1、商品主图不要从自己的角度出发，你认为好的，买家不一定觉得好，一定要通过点击率去测图，用数据说话；
一张图片的卖点可以是材质，也可以是功效。那么到底怎么去策划卖点呢？一定要记住的一点是唯一卖点，也就是你这个图片要展示的卖点好是一个，不要多了。不然，消费者会不知道你的重点在哪儿。比如说王老吉的广告就是怕上火就喝王老吉，农夫山泉有点甜，小饿小困香飘飘这些就是唯一卖点的很好的例子，一句话概括了他们的总的卖点。现在是互联网时代能给我们的时间就是0.3秒。我们的广告用语一定要措辞大白话，秒懂。让消费者看到你的文案的一瞬间都明白你想表达的意思，不要绕弯子，不要用一些生僻的文字和措辞的方式。看到这里可能又有商家觉得烦恼就是我不知道怎么去收集我自己的商品的卖点，就会讲解有哪些方法去收集卖点。
客服收集问题
客服能够聊出我们想不到的细节，为什么来我们店来购买？消费者关心的问题到底是什么？消费者之前考虑的问题。
评价收集
收到货之后的评价，收货后的感受，表达失望和满意的点，追评，我们还能找到消费在后续试用的过程中的感受和建议。用来改进我们的产品。
差评反推
针对收集的差评（可以是自己店铺的，也可以是同款产品的同行）。找出痛点，并且去了解大家为什么会因为这个痛点给差评，针对痛点优化自身产品，把痛点做成卖点。
买家角度
身边或者公司内部要有适用自己的产品的用户，针对他们去放大客户心理。像大码女装top店铺老板都是胖子。
销售的四大定律
了解了我们的卖点之后，要了解销售的四大定律，起来就是四句话：因为特征材质，优点功能，利益好处，证据证明好处。打个比方说像美的空调，因为他们是变频技术，电机不用频繁关闭，好处就是省电，证据就是一度电一晚上。这就很完美的诠释了销售的四大定律了。
那么到底卖点应该传播出去呢？
这就考验到了我们的卖点的传播性了。就是怎么把买家的痛点做成有趣味的传播分享。对于这个也有一个很好的例子，像江小白都有一个段子在图片上，而这些段子都是很有韵味的，的话，买家在购买后就会自动拍照发朋友圈去代表他们当时的心情或者对于这个段子的新奇。那么到底怎么做有效的传播呢？这里有句话形容的很贴切:产品要正经的去做，包装可以大胆去调侃你的顾客。
一张高质量主图除了怎么提炼卖点之外，还需要针对自己的目标人群，那么针对目标人群又分为2个部分，一个是产品本身，第二个就是你的客单价。
2、就要看看关键词搜索热度和曝光，两项数据都不错的词就作为标题参考修改；
3、关键词一定要跟商品及标题的相关性高，尽量不要直接一键添加，通常很多词都是你用不上的；
4、新品的关键词开始好统一出价，例如所有关键词都先出价1元，每过3-4小时观察这些词的曝光及点击率，调整价格。要注意每次价格调整的幅度不要超过20%。
关键词没有曝光
这主要的原因是商品在没有基础销量和哦定价的情况下去做推广，关键词都是为0展现的，要关闭商品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。
关键词曝光少
关键词曝光少就是排名不靠前，由公式：综合排名=出价*质量得分可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，商家要做的就是提高出价！
开车有点击一个转化都没有是什么原因是不是词不对？
两个角度，1.点击的量有多少，是不是点击量不够，如果量很少，那没有转化很正常，那就提高展现提升点击。第2个角度，如果量不错，没有转化的话，那说明图片以及价格吸引到了他，这个产品也是他想要的，没有转化的原因一方面是SKU搭配设置问题，还有产品页面介绍情况，历史评价影响，客服
曝光少、点击多的关键词
这类词属于成长词，也就是潜在的优质词，不断去加价施肥吧，要做就是用心去观察它转化率。
怎么能提升排名。主图怎么选择啊？
拼多多就是复杂的事情简单化，提升排名那就用付费推广或者提升销量补单，再或者首页竞价提高曝光展现，进而排名就靠前了。拼多多不存在特别大的类目，标题的话也就一句话，属性的话权重也不强。详情页的权重也不高。主要就是几个数据，销量+点击转化率+成交转化率+服务指数+评价等相关！
曝光多、点击少的关键词
在提高出价之后，关键词有所展现，那么就要看点击率了，因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知，在展现量不变情况下，点击少，直接影响的是点击率低，点击率低就会拉低了质量得分，这样就会加大我们的花费，展现也会变得更少。
如何区分自然排名和直通车排名?
看销量，低于5万以下的排名都是直通10万以上的排名都是自然排名
新店铺的话建议怎么做呢？
（议先做权重和排名，但新店铺不建议开直通车，直通车引进的流量不属于自然流量.
提高点击率主要从这3个优化入手：1、优化主图，2、优化12字短标题，3、删减不相关词；
其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑，而我们又想展现什么给他们，想让他们怎么做。不相关词要及时删除，否则会拉低推广单元的平均点击率。）
曝光少、点击少、转化高的关键词
这类词是潜在主力成交词，提高出价的要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的：若在后期转化低，就要降低出价了；若是持续成交，就继续加价，目标排名冲到前三。
曝光多、点击多、转化低的关键词
这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的，保留观察一段时间，并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，相关度不高话果断删掉。打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。
为什么曝光和点击变动特别大，订单量没变呢？
这是由于商品在转化率较低的场景下的排名产生了变化，可以看一下是不是推荐场景出价过高，或者某个转化率较低的关键词出价过高