拼多多网店代运营 店铺托管 网店风格定位分析

目前电商市场已经各分天下，各大电商平台的定位也比较清晰明了，现在主要讲下淘宝和拼多多。

早期淘宝APP给我印象是排版布局比较杂乱，商品比较低价，假货盛行，当时还处在快速的用户增加阶段，初期的运营定位是较为低端的消费层次。直到用户量达到比较稳定的增速之后，淘宝才开始改变，倾向于内容营销，细分产品市场，精细化的导购，开始改变人们对淘宝低端消费的印象。

比如结合了当下热门的印象淘宝（短视频）的导购，有好货，淘宝直播以及各种不同定位的栏目，比如天天特价的实惠，ifashion的时尚等，让用户可以根据不同的需求，查看这些频道选择自己喜欢的产品，不仅仅局限于搜索引擎。

在一个是淘宝结合了UGC和PGC的模式，以此激发用户购买的欲望，比如问大家模块，买家秀模块，商家这边的淘宝直播都是用户产生内容，这些可以让买家从产品详情页描述之外的地方获取他们对产品的了解，增强用户粘性。不断的完善增加玩法和功能，让买家可以享受在购物中的娱乐，都需要经历一番改革，舍小取大，改变用户之前对淘宝的不良印象，就比如之前的速卖通，实行清退个人卖家，严格控制企业入驻质量，改变产品定位，才做到现在这么大。

拼多多我是比较佩服的，能够从发展壮大的电商市场中角逐而出，我个人不大认可它目前的运营定位。

拼多多一开始的定位也是实惠低价，中低端消费群体，主要是一带一的拼团模式。去年到今年的增量是逐渐放缓，在流量红利已经逐渐减退的情况下拼多多更应该考虑平台的主要用户群体消费习惯，如何留住用户，如何促成转化，貌似拼多多并没有采取什么措施，给人的首因效应还停留在初期的产品劣质，服务态度差等，如果一直以这个模式发展下去，我想如果有其他的一个类似于拼多多这样主打拼团模式的产品面世的话，替代性会非常高。

拼多多上的产品质量参差不齐，我不是喷子，只是对目前事实现状的一个分析，希望大家不要有误解。在后期发展平稳期，拼多多可能需要对入驻门槛进行提升，因为目前拼多多并没有初期的产品价格优势了，而产品质量过差，很多用户都不会考虑复购，这样就很难留住用户群体。

拼多多店铺定位

拼多多店铺的一个定位，是前期店铺的一个规划，给自己店铺制定目标的一个过程。

拼多多店铺定位定义

其实做生意，就是生财。我们做生意、做买卖就是要赚钱为目的，动脑筋、想办法，抓住每个瞬时即逝的生意机会。先做好定位，在拼多多我们可以分为店铺定位、产品定位、价格定位和人群定位。
1、店铺定位
店铺定位是一个老生常谈的问题了，说得直接点就是主营类目是什么，你店铺经营的类目就决定了你店铺的定位，是你的主要经营方向，即：
卖什么?（what）销售的商品范围及进货渠道；
卖给谁?（who）目标顾客人群；
怎么卖?(how) 营销方式和营销计划及售后服务。

2，产品定位

用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单，以低价购买优质的商品。其中，通过社交分享形成的购物行为，形成了独特的社交电商，平台的定位也就是我们商家的定位

3价格定位

我们都知道拼多多是走低价路线的一个平台，存在不少商家对商品的定价是没有低只有更低
你要知道一个公式：低价=销量=利润，前提是建立在商品的品质上。也就是说这里的低价仅仅是对于商品品质而言的低价，是对买家而言的一种让利。

例如一件衣服成本是50块，但对手定价45块，你看对手价格比你低你第二批货近的料子次一点，定价40，过了几天，对手的价格降到30元，你是选择跟还是不跟呢？跟的话，你要的销量是有了，退款率会上升，店铺DSR评分也废了。既然跟不是，不跟也不是，那么你做好自己就够了，商品定价要让买家觉得性价比是高的，就能留住买家，而对手的性价比不高，差评一大堆，是留不住买家的，这样你的商品销量比不上对手，买家也不会在意这点差价，选择购买你的商品。

4、人群定位
人群定位（也指市场定位），即指企业对目标消费者或目标消费者市场的人群选择；比如从年龄上，有儿童、青年、老年；从性别上，有男人、女人；根据消费层，有高低之分；根据职业，有医生、工人、学生等等；甚至是一个人、两个人、一群人，都可以针对性做相应的人群定位.

发布于 2019-06-08

店铺竞争定位

档口货

优势：流动资金需求小，款式多。劣势：拿货价位高，客单价高，推广话费高，供应不在自己手里，难以把控容易断货。

自营品牌

优势：自主性强，看好款式就可以去实时操作

劣势：自营品牌太多了，绝大多数自营品牌并不具备品牌效应，品牌溢价。

工厂：价格便宜，容易起量。劣势：资金需求比较高，压货风险，款式少。

贴牌：自己生产或者买来授权贴牌找代工厂加工，这种具有一定的品牌影响

力，品牌溢价，质量得到了品牌加成，用户认可度很高

款式定位

通过供应链价格来定位人群通过需求来定位我们的款式，那么我是产品就可以定位中低客单价的人群，如果我的产品质量比较好，拿货价比较高，我们可以定位中高客单价的人群

风格定位

风格是要具备逻辑性的思考。一个风格的背后代表着一个特定的人群。那么你需要结合你的产品去做一个风格提现。去的达到特定风格的特定人群。通过需求来定位我的款式例如运动套装，需要吸汗透气有这功能，性价比往往是选择要素，还有内衣套装，是一舒适为要素，对面料有比较高的要求

价格定位：一分钱有一分钱的人群，价格定位就是要寻找那个合适自己产品的价格，怎么样让利润，平衡点，这个是需要仔细研究的，比较SKU不是可以乱改的。

那么高客单价就强风格店铺利润在20-30销量相对要低，利润较高

后相对较少。中低客单价就来活动流利润25-35跑量为主，利润较低低客单价售后高发区域。客单价定位0-18属于低客单价，18-40属于中客单价，40-70

属于高客单价，不同类目，客单价高中低区间标准不同