拼多多平台现在变化非常大，唯一不变的就是我们要跟上拼多多平台的节奏去改变我们的运营技巧，因为运营技巧是我们主要的一个决策，是非常重要的，只要运营技巧这一块运用得当的话，那想要把店铺做起来肯定是没有任何问题的，所以在运营技巧这一块一定要知道怎么去操作店铺，主要讲一下怎么持之以恒的发展方向以及技巧。俗话说：知己知彼，才能百战百胜。所以要从我们店铺的基础当中去了解自己的店铺与别人的店铺有什么不同，才能更好的去优化店铺的细节，去击败我们的对手，首先我们要说的就是我们的行业类目。为什么要选择这个类目?如何去做好这个类目呢？其实从我们行业这块去分析的话，我们要做的角度可以分为四大步骤，一就是选择的适合行业，二是打造大众型的货源店铺，三是打造固定型的货源店铺，四是打造个性化店铺。我们一定要从这行业的四大角度里面去选择，你选择的类目适合哪一个行业角度去出发，因为我们平常的商家不像别人很大的商家，所以，这个是我们开店铺必须考虑到的问题。
一、千人千面下的拼多多
1、什么是千人千面？
打开拼多多APP页面，不一样的人会看到不一样的内容页面，一千个人有一千个人的拼多多首页。千人千面影响的不仅是首页的显示，现在每一个地方均受到千人千面的影响。千人千面的作用和目标就是快速地将买家想要的商品推荐给买家，以买家的需求为主，节省买家购物的时间成本。
2、千人千面如何实现？
系统根据买家的属性、行为习惯等以及商品属性确定买家和商品的标签。当商品的标签与买家的标签相匹配，将会被优先推荐展示给买家。
二、目标人群定位
1、定位目标人群的基本属性
首先作为卖家，你要了解自己产品服务的人群的年龄、性别、地域等。
（1）同款商品的评价
打开拼多多消费者端APP，搜索同款产品，找同款销量高的商品，查看它们的评价。
可以从评价里面用户的头像、评价的内容信息去总结消费人群的年龄、性别等信息。
（2）使用DMP工具（直播推广）
使用DMP工具的商家可以在后台拉取人群包的推广数据，通过分析从而得出商品的初版用户画像，从后台拉取的关于用户画像的特性包含四个方面：人口属性、行为偏好、消费能力、用户轨迹。
2、目标人群的消费水平
竞品商品中销量高的商品的价格区间，可反映该款商品的目标人群消费水平。
以华为充电器为例，搜索关键词，点击筛选，可以看到该商品在平台的价格区间。
参考这个价格，可以知道消费者对于该商品的消费水平大概是什么样的。
3、目标人群消费高峰期
通过搜索推广的分时折扣计划进行测试，例如一个商品在8:00-23:00分时折扣全部调，正常出价，分析整个行业的点击量，在出价及分时折扣不变的情况下，点击量可以反映消费者的消费时段。
很多商家到现在对商品的选款还是一头雾水，一直都是跟风走，看到什么款式销量高就去做什么款式。往往到哪个也没爆起来，一直在做别人做剩下的品，店铺也搞的一团糟。没有销量，没有访客，更不用谈什么成交额了。扪心自问，为什么店铺访客少？推广流量没有，活动流量也没有，自然流量更没有，你的店铺压根没有展现，流量从何而来？推广流量要花钱你不敢投入，活动流量靠争取你总是不符合要求，自然流量可能你压根不知道怎么拿到。
现在电商都是朝着精细化方向发展的；什么叫精细化、举个例子：千人千面，这个词大家肯定不陌生，这就是一种精细化发展。通过系统算法可以更加准确的把你的商品和目标人群匹配起来；看则好像商品的曝光量少了，实则剔除了很多的无效曝光，使得商品的转化和成交都直线提升。这是从平台的角度出发，主动的来为你的商品匹配用户；那么换个角度想，算法如果无法识别你的商品定位，就无法做到为你的商品或店铺匹配对应的人群。导致流量分配，把你的商品展现给不需要的人，造成流量浪费。
所以先做好产品定位再来确定商品款式可以让整个店铺的定位更加清晰明确，系统会的为店铺打上标签然后展示给买家。做好产品定位可以有效指导商品的选款与开发，可以帮助店铺迅速找到市场切入点，让店铺少走弯路，可以有效的把“品牌理念”融入消费者心智。
在谈论产品定位时，我们不得不再提到一个词：市场定位；很多的人对产品定位与市场定位不加区别，混淆概念；具体来说市场定位是指对目标消费者市场的选择；可以是由地域，性别，年龄等方面综合选择的用户群；而产品定位，是指商家对应什么样的产品来满足目标消费市场的需求。
大家可以想象这么一个场景来帮助理解。你现在想去市场摆摊卖货，城里有南北两个市场，北面市场主要集中一些老人及家庭主妇；南面的市场集中打工一族。首先你得选择一个主战场，这就是对市场的选择，也是对消费人群的选择；假设现在选择北市场，那就定位目标消费人群为老人及家庭主妇；针对这群人，你应该用什么样的产品来满足她们的需求呢？这就是产品定位，产品定位清晰后就可以确定商品款式了，即如何规划你店铺里的商品。
由此可见，如果你的店铺没有产品定位，就无法确定自己的人群是谁，那你就是在把商品卖给不需要的人，商品的点击和转化自然不会好。所以首先我们应该先进行市场定位，再进行产品定位，然后挑选出需要的商品款式；接着根据商品反馈的各种数据矫正市场定位和产品定位，再优化商品；长远来看，这是一个螺旋上升的良性进化过程，不断的精细化定位，不止你的商品，你的店铺都可以得到稳定的自然流量，比如：你产品的内部分析｛性能外观 价格 产品的优势｝ 市场的分析定位｛产品属性； 年龄 性别 职业 消费能力｝这些都是我们要考虑的。
同时在做产品定位时也要时刻反问自己：1、产品在目标市场上的地位如何？2、产品在营销中的利润如何？3、产品在竞争策略中的优势如何？确保自己不要迷失方向，产品定位还是服务于店铺风格及商品款式，所以确定好方向后开始规划店铺的商品，如何选款，如何定价；什么样的款该定什么样的价？比如：你的引流款要怎么定价格，利润款要定的价格，活动款要定什么价格，这些都是要考虑的。
要知道现在做拼多多，已经不再是单纯的打造单个爆款那么简单了，做好店铺的整体规划及打造“品牌”理念，是长远发展的必经之道。现在有这种思路及规划的商家还不算多，越早谋划，前期的市场竞争就会越小，机遇就会更大。所以做好产品定位，选准商品款式是你要迈出的步
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首先具体说一下选择合适的行业。那具体到什么程度呢？主要来说就是你对这个行业的熟悉程度，或者你周围是不是有这个产品得供应链，或者说你对这个产品的熟悉根本不足以了解这个产品真正的成本以及售后的处理，而且款式上哪个时间段应该上哪个款式的产品，包括这个款的一个上升期，这些都不清楚的话怎么把这个产品做好呢。那反过来讲，对这个产品熟悉的话，那么这个产品肯定能够成功，那你基本对这个产品类目的信息是更加一些的。所以说，如果在这方面有优势的话就可以选择行业去进行投放。
第二点就是打造大众型的货源店铺，其实就是多上引流款，必须要做多个款，而且要符合我们大众需求的一个引流款，这些款无论从价格、款式合适的程度上都要与店铺的店铺类目的人群以及店铺定向的发展要非常符合，这样的话这要店铺的引流款做起来，店铺的点击、转换基本上都能够快速的增加。
第三点就是打造固定型的货源店铺。一般的电商买家大体分为厂家，代理商还有一件代发这三类，一般厂家是货源非常稳定的，就是固定型的货源店铺，代理商因为产品什么时候断货，所以也不好去把控，而且质量上没有保障，所以在货源这块如果有优势的话，就可以做固定的货源店铺，当然了，固定的货源店铺要多找几家，避免商品单一化。
第四点就是打造个性化店铺，是拼多多平台支持的一个方向，所以在店铺的整体的概念上、款式上以及店铺的整体的布局和装修都要有个性化的统一，要打造属于自己个性化的店铺。
先分享到这里，希望大家在操作店铺之前先分析一下自己店铺产品的类型，适合哪一类，祝大家产品大卖！
