拼多多直通车代运营托管 配合DMP 帮你圈定目标人群

　大家好，关注我每天分享不同的运营知识。

　　在电商行业进入数据精细化运营，价格，货品已经不是卖家考虑的首要因素，数据运营一跃而上成为卖家进阶升级的必备知识。达摩盘宣称"让天下没有难用的数据"。虽有些夸张的成分，但它的确运用大数据帮助千万商家定位了人群，成功实现盈利。

　　与之对应的是，拼多多也推出了人群包营销工具-DMP。相较于平台的多多搜索和场景推广，这一营销工具被使用的次数少之又少。这和DMP的使用门槛有一定关系，更重要的是商家小看了他所具备的推广能力。

拼多多直通车代运营托管配合DMP 帮你圈定目标人群

　　DMP是什么？

　　DMP可以帮助商家细分人群标签，针对不同的营销目标，选取适用于不同场景的人群，进行广告投放，达到推荐的目的。DMP有一定的使用门槛，即30天广告总花费累计6000元以上才会开通。

　　简单来说，你选用了搜索推广工具，出价0.1，资源位溢价30%，这时你的花费是0.13。如果你想选取一些人群进行高溢价投放，就可以使用DMP，运用大数据帮你抓取更为的人群再溢价，比方说溢价50%，你后出价就是0.19元。

　　这里解释一下店铺人群，店铺人群指对你店铺商品有购买欲望的消费人群，或者说近段时间有购买需求的人群。

　　DMP人群包建立

　　DMP首页会有系统整理好的数据，包括潜力用户，用户人群性别地域分析。如果只是想要做爆款的话，可以直接使用系统整理好的数据。

　　系统整理的数据有一定借鉴性，但想要更的圈定人群，我们可以结合多多搜索制定更为的人群包（下面是重点，请拿好小本本。）

　　1.多多搜索搜集人群数据

　　进入多多搜索页面，下拉可看到推广计划，点击计划即查看单元详情，进入搜索人群洞悉。在搜索人群洞悉中汇总了定制人群和用户画像等各种数据。

　　定制人群

　　平台给出了五类定制人群，高品质商品偏好人群，访客重定向人群，商品潜力人群，新品偏好人群，相似店铺定向。在每类定制人群后都有趋势图可以查看。这里的产品目的是上新扩量。

　　初我们选择的目标人群四类：有高品质商品偏好人群，商品潜力人群、访客重定向和新品偏好人群。查看30天的数据，我们发现高品质偏好人群和商品潜力人群推广效果更好。

　　查看15天的数据，访客重定向和新品偏好人群的转化率以及投产比效果更差，我们就可以对这两个人群降低溢价，而效果比较明显的人群高溢价。

　　数据点击转化比和投产一直比较好的就是商品潜力人群，如果我想要用dmp建立人群包再高溢价的话，就可以选择这部分人群。

　　这里说的比较简单，重点是你在进行直通车溢价的时候关注各个定制人群的变化趋势。当然要结合我们的花费来看，如果一个花费比较少，数据有在增长，我们就可以适当溢价。这部分溢价的人群就可以选为人群包的关键词之一。

　　用户画像

　　用户画像中可以看到不同性别、地域、年龄对本产品的购买欲和投产比。先来看本产品在不同性别间的受欢迎度。如图，30天数据显示男性客户排名，投入产出比为2.48，15天、7天数据男性投产比分别为2.82、2.98。女性投产比一直低于男性，这说明我们的商品目标人群为男性。

　　再来看年龄，30天数据显示25-35岁、35-50岁、50岁以上的人群点击转化率和投产比数据比较好，25岁以下都比较差。

　　接着看15天和7天的数据，25-35岁的数据也不是很有优势，我们终选择了35-50岁和50岁以上的人群作为我们的推广人群。

　　用户地域数据收集方法同上，查看7天的数据，列举转化比和投产比都不错的城市，对比15天、30天的数据，勾画重复出现率高的城市。重复出现率高，说明这部分区域的消费人群多，案例中的优势地域是浙江省、宁夏和广州。

　　综合搜索数据来看，我们建立计划的人群为浙江、宁夏和广州地区的35岁以上的有购买商品潜力的男士。

　　2.DMP建立人群包

　　打开DMP工具，会看到新建营销人群，点击用户标签和行为，建立人群包。

　　点击"+"号，根据我们刚才整理的数据，对人口属性，消费能力以及店铺重定向等进行勾选，人群包建立成功后即可选择投放。投放数量可以选择通投，也可以少部分投放，这个根据自己的需要来即可。

　拼多多直通车代运营托管配合DMP 帮你圈定目标人群　

DMP是个好工具，科学使用可以锁定目标客户群进而提升推广转化率，可惜大部分商家都没能充分利用起来。