拼多多运营，如何利用电商运营当中的技巧做起店铺 ？拼多多代运营

一、竞品分析

在上链接之前做调查，找到这个行业类目TOP的链接（以下简称：老链接），按照该老链接的内功来进行内功设计和布局（主图、标题等）

由于这是一个标品类目，本身人群就不大，这样方便做人群推广，且作为类目TOP的老链接内功肯定有其独到的地方。

按照产品的配置，需要设置两个低配款SKU，用低配低价SKU以形成价格优势用来引流。

由于关键词、主图相似，新链接和TOP老链接的人群基本一致，排名位置肯定差距很大，怎么办？这个时候就是需要通过多多搜索推广和多多场景推广来拉升新链接的实时排名！这样能够形成一个“借流量”的效果

一.为什么要分析竞品

01竞品排名+日常销量

了解竞品的排名，以竞品为目标争取抢下他的排名坑位，超过他的日常平均销量

02营销点+SKU布局

了解竞品的营销和策划点和消费者需求购买的SKU布局，从而制定属于自己的营销方式和增强消费者购买欲望SKU

03竞品日常UV和活动UV

了解竞品日常和活动所能带来的访客数值，从而推算自己需要冲刺多少UV，推广产品转化率

正确选择竞品：

类似：相似商品、同类产品、同类功能产品等

排名：选择竞品要根据我们目前自己的产品的排名，来定下落地的竞品目标

竞品：选择3-5个竞品进行持续性分析和观察，竞品数据需要每日分析，不能说创建产品之后就分析一次，以后就不分析了。

二.分析竞品的步骤

这里分为八个步骤：

1.销量：分析竞品的总销量，分析竞品的日常销量

总销量用拼多多app搜索就可以看到，当然如果竞品的销量超过了10万家，我们可以去多多进宝搜索竞品的全标题，但前提是竞品必须开了多多进宝，我们才可以看到他的总销量。

如果竞品有多个sku，需要按照产品单个sku销量来换算竞品多sku销量。

比如：竞品有5块、10块、15块，三个sku，如果说当日销量是100单，三个sku的占比分别是5块的60%，10块的30%，15块的10%，我们需要对照自己sku销量占比来换算竞品sku销量。还有一种就是记录每天竞品的销量，第二天再去对比一下他的销量，可以得出他的当日销量

想要查看自己多个sku产品的销售情况可利用万流云的智能优化功能里的销量分析进行查看，更直观分析产品的销量趋势。要看产品的更详细的情况可点击查看产品sku占比及销量趋势

2.竞品的价格：

了解SKU区间价格，正常售价，活动售价，分析竞品的优、劣，制定方案攻打他

竞品的sku区间价，每个sku的定价是多少，自己和他一样的话有没有利润，以及竞品的正常价格，没有做活动的价格，也没有打折时的价格以及竞品参加活动时候的价格，以及销量

3.竞品的款式：

分析竞品哪款是引流款，自己能不能做到同样的价格，分析哪款是利润款。分析下自己的优势在哪，分析竞品的sku布局，多sku要怎么合理的去布局以及sku的排序方式，有没有看上去很明了，一目了然，因为sku布局也会影响到我们的转化率，还有这里说一下，删除sku会降权，在我们上产品的时候，要提前规划好我们的sku

4.活动：分析竞品以前参加过什么活动，看我们能不能上。以及竞品现在正在参加什么活动，可以在拼多多APP上直接搜索竞品的关键词就可以看到他现在在参加的活动，进行日常记录分析

5.推广：搜索推广、场景推广以及多多进宝（多多进宝操作方法：可以参考之前发过的文章）

6.竞品的供货渠道

分析竞品的供货渠道对比自己是否能做到竞品的价格以及分析对比自己产品的优势和劣势

7.如何优化自己的供应链？

是你的供应商，同样的质量产品，你能不能拿到更优惠的价格？如果可以需要什么样的条件？换供应商？还是大批量进货？在产品快爆的时候，供货量能不能跟上，包括快递这里要多谈几家，谁的便宜，就用谁的，这些是我们都能优化的

8.如果你自己就是厂家

你需要做的就是运营好你的店铺，如果你不会运营，就需要多多学习店铺运营，计算一下达到竞品的排名需要用多久，以及多少的花费，还有一点就是根据竞品分析，来分析我们的产品的卖点和痛点来做我们的高点击主图，高转化的详情

二、人群标签

在这里先做人群标签，这个直接决定店铺流量是否与转化的高低。而做人群打标简单有效的方法就是通过多多搜索推广，如下图：

（刚开始推广：搜索推广花了100元只有一个订单，因为前期没有人群标签，流量，后面经过十天左右的人群标签打标优化，效果开始起来了！）

人群标签怎么做 ？其实无非就是两个方面：一是关键词的选词，二是人群的选择与优化。

关于选词：选择标题涵盖的“人群词”（即包含产品有对应购买需求的人群词，例如：格子衬衫女学生——包含女学生、喜欢格子风格的人群）

关于人群：作为新链接，我选择的是前面三个人群，都是溢价10%。后期根据ROI（投入产出比）数据进行溢价调整优化。特别是访客重定向人群，是拉人群标签的关键人群选项。

下图是推广半个月后的数据：

这个计划如果观察仔细的商家朋友可能就会发现推广100元不仅得到12个订单，ROI提升到了2.61，这个数据已经能够让搜索推广基本不亏钱了。

原因一：人群标签，提高了5%左右的转化率

原因二：做了“养词、优化价格”（每一个重点推广的关键词质量分全部做到了10分，关键词的出价也从0.8元左右一个的点击出价降到了现在不到一半的价格。同样花100块钱，前期只获得121个点击量，而现在却能够获得200多个点击量，这间接的提高了销量和ROI）

什么是标签？标签有哪些分类？

标签可以分为两种，一种是属于买家，一种是卖家的。

而买家标签会分：

人群标签它会分成固定标签和动态标签。买家标签是通过大数据进行分析定位的。

①固定标签是什么：

固定标签就是你注册时你填写的资料如性别、地域、年龄等广泛一点的标签，而前期平台推广就会根据这些标签进行推荐。

②动态标签是什么：

是买家在平台的动态造成的标签，比如买家的购买、浏览、收藏或关注这些，这时候平台会就会给你打上标签了，比如常浏览收藏或购买化妆品方面，平台会给买家打上女士的标签，她看的化妆品偏向一个品牌，那么她的标签就会变得更加的了。这些就是平台通过收集你的数据对买家定位他的标签。

而标签是不会固定的，就好像买家突然化妆品买够了，开始看衣服了，那么她的标签就会变成服装方面的了，通过看衣服的方向就会定位标签了。

2、卖家标签也就是产品标签：

产品标签却属于商品的标签而不是卖家本人的标签了。而这个标签形成会有两个条件，主动、被动。

①固定标签：

就是产品上架的时候填写的类目、属性、标题、地区（发货地址）、价格等，尤其在你是新品上架的时候，你的产品标签只能从固定标签获取，推荐给买家也是符合产品固定标签的人群，而这是主动的。

②动态标签：

动态标签是买家给你的产品带来的标签，人群浏览、收藏或购买你的产品等行为会给你带来标签，比如：你的产品是男装，有女生看着觉得你的衣服可以购买，这个时候你的产品标签就会有“女生购买”，这就是产品动态标签的形成，属于被动的

打个比喻吧：

例子1：就好像床单产品，开始的固定标签是“床单”，而因为你的样式比较受女生的喜欢，买的女生多了那么你的这款床单产品就会打上了“女生喜欢的床单”这样的标签

（也会将你的的产品推荐给搞买你产品的那个女生相似的人群，就像购买和浏览的记录相似的，也会被平台推荐给浏览如你产品类似产品）

例子2：比如我是一个非常喜欢买衬衫的人，我的购买记录、浏览记录也衬衫，那么当我去你店里浏览了你的、购买了你的衬衫！那么你的产品标签有“衬衫”他会变得准而这次的购买会让你的这个标签带上别的属性了！

很重要的一点是，产品的固定标签是每个商家的产品都有的，产品重要的是他的动态标签，也就是购买这个产品的东西的人群也会赋予它的标签！

在新产品上架的生活买这个产品的人群他自己的人群标签好要十分清晰的！才能给你的产品带来标签！如果没有那么你的动态标签会变得十分混乱！

动态标签说白了就是平台在大数据的情况下通过购买，浏览记录没你产品打上的标签。

二、标签有什么用？

拼多多平台是非常注重标签的一个平台，就可以说明标签的重要性！

了解标签就要了解拼多多平台需要的是什么？

需要的人进来逛拼多多，增加自己的流量，

增加流量是为什么？就是为了让更多的人逛拼多多

为什么让人逛拼多多？就是为了让你能够买到东西，提升平台GMV

那怎么能让一个人进来就更容易买到东西？那就是给他推荐他喜欢的东西

而商家推荐喜欢的东西就是他的标签，就是商家的标签是否符合他的标签，商家 的标签是否、丰富。

三、做坑产、拉升权重

是通过多多场景推广拉升类目权重。

场景推广是通过提高产品类目排名从而获取类目流量的一种方式，它分为场景自定义计划和场景oCPX计划，由于类目流量巨大销量、坑产值、权重更容易快速提升上去，通过场景推广能够加速爆款产品的打造过程，我场景推广直接使用oCPX。

阶段:按照系统的建议出价来进行推广投放（数据积累期，即七天内累计销量超过十单）

第二阶段:我的目的主要还是成交，主要成交目的选择成交，按照我的利润来进行投放，你只要记住投放不亏损就是赚！赚的是权重、坑产！（此处由于个人产品原因就不展示了）

oCPX简单易上手，按照产品预期成交价格选择推广出价即可（中高客单价产品效果非常不错，强烈建议）

"权重"是什么意思？可能有些商家朋友不理解，其实这是一个概念性的词，它是产品/店铺引流能力的一种体现！权重层级越高引流能力越强！

那么我们的自然流量到底是怎么来的呢？GMV（以及一些其他点击率、转化率、收藏率等数据）越高--权重越高--排名位置越高--曝光展现量越大--自然流量就会越多！！！

如下关系所示：

问题来了！这是一个封闭的环，好的会继续好，差的会继续差。想要提升店铺流量就必须要做排名，要做排名就要提高权重，要提高权重就要做GMV等数据，也就是销量需要提高。我就需要一些“其他的外力”来提高我的GMV数据从而提高这一系列东西！

这些“其他的外力”就包括在做的搜索推广和场景推广。

如下图：

四、活动起爆

通过搜索推广做人群标签能够提高转化率来提高销量、GMV等数据，通过搜索和场景付费推广提高排名从而提高这一系列的指标，带动自然流量！配合上一个9.9活动，直接将这个链接推成一个爆款链接。

下图：从不到两个月时间，直接冲上了榜单TOP位置！

五、

在这个过程当中，通过多多搜索推广起到一个快速积累人群标签、大幅度提升转化率的作用，从而在前期快速积累数据跨进成长期。后期通过场景推广带来大量的销量和GMV数据，让链接权重得到提升，为上活动起爆流量打造一个坚实的基础！

这个类目比较小，销量也就几百，作为一个新链接能够在这么有限的时间内取代一个行业老店铺的位置，运营业绩也是傲娇的！希望我们的操盘经验能够对你有所启发，也祝大家在拼多多越卖越好