拼多多卖家如何正确付费推广 有实力的拼多多代运营公司

我们都知道现在的电商很难做，在这种情况下想要让产品为我们获取足够的流量成为爆款，往往需要通过付费流量来辅助。特别是现在平台搜索广告密度由原来1+6n变为1+4n，密度加大也意味着一家店铺付费推广比例的加大。很多商家操作了付费计划，也没有获得理想的效果，很大的原因在于，连基本的计划本质都没弄清楚。我们操作付费计划是需要分阶段来操作的，每个阶段的目的不同，操作的侧重点也不尽相同。并且无论是多多搜索、还是多多场景和直播，只是一个推广工具，实现的效果如何，还是要看人如何去调整、使用的，并且还要看产品。就给大家从头到尾梳理一下付费推广在每个阶段的操作思路。一、行业分析拼多多作为电商产品，连接买家与卖家。就内容而言，其涉及到内容的生产者与内容的消费者两大端。主要涉及的角色有几大类：商家、平台方、浏览者、购买者。在“内容生产者”这一节点：包含拼多多平台方，它制订了平台的交易、信息等规则；包含入驻的商家（个人、企业），为平台贡献商品的信息内容，比如商品的图片、名称、详情页描述等。在“内容消费者”这一节点，是内容的被服务方。其中包含内容的浏览者，所有浏览内容的群体，这类比较广泛，我们这里仅仅讨论在app站内的浏览者这个范畴。另一类就是看到信息内容后，转化为购买者，这也是拼多多所期望的一种目标。购买者在完成购买行为后，会发表评论内容，这个时候，他们也成为了内容的生产者。综上，拼多多的内容主要是这几块：1.平台的交易规则、公告、活动内容、活动规则、推送消息等。（内容来源：平台方）。2.商品的信息，比如商品图片、名称、详情页描述等。（内容来源：个人商家、企业商家）3.对于商品的评论。可能大家会想到，我该怎么建立计划，但实际上，我们在建计划前应该提前做好功课。做生意就是这样，只有知己知彼才能百战不殆，前期数据分析是非常重要的。数据分析什么呢？需要先统计核心词的行业均价及转化率，再结合我们的客单价算出想要达到盈亏平衡的投入产出比。一般低客单产品付费计划这块的roi是比较低的，是正常现象。统计花费、roi这几点，是需要让大家对先期的投入有个预期，才好有的放矢，不会盲目。二、选定款式那么拼多多的卖家应该如何正确选择爆款？　　1、知道当下市场的需求方向　　主要是注意季节的变化，及时做好变季的准备，如：你是卖衣服的，夏天快过去了，在选款方面就要往秋款的方向靠，要及时还款避免由于季节的变化造成损失，选择的商品也要思考灵活些。切记，选款不要以自我为中心，要结合市场的需求。　　2、选择当下流行款式　　拼多多卖家要关注社会动态和明星动态，很多的买家都会受这样的影响，这时商家们选款应选择这类产品，刺激买家下单促进销售。例如：当下女团非常的火热，很商家可以选择一些与女团相关的商品销售，如：头饰、服装等，但要注意，这类商品热销来的快去的也快，一定要把握好时间节奏。　　3、的性价比也就比别人高，而消费者喜欢的就是物美价廉的商品。　　4、为解决消费者的购物需求而选　　消费者的需求是选款的重要影响因素，要知道人们更喜欢的大众商品，是否注重实用性，及对性价比的要求。要定位好自己的商品，这样就能选择出合适的新宝贝，当然选款还要集合自己的主营类目，不要跨类选择。　　5、选择潜力款　　好的潜力款是值得投资的一个方向，眼下不太受欢迎，但能避免和同行的同质化，竞争也不会很大，这样的款是你进入市场的佳选择。　　6、维护好店铺的各项数据　　除了选款之外，大家还要注意维护好店铺的各项数据，否则对打造拼多多爆款的影响会很大，像：纠纷退款率过高，那么在一个月内都无法报名任何的活动；物流服务异常和物流服务异常订单数均持续高于均值五倍，店铺会受到二级处罚及全店商品降权，这样排名便会受到影响，展现、流量和销量都会大幅度的下滑，难以打造爆款。　　拼多多卖家是吃肉还是喝汤可以说有爆款很大的功能能，想要打造属于自己的爆款，就一定要正确的去选款，这样打造爆款才会更加的容易。选款这边包括选款和测款两个方面：选款：选款是根据自己店铺中款式的数据来筛选，如果说店铺中现有款式的数据就已经不错，这样的款式在付费计划里也应该能有不错的效果，那我们后期在ppc这块就可以压缩到市场均值往下。一般选款我们不会只选一款，会以2-3款来测试，根据测款的效果来定下一款主推款。如果商家资金有限的话，自然也可以按照自己选定的主推款来操作，自己定款好是标品，非标品的话，建议还是要根据测款数据来确定主推。测款：测款需要结合点击率、收藏率、拼单率来决定产品、款式是否适合推广，一般评判基数为100个点击，收藏拼单大于10%，那这个产品就是适合做推广的。如果光点击率高，没有收藏转化这个就需要慎重考虑了，可以看看市场是产品的定价过高，还是内功不行。从这些方面进行思考优化。测试时间这个不是固定的，主要还是看花费的成本。花费越高那相对应的测试时间也会越少。投放的时间纯新店建议全天去跑测试下。测试地域，除了一些偏远地区，和我们不做的地方，剩下的都要进行一个均匀投放测试。除了地域分时折扣，我们的创意图这块前期选4张，选择静态创意。挑选出点击效果好的图，确定人群喜欢的方向，再进行优选。当然也可以使用新功能——主图投放进行测图。创意标题这块添加核心关键词凸显不同场景。因为这个系统关键词会根据创意标题来进行一个拓展。三、如何确定主推款通过刚才的测款后，我们就要根据测款得出的数据来确定主推款了。数据主要以收藏拼单的数据进行筛选，选择收藏拼单更高的款，来进行主推。关键词人群这些可以直接沿用之前测试的数据好的继续去跑，进行放大。选款三种方式1.其他平台选款其中要用到某第三方软件，具体什么软件我就不说啦，做电商应该都知道吧，避免打广告嫌疑，这里分享一下做好选款有两个重点：（1）同行选款：某宝搜自己类目的关键词，按照销量排序，把跟自己店铺风格相似并且运营得比较好的店铺收藏起来，排除某猫的，只筛选出某宝的C店，观察对方的新品趋势，有爆款潜质的提前布局！（2）分析选款的步骤：选择选择时间维度7天，查看热销商品，再看按增长幅度，呈指数函数上升且转化率大于1%就有戏，不要选早就爆了的款，市场已经快被人家占完了你去干什么？第二步：排除1、用符合拼多多平台的眼光去做排除法，比如，太高价格或者太过时尚的网红店铺等就要去掉了。2、看流量来源分析，要选择靠砸推广车和自然搜索递增上去的商品（排除直播、某淘首页、某宝客、某划算，某展，某金币相关的活动来源）；3、拿标题去拼多多上找是否已经存在同款，若不存则可以，若存在则查一下竞品存在多少，目前发展情况如何，想想能不能利用自己的优势突破，能突破就可以，不能就放弃；第三步：暂定预备好三个款，款式太多颜色过多会导致备货特别多，库存就会很有压力，前期要控制机好仓库，避免推不动积压库存。第四步：测款点击同款货源，直接用某巴的同款货源测款，和某宝的款式，直接上，先不要做货，直接复制主图和详情搬回来，正常出单，我们走代发即可，选择测款选数据的加大力度推广即可。测款过程再判断是否需要自己做货！别问我为什么先测款在做货！做电商害怕的就是库存，眼光、直觉不好的人就要注意了，否则你一定睡不着，就请按照步骤去做就好！2、拼多多选款选款前，我们自己要定位清晰，选择的款式是来源于新店铺还是有基础销量的老店铺！新店铺都是单爆款为主，老店铺都是风格店铺，这里有区别的。新店铺而言，选主推款。把主推款作为突破口,让店铺有一个主推方向，带动店铺持续发展！主推款会定位店铺人群，一定要想好做什么人群。对于有基础销量的老店铺而言，选款要考察现在这个款生命力有多长时间，是否被市场淘汰，选择老品进入市场，风险是挺大的，也有可能会过时，要关注竞品的变化，类目的变化！要树立自己的定位，选择适合自己的打法，是做爆款还是做利润款。3、站外流量平台选款站外流量平台选款：关注某些娱乐购物平台卖得比较火爆的商品，例如抖音、快手等等，这类产品的风险大，注意安全，因为这类产品里面的水分很多，也就是伪爆款会比较多！有点击率没转化可能还比较正常，没点击没转化才是坑人的。02测款测款是一门技术，可以让我们快速的知道自己选择的款式能不能大力推下去，也有很多商家因为不会测款，导致一个款式丢进去几万块都还起不来！我们知道，测款需要流量，流量来源于关键词，关键词来源于标题，一个好的标题影响流量的大小，标题很重要！因为标题里面还涉及一个人群标签，每个关键词背后都有固定的人群，怎么找准符合产品的人群（千人千面的时代，人群很重要），一个产品人群标签没打好，场景的数据会跑得很乱很乱！标题中重复的字不要过多，因为过多相同的词会影响拆分出来的数量，标题能拆分的词越多，流量越多！有很多商家会问，标题改如何优化？其实很简单，就是排除标题不能带来自然流量或者不能成交的词，添加自然流量权重高的词或者有成交的词，可以提高权重，权重高，流量自然多，这样我们优化标题的目的就达到了！组合标题也是个很多人关心的话题，标题是由：季节词+大词+核心热词+长尾词+属性词来构成标题的，标题组合词有讲究吗?这是肯定的！标题的开头语结尾摆放的词很关键！目前使用的是符合自己卖点、热度高、点击率高的词！词从什么地方找？可以从后台的推广工具--行业热搜词或者是APP下拉框--铺词路获得！想要测出好款，主图与文案也非常重要，产品初期很看点击率！测图侧文案可以分两步进行，首轮测试：用同样的标题，同样的产品，不同角度拍摄的主图先测试，点击率不好的主图删除，测四组，测出四张不同的主图；第二轮测试：给四张主图加上不同文案，刺激买家，测出点击率好的做主图，其余都为轮播图！这样去测图侧文案可以快速找出适合产品的图片与文案！测款是我们判断产品能不能投入的基准点，什么才叫作好款？高点击率高转化率高收藏（这种产品，老王目前暂时还没遇到过）满足以上三项是爆款的概率更大，也会出现高点击率没转化的产品，测款千万不要通过其他手段来辅助，这样会影响数据的真实性！测款时候的要点：1.同样的标题测主图、同样的主图测标题；2.不分时间段测试，款式非常好，不管哪个时间段，点击率都不会差；3.测款需限额，测款需要限额，款式不好及时放弃！细节做好，测款几百，不懂细节，测款几万！自然流量的uv价值：自然流量的uv价值=一个访客流量的价值，也就是说明平台的一个活跃用户值多少钱，uv价值越高，证明流量越大，这是好的方向趋势，uv价值背后的PPC远超现实值，产品将没有推广的意义！计算uv价值的公式：自然流量的访客UV的价值=自然流量订单数/自然访客数*客单价*利润率！1、利润是决定玩法的基础，也要考虑自身要的是什么，不要利润的就是耍流氓！2、 选款是所有步骤的核心，决定着你推广的时候是否很费劲！3、测款的前提是一定要找准人群和推广的方法方式，一张神图堪比一台大奔！拼多多不会选款那你要被淘汰啦！拼多多爆款运营四、词路关键词是我们开搜索计划的重中之重，关键词是否直接关系到我们搜索车所获得流量的性。在选词方面，我们可以通过搜索词分析、第三方工具、下拉框系统推荐等多种渠道进行筛选。挑选的词，相关性必须是满的，词优先选择长尾词。当然也有极个别的类目，关键词相关性先天拉不满。不要想着直接把自然搜索数据好的关键词用在搜索计划上，有可能出现自然搜索展现的关键词，在计划中上却不够。原因在于，系统在根据关键词给你匹配自然流量时，会根据搜索关键词的用户标签及你产品的标签来筛选，只有两者皆符合的，才会得到推送；而搜索计划，就只是根据关键词来匹配、推荐。举个例子，比如我们是卖洛丽塔风格的店铺，当一个喜欢洛丽塔的女生搜索“连衣裙”时，系统会根据她的标签给她匹配你的产品，这样可以获得不错的转化。而如果是在搜索计划里，就只会根据你所选择的“连衣裙”关键词去推送，在这种情况下，就可能推送给喜欢其他风格的女生，就造成了展现流量。五、关键词上分做点击率确定关键词是的后，我们就要开始养分做点击率了，质量分、点击率养得越高，我们就能以越低的价格去获取ppc。这点主要从我们搜索计划和场景计划扣费公式来理解就行了。多多搜索单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）／自己的质量分+ 0.01元多多场景推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。那如何快速养分呢？我们知道影响质量分的有“关键词的相关性、类目相关性、推广商品质量”三个维度，关键词的相关性：体现在关键词和商品标题相符程度；2)类目相关性：商品的类目与关键词的类目的一致性；3) 推广商品质量：与关键词点击率、转化率、销量等因素有关。提高质量分要点：1)推广的关键词加入到产品标题；2) 推广的关键词是本产品所属三级类目的热搜词；3)选用比较好的产品创意图（可通过大量测图解决），提高点击率；4)凭借产品本身实力，提升关键词的转化、售后反馈等，优化商品内功。六、投产优化在关键词、质量分、点击率都做好后，我们就可以着手开始优化我们的投产了。在优化前，我们要明白影响投产的因素有哪些？来看看公式，客单*转化/ppc客单价：客单价即平均每名用户在我们店铺所下单的金额，要优化这点就要求我们要做好关联营销，可通过产品详情页，客服引导、凑单专区等方式去做。转化率：影响转化率的因素有很多，如产品内功、关键词以及人群标签等因素，这里就不仔细说明了，不然又是一篇文章了。ppc：ppc主要取决于我们的质量分，那这一点我们在第五个阶段就已经在做优化了，现在继续保持高分即可。要做好投产就是不断压缩点击成本，提高产品转化金额。到这一步其实就是大家计划的阶段了，可能有些商家会问，不是说付费推广可以拉升自然流量吗。实际上，拉升自然和做好投产是殊途同归的，都是通过做好各项数据来实现效果，当我们投产做好，自然流量也大概率能够同步拉升。如果说投产做好自然流量拉升得不够明显，那还是要反推我们的操作阶段，看看是哪一方面的数据没做好再同步去优化即可。