拼多多商家开店实现快速破零后，就会想着要打造爆款，打造爆款可以给店铺带来意想不到的收益，还能提高店铺的权重。那么，拼多多商家如何打造爆款？下面就来一起谈谈爆款打造流程。
一、市场分析和选款
产品市场
就拿洗发水打个比方，接触过这个类目的商家朋友们都知道，这种类型的产品现在有很多，我这边也简单的把这个产品分了一下类。
1：国外进口货——品牌货
2：国产品牌——清扬，海飞丝等等
3：自主品牌
产品价格
现在线上的市场基本上都是被这三类产品所占据，如果有看中的产品，先参考同类目产品的高低价格，看自己的货源有无优势，像这种标品的话，一般只要价格有优势，加上运营得当，基本上不愁没量。
类目销售情况
通过第三方软件查看同行业top榜单销售情况，行业天花板有多高
消费人群以及需求
在行业大数据没有问题的情况下，就要考量产品适用人群，一些什么样的人会买你的产品，要了解他们的需求点，我这边给大家伙举例了一下
我自己本身就是一个消费者，我分享一下我自己的一些观点，如果我买个洗发水，我考虑的就是，能不能洗干净头皮屑，能不能去油，对不对，这么多个卖洗护的商家他们总不可能说自己家的产品不行吧，在网上买东西无非就是想要满足自己的需求，就得想好，需要用什么样的营销手段体现出你产品的特点。
针对市场分析，拼多多商家主要分析这四个方面：
1、产品的市场有多大；
2、竞品的实力有多强；
3、产品的毛利有多大；
4、我们的优劣势是什么。
拼多多产品的市场有多大？
我们举个例子来实践，比如洗发水，个问题，洗发水的市场有多大？目前拼多多官方没有提供数据，我们可以打开拼多多app，搜索“洗发水”，发现销量前4名的销量都是10w+以上的，说明洗发水这个市场是不小的，对于大多数中小商家来说，市场是足够大的。
拼多多竞品的实力有多强？分析竞品的实力，假设目标是进入销量的前3名，那么我们就要分析销量在前三的竞品，其产品的进货渠道、成本、赠品、日订单量、流量来源等情况。
拼多多产品的毛利有多大？已有产品的商家，需要分析对比自己和竞品的毛利空间。没有产品的商家，分析竞品的毛利空间，看是否有足够的空间可以做。
自己的优劣势是什么？每个商家的情况都不同，根据自己的情况来分析。
通过以上四个方面的分析，相信商家会找到适合自己的爆款产品。
二、产品定位
一、主推款（一般1-2个）
定义：主推款是店铺主要推广的商品，也是店铺销量主力款，是要重点打造集中引流的商品。
如果连店铺的主推款都没有任何优势、任何基础、任何销量，那你的人群进店也非常难转化，对店铺的定位也是很差的，那主推款应该怎么做呢？
1）商品属性：商品属性的完善、布局，可以通过看看竞品的商品属性做出优化调整，商品属性如果没有填写完整，会直接影响权重、搜索展现等因素的。2）定价：对于价格在拼多多运营中，其实不是越低客单价就越好，因为平台已经非常完善了，需要的是人群的定位、展现、售后、质量等因素组合的。对于定价方面，存在着优势商品的货源，就不需要太过于注重“低价”这个概念去玩。
3）人群：群可以有利于提高产品的转化，对主推款的流量分析，知道我们主推款的转化率应该如何提高。
如果连人群都无法定位或无法做好人群进店，那你的主推款就算多有特色，多有差异化属性，那你的转化率也无法提高的。刚也提到，做拼多多运营，不需要做低价的主要原因是：人群细分化，得到的流量都会很且需求很高，只要你的人群能够定位、款式能够做到买家喜好、抓住眼球，你的转化就不是客单价的问题可以决定的了。
4）利润：主推款，是店铺象征款，象征款是一直都会作为主推的，不管是搜索、场景、、多多进宝等渠道，都会不停的尝试、不停的推广，那我们就要保证自己的利润能够支撑推广了。如果你的客单价很低，利润也很低，那你的投产至少要做到8以上才能不亏本的话，那你的推广能够维持多久?相信这点不用我说，你自己也想到（这里说的是主推款，而引流款有其他的一些技巧玩法的。）
5）符合市场需求：竞争力、质量、价格、售后对于这几点，就要做出表格、做出一些主图、详情页、价格、售后、数据等汇总了7）老店重新选择主推款
老店要重新筛选主推款，其实就有很多简单的方法了：可以通过：商品数据-商品明细
拼多多产品定位主要通过两个方面来体现
1、拼多多产品定价：
价格决定了产品所处的市场和消费人群。产品定价的策略有三种，分别为成本导向、需求导向、价值导向。
2、拼多多产品设计：
符合产品消费人群的喜好，好和竞品形成一定的差异化，这样更容易被消费者记住更容易脱颖而出。
三、拼多多店铺和产品内功
拼多多店铺内功主要指店铺装修，做好店铺装修可以提现店铺的度，提高买家对店铺和产品的信任度，从而帮助提高产品的转化率。
拼多多产品内功主要指主图、标题和详情页，做好产品内功好要达到把产品信息传递给消费者，解答消费者的疑惑，消除消费者的顾虑、体现店铺的性等效果。
四、拼多多爆款打造四部曲
快速破零，是推荐给老客户，也可以通过店铺推广、关联交易。可以分享到wx群/q群等，还可以设置多多进宝，后可以尝试开启搜索推广。
第二步销量爬升，这个阶段主要是尽快提升基础销量。重点提报门槛低的活动，如限时、九块九等，特别是限时。建议提报多多进宝置顶
第三步冲击爆款，这个阶段要尽大可能获取销量、冲击爆款、打造爆款。争取各个资源位和渠道的流量，可多次通过限时等活动快速提升销量。
1、选品
俗话说7分靠选品，3分靠运营。不管多牛*的运营，如果没有贴合市场、迎合市场要求就相当于竹篮打水。
有些商家在选品期间是迷茫的，不知道选什么好，价格也不知道怎么定才对消费者胃口，那么我们可以通过什么方式选品？
（1）看市场受众程度
当市场大，流量大，竞争力也大。
当然麒麟是做店铺内功的，侧重点在风格上面，关注点会在商家身上，比如商家喜欢什么样的风格，需要什么类型的突出，希望如何展现商品等等。但终还是需要跟着市场做。
打个比方，网上都在拍汉服的短视频，男装女装童装都有，而我在这一店铺装修风格方面还没有涉猎，是不是就可以去研究如何做、做多少个系列、做多少种排版和风格了呢？
大家选品开店也是一样的道理。
（2）看市场及竞品数据
为什么要看数据？
每一个商品数据都是每一个行业的市场反馈，不看数据你就不知道这个商品在市场上的受众程度如何，反响好不好，有没有潜力等等。
（3）看供应链
如果你自己有资源优势，成本可控，那不妨大胆些，选一些商品活跃度不是很高，相对来说卖得比较不错，价格上也有些优势的商品去经营。
那么选完品之后，我们就可以开始考虑如何做好内功大限度提升产品转化率了！
2、转化率
转化率是很多商家都在关注的一个问题，但并不是每一个商家都得偿所愿获得一个很好的转化率！影响转化率的因素包括我们商品的标题、主图详情、SKU设置、定价、基础评价等。
（1）标题
用户想要购买自己所需的东西就需要在APP上输入关键词搜索，我们的标题和关键词组合要结合当下的热搜词进行搭配，但务必避免提取搜索热度高但与商品不相符的关键词。
（2）主图详情
主图决定了点击，详情在很大程度上也决定了购买，除了遵循一秒法则外，主图详情尽量要给用户一个下单的理由。
第四步维稳育新，这个阶段以利润为导向，维持销量的获取大利润；培育新的爆款。
