奇葩图。
（2）测图不要单纯只测颜色的区别，测图差异化越大越小，可以放些平铺图，渲染的、模特图、细节图，再看看哪个图的点击率高，不要测一眼都看不出差别的图。
（3）创意选择轮播，4张创意图放满，后期再选取点击率相对较高的图片
其实后期的一切优化都是看产品本身的，店铺所有款式的宝贝都是需要先测款，如果产品没有先测款，前期还投入了很多，后来才发现款不行，那损失不是更大吗？不要靠主观的想法判断是不是一个好的款，要用数据说话！
三．做基础销量和评价
如何优化基础销量呢？从三个方面入手讲解：
一.报名活动（活动是唯一一个没有基础销量要求的活动）
二.利用价格优势以及朋友圈分享推广来实现破零和基础销量的累积
三.多多进宝（目前官方比较推荐的渠道）
四.不要shua单（现在商品展示是千人千面的，SD做的基础销量有排名，也不会有好的转化，可能打乱了你的人群标签，展现在不的用户人群面前，结果转化低，转化低，系统判断宝贝不行，这样对于新品来讲就是恶性循环了）
四.直通车操作：
重点：时机很重要，要提前选择款式，在适合的时间上架测款，推广时期前20天左右好
1. 开车选词
关键词一般分为三种：热词（一级词）、属性词（二级词）、长尾词（三级词），热词一般曝光量大但不够，属性词和长尾词流量小但，调什么词怎么调就得根据推广数据分析
（1）根据推广计划中系统算法给出的质量分和预估排名经过数据对比，调整这些低质量排名靠后的关键词的出价或者删除关键词。
（2）属性词和长尾词（比如春款休闲裤）重点看点击率，点击率相对偏低的词就需要调整，如果都不高就要考虑是不是商品主图不够有吸引力
（3）.热词的流量大但竞争也激烈，需要先积累权重，当这个词的转化和我销量都比较好的时候，可以适当溢价提升商品的排名。这样下来，你的关键词权重就养起来了。
（4）开车选词可以利用万流云工具箱新推出的选词工具，系统提供的商品推荐词、选词、拼多多推荐词、热度飙升词。用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。用户还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。
商品推荐词：商品推荐词是根据商品的性质提供匹配度较高的关键词。
选词：选词这个词的意义是对于新产品给予一定的帮助支持，新品一般没有权重，流量比较散，选择流量词进行推广，人群定位。加快产品尽快破零。
拼多多推荐词：在拼多多上较多人点击，较多人推荐的流量关键词。
热度飙升词：热度飙升词这个选项适合有些商家想要短时间产品可以尽快破零，一般适用于新品，没有流量的产品。
出价：计划里盲目调整关键词出价是毫无目的性的跳转，要通过观察点击率，ROI数据来调整关键词出价。
调整关键词出价的方法：
1.点击率低于目标值：
太低的删除，略低的降低出价10%-30%，例如：目标点击率5%，关键词3%-4.5%之间的词可降价，接近目标值的降价越小，越大
2.点击率高于目标值：
说明还可以突破更好的排名，加大曝光跟点击量可溢价5%-10%，例如：目标值5%，关键词5.5%以上词可溢价，越接近目标值的溢价越小，越大
3.ROI低于目标值
太低的删除，略低的可以降价10%或者溢价10%，例如：ROI持平为5，关键词ROI为3-4.5之间的可以上下溢价，溢价后观察2天看数据，再根据这个方法。
4.ROI高于目标值
溢价5%-10%，再观察2天。若低于目标之后可恢复，还是高于目标值可继续溢价，根据5%的溢价慢慢的来溢价，把他接近目标值。
这里说明为什么要控制ROI到持平值左右，因为我们需要大量的曝光，点击及订单量，保持更高的GMV,拉开竞品GMV的一个高度
1. 标题
写标题无非就是相关性、紧密优先，语法逻辑、那标题的作用是什么呢？
1.系统：用户搜索某文字，系统通过抓取标题内和此相关的关键词来推送给用户商品，一个好的标题，能够大限度的提高商品关键词排名，获取更多曝光。
2.用户：优质的标题一般会包含一个或多个成交方向，其中的关键词也能起到提高点击率和促进转化的效果，好的标题都包含什么呢？包含引流词，类目词，属性词，高热度词，下拉框词，那优化方向是什么？
1. 打开是买家手机端--搜索框的下拉框词，即买家输入产品相关的关键词，系统会自动的推荐出下拉框词。
也可以利用万流云多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，利用多多热词去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，点击率和转化率较高，竞争力较小的词，这种词是我们需要的词，关键词和产品的相关性一定要高。