做拼多多首先重要的就是挑选货源,其次再是运营!
一、挑选货源
拼多多相信大家并不陌生,首先拼多多人群定位:便宜 其次是质量。
所以要想在拼多多有一鞋之地必须要挑选给力的货源,直接跟厂家合作,因为这样价格方面才会有优势,前期推广比较容易起量。然后再选择一些比较热销款打造为店铺的爆款,其实一个店铺想要快速做起来只需要打造出一个爆款就起来了。如何挑选产品作为爆款呢?这就需要我们从拼多多后台数据中去分析了!
从拼多多后台数据中分析,找出近比较火爆的产品类目来定位自己所挑选的产品打造爆款。
自己生产
如果你是属于有能力的商家,那么货源问题,可以自产自销,这样产品质量有保障,虽然成本高一点,但如果以后想玩大,那么这个是必须的。
第二种:厂家直接进货
主要看你做的什么类目,一般每个行业都有生产的基地,往人多的地方跑,获就多!像做服装的肯定都知道几个出名的批发市场,如:广州沙河、白马市场,虎门,杭州批发市场等。
如果你是大卖家就可直接跟工厂合作,如果你是中小卖家,合作方式可选择拿尾货,根据自己的要求可打上你的店铺商标哦。
主要是工厂进货,货源方面可保证稳定。
第三种:阿里巴巴
不论是电商卖家还是消费者,都知道阿里巴巴是提供货源的平台,上面聚集了全国的供应商,各类目货源应有尽有,主要看你会不会挑货了。
第四种:一件代发
一种是一件代发,这种方式适合小卖家,如果是小白开店可以先试一试。
在拼多多开店货源是基本的保障,没有一个好的货源,是没办法正常经营的,这是过来人的经验,希望这个分享对你们有帮助!
二、测图测款
选好款都首先要做的是优化创意图、优化标题、再利用直通车测图测款、经过直通车数据分析该产品是否有爆款潜质哦,这里步骤一定要按顺序,否则方式不对努力白费。
测出有爆款潜质的商品后就开始推,起量、维持坑产、推上热销榜、适当的利用一波直接冲上个性化首页,从而达到爆款引流的效果。
1 选款测图
拼多多新款产品的测图测款可以与新建推广计划同时进行。老款的产品是已经上架售卖过的,仅需要考虑当前主图是否需要更换,在现有的推广计划内更换创意主图进行测图即可。
一个计划内可以添加四个款式,或者是四张创意轮播图进行测图测款。
在款式确定之后,新建搜索推广计划,把需要测试的款式加进计划内,先测款,再测图。建议测款的时候用不带文案的场景图进行测款,排除干扰因素,测图的时候添加上营销点和卖点进行测图。
2 备创意图
准备好图,好是先给产品设计至少4张以上不同风格卖点的主图,文案不同,展示角度不同等,在准备图片之前好去分析同行产品的卖点,图片构图,以及色调,多准备一些图出来。
3 删掉点击率低的图
测款测图的数据少不能低于三天的数据,这样的数据才有稳定性的可以进行分析。
看创意数据的时候,前提是点击量一定要够,一般是总点击量200或以上,4张创意图的点击量差不多50左右,因为小数据不足以做参考。
统计4张创意图:留下点击率高的,删除点击率差的,同时更换点击率差的1张或2张,注意一次多换2张。
三、做好拼多多的技巧:
一、产品定位
1、入驻店铺之前,咱们就得想好要卖什么,卖给谁,卖点怎么去突出,相对于竞品我们的优势在哪里?
2、商店竞争,你有实力才能与同行竞争。你比你的竞争商家有什么优势,如,你的产品一手货源,成本低且优质;自己有消费者资源,你的同行无法复制的实力,这样你就有很强的实力与你的同行竞争了,这些可以帮助你更快地经营一个成功的商店。
二、客户群体
1、开店前尽可能的分析客户,细分,要知道客户群的需求是什么,用什么方法推广到消费者手中。
2、定期与客户互动,有好的新产品上线,主动推荐,介绍给客户,可以清楚知道这个新品的热度,这将有助于你快速判断哪些产品可能会被卖掉,哪些产品会滞销。如果老客户拼团少了,是什么原因,这些都需要去研究分析的。
三、店铺运营运营是的核心是转换率。提高转化率的方法有很多,如:提高产品的吸引力,可以从产品定价、页面描述、礼品、附加值等方面考虑;提高页面的美观性;提高产品的销量;提高好评的数量和质量,减少不良评论,吸引流量转化;客户互动,提高客户服务聊天技巧,可以有效提高转化
四、店铺产品推广推广的核心是点击率,为什么要提高付费推广点击率,人群点击率越高意味着需求越高,购买的可能性越大;直通车点击率越高,质量分数越高,从而降低点击单价。如果我们想增加宝贝的销量,就需要增加产品的点击率。如果想做好店铺,店铺每一点、每一件事都要好好研究和分析,希望上述内容能对你有所帮助。
以上的拼多多运营内容其实很简单,但是落地到执行层面,还是会有一定难度,相对于新手卖家来说,能够选好产品,把产品的标题关键词、图片、详情页等做好,就已经成功了一大半,拼多多运营是一条漫长的道路,每天从数据中找突破点,才是好的。
1.既然选择,就要全力以赴,把拼多多当做一份事业来做。
2.认真学习,强大自己,不要贪小便宜,贪小便宜容易上当受骗,想要成功必须脚踏实地。
3.保持初心,当有迷茫的时候想想你当选择做拼多多初的目的。