拼多多代运营 网店托管 新手做拼多多如何玩转直播

大家好，我是丛云，为你提供拼多多运营知识！

电商的都知道，这个转化率是非常高的，正常店铺的转化率是13%左右，直播直接给店铺增加了将近一倍的转化率，“实践出真知”，我们觉得直播真的是个可以好好发挥的阵地，之后每天我们安排了专门的直播人员和设备等，每天都直播12个小时左右，直播间每天GMV都在一路上升。

怎么做好拼多多直播？

众所周知现在直播电商已经成为一种大趋势，拼多多直播几乎没有条件，有店铺就可以直播。

拼多多直播分为三种：1，商家直播 2，达人直播 3，机构直播

一、直播权限的开通满足一下条件：

1、“拼多多商家版”客户端版本至少升级至2.6.2；

2、已缴纳店铺保证金且符合阈值；

3、在平台有正常的经营行为且无任何平台违禁记录；

4、非平台禁止直播类目；若您的店铺符合以上四点且无创建直播入口，请联系您的对接招商小二反馈。

电脑端如何创建直播：

1，下载PC端直播工具，推荐使用OBS。

2，在该页面创建直播。

3，点击开始直播，即可获得推流地址和串流密钥。

4，将推流地址和串流密钥复制到OBS即可开始推流。

商家直播的两个方法（通过直播可以实现弯道超车）

(1) 找外部直播

利：马上见效

弊：1 利润低 2 不可控 3 没沉淀 4 直播时长短（不利于拼多多前期平台给予你流量）

（2）自己店铺开播

利：1 可控 （直播时长、粉丝沉淀） 2 利润高

弊：前期需要坚持

二、直播引流的权重算法

（1）直播间权重依附于商品的权重，直播时没有访客，可以通过提高单品权重解决。

（2）互动率要高，互动率是用户在直播间的发言，互动高可以提高直播间和店铺的权重，一般用小号引导出优惠信息，产品的卖点，用小号不要瞎聊，小号是为引出优惠信息或则商品卖点而存在的。

（3）停留时间，指的是用户在直播间停留的时长，有红包优先展现出来，告诉他们多长时间送一次福利。

（4）引导用户关注店铺，每天有红包，免单名额，直播间的价格更优惠等方式引导。

（5）直播时间越到后期，粉丝粘性更强，直播间的人气就会越高。

（6）直播时长越长，权重越高，建议每天固定时间段直播。

（7）直播间的成交金额，也会影响我们直播间的推流，系统权重注重日销，拿你和同行数据做比较。在直播间下单，保证直播间有稳定的增长。

（8）无人直播，录视频上直播，不太建议使用，有可能被抓降权。

三、怎么提高转化：

（1）不要闲聊，早知道开直播你是一个营销人员，要介绍你的商品。

（2）弄一张纸条介绍，有商品销量几个名额，用小号过一会就问一次，商品还有名额吗。

（3）只有直播间才能享受这个价格，营造紧迫感。

（4）一定要通过互动进行引导

（5）制造出紧迫感

（6）在直播间发优惠券。

1、多发优惠券、红包

利益诱惑是直接明了的，多发优惠券、满立减、红包等，有些粉丝对于“满减、优惠”这些词比较敏感。优惠券发放多了有利于商品的转化，也能促进粉丝关注，还不计入历史低价。通过红包社交分享可以带来更多粉丝和买家下单。

2、主播积极互动

主播的普通话一定要过关，并且对产品基本信息、产品卖点要熟悉，逻辑清晰会表达、有亲和力，善于发现产品的卖点并融入直播中。

因为进入直播间的客户一定对你的产品有需求，他们可能会对产品的质量、使用效果、优惠券等一系列问题进行提问，主播要积极的参与到回答中，为粉丝们解答疑问。

如果粉丝与你唠家常，你也要积极回答，对提升主播形象，活跃直播间气氛都有好处。如果直播间互动人数不多，就需要在开始的时候指名道姓，让在的人参与进来，拉近跟客户的距离感。

3、利用店铺活动

充分利用好店铺活动资源。如果店铺正有大的活动，那就会有很多客户通过界面进入直播间，这时候主播一定要抓住活动的时间点，活跃好气氛，带好节奏，促使客户尽快成交。

4、产品排序分明

店铺产品排序一定简洁明了、主次分明，便于客户查找商品下单。

5、做好客服询单

客服一定要配合好主播，当直播开始后，客服咨询量会迅速增加，很多客户在直播间听到主播介绍了几个产品，后面还是会来跟客服询问确认，那这时候客服就不能对主播说的内容一无所知，要配合好主播，提升转化率。

四、直播间引流方式：

直播间会提升单品和店铺权重。权重的提高系统会给我们带来更多的免费流量！

（1）自然流量引流，单品权重搞，店铺权重高，可以给我们带来自然流量。

（2）直通车引流：搜索推广，特点是贵，流量相对好，场景推广，比较便宜，流量不太好。

五、如何提高直播间观看人数

1、积累粉丝

直播间的观众很多就是店铺的粉丝，而粉丝量的积累在于平时。在买家购买产品的我们都会引导客户收藏店铺，我们也是为直播提前做了这个准备的，聚少成多，粉丝慢慢会越来越多，目前我们店铺粉丝10万多。

2、直播封面与推广

直播开始前上传一张吸引人的直播间封面（要和产品相关），因为关注你的买家会看到你开播的信息。好的标题很重要，要让买家有点击欲望。设置好直播间优惠券，为了进来的人转化做亮点。

可以发直播短信，告知店铺的粉丝直播开始了，引导他们到直播间，短信的人群大家可以根据后台给的人群包使用。直播间推广开起来可以获得很多访客，大流量的是直播间场景推广，这个可以给直播间带来超级多的人气，出价便宜流量超级大，这个我们也是每天必开的。

3、优质主播

主播的形象气质，说话的氛围，这些都需要设定好，能留得住直播间观众，才能让粉丝有更大的粘性，从而提高销售额就不是问题了。

六、其他

目前想要直播间好，产品的颜值要高，和其他同类产品相比，在产品外观上要有差异化，产品性价比也要高这个是非常重要的。你的产品和同行的产品相比，你的产品好在哪里？自己也要分析，你的卖点，优势等，细节，都要在直播前全部想好，这样直播就可以很好的和观众讲解。

七、经验或者建议

1、直播其实并没有想象的那么难，各方面的细节全部优化好，完善好，剩下的就是坚持，每个人每个店每个品牌，都不是一次直播就能成功的，都是坚持下来才取得成功，成功背后的付出是值得的。

2、建议大家重视直播，能真正地面对面去告诉你的客户你的产品有多么好。

3、直播间生意好，店铺生意就好，店铺生意好，直播间生意就好。

4、团队很重要，多沟通，多了解，多