拼多多运营经验分享-我开拼多多的前3周 杭州拼多多代运营

此篇文章简单了我以个人身份入住拼多多平台的经验及踩过的坑。

在拼多多开店之后，不知道怎么运营，店铺不能得到有效的推广？就跟大家分享一些实用的经验。我从2个方面一下开店的基本思路。

一.价格定位

相信大家都知道同款商品在不同平台的价格也是不同的，而拼多多的优势在于商品的低价格，这是平台给人的影响，给卖家留有的利润空间不高，如果你有一个很好的货源供应体系，那么这些问题就会变成你的优势，一个规避其他卖家入场的门槛；我看过很多的文章都会提示大在定价的时候定一个的低价来引流或达到某种目的比如新品破零，我不建议大家在给商品价格的时候参考低的价格。

产品价格决定新品的成败是有一定道理的，当然也不是的，对于一个新手或刚入住拼多多平台的的朋友，那么这个价格就显得非常的重要了，因为手上的资源比较少能够引流的渠道比较少，那这个价格具体怎么定呢？

在产品定价的时候可以先找准自己的竞争对手是那些，因为是新品，所有权重是很低的，那么这个时候就不能和那些高销量低价格的同款去比价格，就算你把价格压到亏本，顾客反而会怀疑买到的是假货，有成交那退货率也是很高的，可能倒时候赚到的钱还不如产品的，推广费用全都是倒贴的。本人就经历过同样的情况。那么在定价的时候先找好自己的直接竞争对手看他们的价格是怎样的，比如同样是销量10以内的产品他们的定价在20-30元之间，那么我们可以定一个23-26的价格，这样你有一定的利润，及时你们的产品放在一起比较顾客往往也会选在中间价位的产品，这样对于顾客来说，他的试错成本是低的。当我们的销量高于100又要重新定价，高于1000或10000时又要重新定价，定价的原则还是那样，去中间偏低一点的价位，这样销量不是高的，单利润率是高的，不管销量怎样我们开店终级的目标还是要挣钱。

一、定位

1.1 平台定位

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。即一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。

比如，一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。许多人在朋友圈、微信群发带有拼多多团购的链接，使其通过社交网络实现了裂变式增长。

1.2 核心理念

“社交”+“电商”。

在拼多多App的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。基于熟人社交的电商模式，也解决了信任的问题。

1.3 参与用户

①主动发起团购的团长

希望以低价买到自己所需商品，愿意拼团分享的主动用户。

②收到邀请的参团人员（家人、朋友、同事等）

③平台商家

对于中小卖家而言，更加关注流量和用户。通过拼多多可以带来更多的流量及更、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。

1.4 主流电商模式盘点

2.1 拼团模式

“社交+电商”的传统玩法是，在社交平台增加一个商城插件，或在电商的基础上增加“社群”“通讯”功能。比如，微信内置京东的webapp。

2.2 拼团优势

传统团购，比如百度糯米、拉手网，并没有人数限制，1个人买和100人买都是同样价格，只是一种简单的折扣销售。

而拼团是：买家人数达到一定数量优势，卖家价格有足够吸引力。双方共同吸引，终成交。而拼团过程中，消费者为了达成目标，会形成一个“自媒体”，主动帮商家推广，真正实现病毒式传播。

拼团需要两方面因素：一是价格吸收顾客；二是有足够大的社交平台提供分享。

而拼多多依附微信（社交），低入驻费吸引上游卖家（低价），恰好具备这两点。

2.3 拼团劣势

①长远来看，拼团的购物模式并不符合用户的消费习惯，也增加了购物成本；

②拼团的商品更适用于小金额高频次的商品。比如水果、化妆品、日常生活易耗品。

二、盈利模式

3.1 为什么这么便宜？

拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打“拼团购物”理念，其购物形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品。

比如，一件商品，如果单卖，要100元；如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如80元。

3.2 “团购+微分销”

拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念。

微分销玩法：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。

3.3 拼多多未来盈利模式

①抽成+账期

美团、饿了么、滴滴等，曾经O2O创业风口的几乎所有产品的盈利模式都是佣金+账期。

②广告（CPC、CPM等）

阿里妈妈，淘宝直通车、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的盈利模式。

③品牌曝光广告

比如，与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动，参与者需要完成拼团才能够进行抽奖，在这个过程中品牌得到了大量曝光。

④商家保证金

特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一

二.开店后的那些事

开店完成之后，纪要开始运营店铺了。对于店铺的名称、商品标题和详情这些东西，可以参考同行，抓住卖点和热度进行修改；还有每天要观察PV、UV等数据，通过对数据的分析，做好各方面的优化，提升搜索量和点击率。而图片则要有特色，但不能脱离实际，以免拿石头砸自己的脚，很多人都会问，图片都是从供应商那里拿来的，都是一样的为什么别人的卖的好，我的就没人买呢？其实这个道理很简单，主要看几个方面：价格、主图位置布局（好的文案写在张图和写在第二张图的效果是相差很大的）、详情介绍、店铺总体的视觉布局；价格方面就不用说了，上面重点提到过，主图一定要自己做，再不济也要把默认的主图调换位置不能和自己的竞争对手用一样的，除非你有低的价格并且其他方面都做的比较好。详情介绍方面如果没有能力自己设计的情况下，简单调整一下上下文的位置就可以了；店铺总体视觉布局就是很多人都不会注意到的，这点在很多的运营案例中都没有提到，营造一个好的视觉体验，能够让人觉得你的店铺很有档次，你的产品价格比同行高，也会有人给你买单。这也是很多做品牌旗舰店需要做的。

拼多多选款

注意：不要凭感觉去看什么产品销量高就去卖什么，那样死得很难看，要会分析数据嘞。

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