①店铺流量，转化不稳定，数据波动大。
出现这个问题，我们需要判断店铺流量的构成，也就是店铺主要的流量结构。
一般一个店铺付费和免费健康的比例应该是3:7
只有店铺流量越多元化，才会更加健康，抗风险性也会提高。
为什么现在很多人都不在执着于大爆款了，就是随着市场环境的多元化，爆款生命周期也在缩减。
就是分析店铺转化为什么不稳定，是因为店铺流量太过于泛，还是因为店铺基础内功没有优化好。
店铺内功如何优化，可以参考上篇文章，这里就不再细说。
出现这种问题的原因，还有可能是因为店铺产品结构不合理。
1、就是所有到达拼多多店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。转化率=(产生购买行为的客户人数/ 所有到达店铺的访客人数)× 百分之百提升转换率。
2、转化差首要跟关键字是不是，匹配度是不是高、销量是不是让人定心、评估和问大家是不是能解决顾忌、概况是不是卖点杰出、赠品战略是不是好过竞品等要素有关。你的产品转化差能够从这几个方面入手优化。
3、均匀花费高受单次点击扣费影响大，而单次点击扣费首要又受质量分影响，要点仍是优化质量分，质量分的影响要素首要是点击率、点击量、转化率、保藏和加购。
正常店铺的产品结构应该是像金字塔一样。
大爆款也要有，但不是必须，而小爆款群和全店动销款的相互配合才能让店铺运营更加健康。
大家可以结合自己店铺情况，分析上面3点，来查找原因以及优化布局。
②付费流量关键词过多，很多词相关性较低，花费高，投产低。
这种情况会出现在新手掌柜身上，觉得每个词都是一个流量入口，多开总是没错。
实际上这就是大错误。
之前给大家分享过“词”的基础知识。
也就是我们在分析过产品之后，再在这些词中选择一个方向去做。
比如说瓜子。
想要扩大流量我们就可以增加新的品类词，比如零食干货之类的。
流量，我们就需要加上口味等属性词，进店流量，比如核桃味瓜子、五香瓜子、焦糖瓜子之类的词。
如果我们产品是有品牌的，就可以尝试加入品牌词计划，明星店铺也可以考虑去推广。比如洽洽、老街口、甘源等等。
通过上面的分析，我们就应该明白一点，所有的付费计划，都是围绕着我们目的展开，千万不要为了开计划而开计划。
如果我们目的是付费计划的低价引流，那多关键词是非常ok的，只需要把每个关键词压到平均ppc以下，才能达到付费计划低价引流的目的。
就是关键词相关性较低，这个也要分开看，在我们养分阶段，关键词相关性当然越高越好，有些类目，关键词相关性天生就不会满格。
一般情况下我们在挑选关键词的时候，相关性越高越好，不知道选什么词，可以看一下上面词的分类，来分批找词。
1、直通车投放流量情况
关于关键词的投放情况，会直接的影响到产品转化率，引来的流量是否，也会直接导致流量转化与否。
2、关于时间、地域的投放
为了提高计划权重，把转化率拉高，在投放初期，可只投放流量高峰期以及转化较好区域。一般类目，时间折扣设置晚上8-11点，上午9-11点，下午3-5点设置130%。其余时间再把折扣比例降低，当然也有不少类目在其他时间段流量更大，说根据自己的类目情况来选择合适投放时间
3、有点击才能谈转化
点击率足够高的产品才能引进更多的流量，流量有了才能坐下来谈谈转化。点击率低要从数据观察原因，来判断点击率低是什么造成的，是关键词不够还是排名靠后再或者是投放地域或者时间段不当，又或者是推广图不吸引人等等哪方面问题所导致的。
4、人群定位
店铺在推一款产品之前，应该已经给目标人群做了相关分析，比如说，店铺的这类产品的目标客户年龄在多少?上班族还是学生族?针对哪种消费水平?根据这些来实现合理的定价，目标定位直接影响到后期的人群类别投放已经流量的转化。
5、转化的维度
转化率是衡量一个店铺是否健康的重要指标，通过相关维度的数据来判断店铺是否正常。
③店铺活动报名较少
实际上，这个也要分开看，如果所运营产品类目基本上都在报活动，比如日用百货类目，客单价较低，消费者购物决策成本较低。
那我们店铺如果不报相应的活动，就会缺失很大的流量入口，毕竟用户的心智已经被活动控制。
像一些做复购的店铺，就不太适合多做活动，活动太多，价格就没办法控制，很不利于培养店铺粉丝忠诚度。
年年都说获客成本在增加，可是店铺每年又投入多少在店铺老客户运营上？
④客单价低，且报名活动的产品很少有大单
实际上这个问题，已经不太属于店铺数据端的问题了，而是前段的优化运营。
我们可以想想，想要大单，消费者肯定会询问一下客服相关购物疑虑吧。
也就是询单量。
那我们创意图上有吸引下大单的卖点吗？在店铺图文页面有做好引导询单的工作吗？
比如一般公司、项目会采购大单，那发票和售后是不是他们比较关心的，那我们就要问一下自己这些点有没有在图文上体现出来。
我们也要看一下自己店铺都在报名那些活动，因为一些活动资源位也会有相应的人群偏好。
比如百亿补贴和9.9都是活动，人群都是冲着性价比，人群属性偏好却不相同。