拼多多店铺做了那么久？转化率低？两招教你提炼核心卖点 靠谱的拼多多代运营服务

拼多多店铺做了那么久？转化率低？两招教你提炼核心卖点靠谱的拼多多代运营服务想问大家一个问题，店铺产品有了，你有想过消费者为什么在你家买吗？在产品同质化和种类繁多的，每个用户都会患有“选择性焦虑症”！我们选定产品之后，就要思考如何帮助消费者更高效地做出选择，产品的卖点就尤为重要了。实际上说到卖点好的案例，就是王老吉，在“饮料”这个市场，凉茶之前一直是一个很小的品类。“怕上火，喝王老吉”卖点朗朗上口，结合线上和线下营销，一下子成为全国炙手可热饮品。比如我们现在走进一家便利店，口渴想买一瓶饮料，面对如此多的选择，要让消费者购买，就要用户时间记住你，对你产品感兴趣，才有可能成交。就给大家介绍2种产品卖点提炼法。在产品同质化和种类繁多，每个用户都会患有“选择性焦虑症”！我们选定产品之后，就要思考如何帮助消费者更高效地做出选择，产品的卖点就尤为重要了。一、产品卖点九宫格产品卖点切记：“不要你觉得，一定要客户觉得”这个产品九宫格也是我常用产品卖点的表格。它从产品的8个维度来让我们全方位了解一个产品，当我们把自己产品，通过上面九宫格进行拆解，卖点自然就会出现。不要觉得整理这个很繁琐，运营能力就是从这些“琐碎事情”慢慢积累起来的，我当初刚做运营的时候，常干的事情，就是把竞品链接数据一点点巴拉下来，算投入、算产生、看数据变化。有些第三方软件，也能进行数据收集，对于刚开始入门还是“方法笨一点比较好”，只有自己一点点统计计算得出的数据，才能记得更清楚，也会慢慢锻炼自己看数据，分析数据的能力。当然上面卖点9宫格也可以进行变形使用，比如下图。在中间的格子中写上商品的名称，在剩余的8个格子中写上可以帮助这款商品销售的众多优点。把整理出来的卖点进行汇总，优化，做图进行测试，比如四张创意图除卖点不同，进行测试。二、3步提问式卖点也就是当我们拿到一款产品，可以根据自己产品尝试问自己下面3个问题。为了让大家更好地理解上面三个提问式方案，下面分别来举3个例子。方案一：洗脸巾①之前用毛巾擦脸②毛巾上有人体的皮屑、皮脂，加上比较潮湿，极易滋生细菌，会随使用时间而增多。③洗脸巾属于一次性用品，不用担心时间长了细菌繁殖的问题，安全性有保障——一次性材质柔软亲肤，不易损伤皮肤——无荧光更安全用后不需要拧干或清洗，适合懒人——干湿两用方案二：kindle①出差旅行、坐车或者睡前想要阅读②纸质书不便于携带、手机、iPad伤眼睛③墨水屏呵护双眼轻薄设计舒适持握 长久陪伴千书随行方案三：空调我们可以看一下各空调卖点，就是同样产品使用功能，也可以采用差异化定位区别产品。品牌1：省电变频1度到天明品牌2：新一级变频 快速冷暖品牌3：新一级能效专利自清洁好了，以上就是给大家介绍的两种常用产品卖点提炼方法，我是青柠，如果觉得上面的内容，对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~拼多多店铺做了那么久？转化率低？两招教你提炼核心卖点靠谱的拼多多代运营服务好了，以上就是给大家介绍的两种常用产品卖点提炼方法01卖点提炼很多产品在展示自己卖点的时候，都会选择堆砌很多卖点，想要将所有的卖点都展示出来，让用户看到产品的好，用户往往一个卖点都没有记住，根本不知道这个产品有什么特点和优势，这也是很多人在提炼产品卖点的时候容易犯的错误。在提炼产品卖点的时候，选择1~2个重要卖点进行展示，这个卖点是别人不具备的或者是别人没有宣传过的。提炼产品卖点，可以从这4个维度出发。维度一：产品的功能或品质从产品的功能或者是品质上来看，找到产品明确的优势或者是特点。比如：面膜，主要的功能就是保湿，这就是可以做为产品的主要卖点；再比如：香氛型沐浴露，主要的卖点就是香气味道。维度二：产品的成分或原料从产品的成分或者是原料上来看，不同的成分会有不同的效果。比如：护肤品中有烟酰胺，有美白的功能，这就是一个很好的产品卖点，可以吸引用户购买。维度三：产品包装或设计在产品的外观包装或者是设计上，有独特或者是新奇的特点，也是可以做为产品卖点吸引用户购买的，毕竟爱美之心人皆有之，很多人都追求美有特点的东西。维度四：其他特殊部分除了以上三个维度，如果产品在某个方面具有优势或者特点，也可以作为产品的卖点，吸引用户产生购买行为。可以从这个几个维度上考虑，通过分析对比，提炼出产品的卖点。