拼多多店铺运营注重细节打造 拼多多运营有技巧 拼多多代运营怎么样

拼多多想要做爆，除了要产品本身之外，也需要多方引流渠道进行推广。不少人“谈车色变”，生怕一开车就赔光，这直通车要玩得有技巧，才能把宝贝推起来，提升拼多多排名。

其实拼多多的操作步骤和淘宝差不多，新手在做标题时可能会陷入纠结，有一个比较偷懒的方法，就是你去复制类目下买多的那个宝贝，跟着改几个字（注意，不是全抄！）。通过市场分析调研，用多多辅助宝去查看、学习同类店铺的运营模式（包括标题、主图详情等）也能发现一些产品适用的热词，从自己经营类目的关键词中挑选热门词，结合起来做宝贝的标题也不失为一个好方法。

在拼多多刚上架的宝贝是不建议开车的，理由大家大概都知道了吧。卖家在前期操作的时候不要太心急，你先做几百个评价，再来开直通车比较能够看出效果，数据对比起来看也会更有说服力。可以开下一星期的直通车做做基础销量，后面基本就能找到宝贝的拼多多排名了。转化良好的情况下可以考虑开始降低车子价钱减少花费。

总有小伙伴喜欢拿去年一些思路来跟我探讨拼多多2020年的玩法，说句实在话，平台不断变化发展，如果跟不上脚步，那你一定会落后。一些已经过时的信息可能会误导新入坑的小伙伴，就跟大家分享一下拼多多2020年非标品推品全攻略。

这里先解释一下，非标品泛指该行业没有规定尺寸规格码数等一系列参数的类目，总有小伙伴拿根数据线问我这个是不是非标，哥哥您去市场看看大家的规格是不是都差不多的？

一、电商运营节奏

来讲一下电商的运营节奏。电商运营分成上新，基础，爬坡，收割这4个阶段。

1、上新阶段

不要老是盯着一两个链接，保持一定频率的上新，多尝试下才会有更多发现。当然不要求像产业带大佬一样一周拿出十几个款去测，好歹一周或半个月内也上一两个新款吧？

2、基础

破零后，做基础销量是必须的，判断品值不值得推，这要分两种情况：一是你已经做好充分的市场调查，这个品是一定要推的，那就可以直接进入下一阶段；二是你对这个品只是抱着试一试的态度去测测看，需要开启多多搜索测款，收集足够数据去判断能否进入下一个阶段。

3、爬坡阶段

这个阶段，有很多好品不需要加大推广力度系统自然会给你更多的曝光，这当然好了，按着系统走就行。大部分人都得去压榨持平投产比，投产比扛得住的情况下，慢慢尝试加大推广力度，看看这个品的上限是多少，能爬到什么水平。

4、收割阶段

这个阶段，做好日常数据统计报表，观察在哪一种付费推广比例下，利润大，每天微调投入比例，吃利润，到后面可能会慢慢掉下来，那掉的位置基本就是你这个品的一生了。此时你就可以按照以往积累的推品数据报表，模拟操作，批量测款，批量推款，如果操作够熟练了，流水线工作罢了。

下面，我将分产业带或强供应链玩家和非一手货源中小玩家两种情况来讲一下具体的运营操作，纯属交流，欢迎探讨！

拼多多直通车选词的方法很多，一般可以用搜索下拉框的词作参考，在搜索页面输入产品名称就会给出相关的联想词。选好词之后还没完，卖家还要测词，如果选词错误，导致数据出现较大波动的时候就要及时调整。一旦新品上架后就可以去报活动了，活动+直通车配合效果很不错。开车的初始点击单价不用设置太高，方便后面慢慢调整。据我观察，在早上九点到中午一点和下午四点到晚上七点这两个时间段，消费者的购买力会直线上升。之前我自己操作男装类目，直通车限额100~150块，点完直接就下，隔天来分析数据，看有哪些词点击高转化好的就留下来。期间也可以用多多辅助宝查询宝贝关键词的排名，排名高的同样留下来整合优化。接着说说卡词，有人说自己天天都在搜索词的排名记录下来，但总觉得很难卡赢别人。在这里我建议商家在出价的时候不要直接出整数，而是从0.11,0.22等这些价位去出。

产业带或强供应链玩家

这类玩家一般都比较有实力，运营起来相对轻松的，思路无非就是放眼款式和性价比，把优势做到大化。

我们或资金雄厚，或货源充足，但还是要先收集数据，其实就是市场调查，比如大环境下的价格段，卖法，竞品的日销，资源位，搜索端转化率等情况。如果有比别人性价比更高的商品，更受欢迎的款式，那么在保证足够的利润比（20%-25%）的前提下，推就可以了。

新品上架后，利用多多进宝或者竞价活动，先做大概两三千的基础销量。我个人比较喜欢竞价活动，因为冲量快、权重起来得也快，且相比多多进宝，亏损比例要少很多。多多进宝流量爆发大，且更加持久，当然效果如何，关键还是产品本身。

后面，只要符合要求的资源位统统拿下，比如领券中心，9.9，爱逛街，新衣馆等等，集齐资源位之后再来一次战略性亏损，时间，就能让GMV大幅度提升，是把资源位冲上精选，那么自然流量就开始爆炸了。

接着盯着GMV，付费推广占大头，我们往持平和小亏去调整就行。目前来看，像我们女装，大推文GMV8万-10万基本稳拿，男装要10W往上了，如果达不到这个量级也不要太过牵强，如上面所说的，做好每日数据报表，调整付费推广的占比，实现大化盈利目的。

当然我也接触过不少扑街的案例，归根到底还是市场调查这一块没做好。任何一款非标产品都是有自己的生命周期的，已经极度饱和，烂透的市场，就算你供应链再强，你也不要去参合了，没有利润的事情咱们不做。

还有一种情况就是，我比别人价格低，怎么推都推不起来，也不清楚问题出在哪里，其实无非就是一个起点的问题，毕竟人家起步比你早很多，积累了足够多的买家群体以及各渠道的流量权重。据我实测，新店新链接有大优势的产品想要赶上竞品少也得一到半个月。这也说明，在私域流量渗透到各个流量入口的时期，作为一家大店，维护好店铺评分以及粉丝量，是重中之重，不至于被后来者居上。

说了那么多的直通车运营，其实关键的地方还是在于选品。你可以报名各种活动，通过付费推广渠道去争取流量，但要是宝贝本身不怎么好，你推出去了消费者也不买账。中小卖家运营拼多多，建议还是要先关注细节，做好内功，选出一款高转化的宝贝去重点推广，加上平台活动助力，很容易就能把拼多多的店做起来。

、非一手货源中小玩家

1、上新准备

1）定款

新手入门，起码得分析我到底能不能玩吧？一些商家朋友选款完全靠感觉。例如：我觉得这个款很漂亮很新颖，肯定能卖爆；我觉得我这个产品不错啊，价格也很实惠，做到后面发现还是卖不动，这就是你没做市场调查，只凭个人感觉的结果了。

在做某个产品之前，必须要观察市场情况，这个可以利用后台搜索数据，看看行业访客数，搜索指数及走向规律等指标，去收集和分析一下过去15天top50的竞品数据，我们就能大致判断自己的这款商品能不能进场以及相关属性怎么定了。

价格适中，利润空间有，市场竞争不算太激烈，中小卖家需要注意这三个点！

2）基本内功

说实话我不太爱讲主图，详情图，标题，价格sku等基本功的东西，这一块又是重中之重，如果细讲有会很多很杂，多多课堂有很多课程，大家可以去学。我只讲一点，做好市场调查后，我们需要定好价格体系，如日常价，9折大促价，领券中心券后价及各种资源位的折扣等，基本内功完成后，就可以上架链接。

2、基础推广

对于新店来说，如果做好了基础，链接三天内基本能出单了，说明就值得推了，如果超过3天还没单，就看是不是没流量进来，是的话再考虑要不要做推广测试一下。对于老店铺来说，新链接做好评价，多少都会出单的，除非你卖的东西真的很烂。

推广前，建议还是有基础销量评价比较好，200个基础销量，20条带图评价，这基本的了，毕竟我们的预算是有限的。我习惯破零之后马上开启多多搜索和多多场景。多多场景搭配OCPX工具就对了。

3、爬坡与收割

做好基础销量，爬坡就要开始了。其实对于我们中小卖家来讲，从爬坡也就是收割的开始，不要去想什么阶段性亏损，战略性投资，大部分能起来的链接，从一开始推，就是挣钱的，除非你的格局非常大。

我认为小卖家在这个阶段，做好日常数据报表统计，靠系统自然流量慢慢起量，观察哪一个付费推广比例下，利润大化，根据市场浮动微调即可。

关于平台活动这样一块，在千人千面全渗透的情况下，很难出现一上活动就能爆发的现象了，更多是需要链接的日销配合，才能看到效果。举个例子，某链接的买家人群只有一千个，上了9.9频道之后，这一千个买家就能优先在9.9频道看到你的产品，按5%的转化来算，你能产出50单，这时候频道产出是很低的，你自然感觉不到上了活动之后的效果，如果你的买家人群有十万个的话，在频道里面的表现就可想而知了。

当然也有特殊情况。每个活动频道都有自己的固定买家群体，例如，如果你的产品时候性价比做到了，给消费者感觉确实和平时买不一样，那流量也会非常可观。这类链接一般都会做成常规款，就是是三天两头上，还卖得特别好。

所有频道都有一个精选池，只要你在该频道里面表现，就会拉进精选池里，这样就能获得更多的曝光和流量。

在我看来，领券中心基本是必报的，还有9.9、爱逛街、电器城之类，看你品类了，资源位不要嫌多，在控制好利润的时候，能报都去报，日常资源位尽量拿齐，这是获取自然流量很重要的一点。关于资源位比价问题，经过我身边大部分小伙伴们的测试，改变SKU名称和SKU图片可以有效避免被比价，当然你得考虑好了，如果链接已经起来了，就别为了一个资源位去操作了，权重会掉没的。