跟大家分享一些关于直通车的干货小知识，各位店铺老板们对直通车这个名词不会陌生,一个正常运转的店铺，每天都会用到这个，有句话呢这么说的，直通车就是"产品权重不够,老板拿钱来凑"的运营方案。这句话说的有道理也没有那么，因为各位店铺老板们还需要知道一个点:不是说你开了直通车这个计划,拼多多这个平台就会无限制地给你拉进流量的,也就是说不是刷了钱,就一定会有很大的回报,不然拼多多平台，别的平台也一样就会变成资本角逐的战场，谁砸的钱多，谁厉害,没钱就没流量，你就卖不动。
这样肯定跟拼多多等电商平台良性发展的长远规划是冲突的。开直通车计划并不是意味着店铺流量和产品销量会有一个特别明显的态势,因为有一个关键的点，消费者并不知道你的店铺是否有开直通车,他们看的是卖家店铺的主图是否留得住人、详情页是否击中他的购物心理、产品的销量数据、产品的买家优质评价等等。
那么问题就来了，说了这么多，直通车就没有必要开了？
答案是当然有必要的,不然的话现在直通车的费用也不会那么高，关键的问题是在于我们要在何种情况下做直通车。直通车主要带来的是付费流量，付费流量跟自然搜索流量是有共通之处的,根本都是都是通过关键词的搜索,产品获得展现,买家再通过点击创意图,进入店铺形成流量。
在买家进入店铺以后，直通车的任务完成了，那能不能转化成销量，就要看我们店铺的内功，也就是店铺的主图吸引买家的程度、详情页的卖点设计、产品的总体的销量数据、买家的优质评价等等这些因素了，这些方面没有问题的话，那么店铺的转化率就会很喜人，那如果没有完善好这些店铺基础的的情况下,就直接做直通车是难用较小的成本来撬动拼多多平台这个巨大流量的。这个是做直通车的前提条件。
好的，让我们进入正题,我们就来好好讲一下直通车重要的节点优化的几个小技巧。
1，点击率，点击率是流量提升的关键点。
2，在电商运营中有这样一个公式:流量=展现*点击率。说明的是什么问题呢,当一个产品展现值到了一定量的时候,点击率就会成为决定您的店铺买家访客人数多少的关键因素。
在我们通过运营，直通车把产品的权重、产品的排名,关键词展现都做到差不多的时候,产品的点击率就会成为店铺流量提升的关键因素。为什么说点击率是产品流量提升的关键因素呢？这个是因为我们做代运营通过公式推导，当花费和展现量不变的情况下,点击率越高,点击扣费就越低,商品的千次展现成本才会降下来。这就是点击率的重要性。
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搜索推广，扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。
（一）基础测试
基础出价：我个人比较喜欢天全部以0.2-0.4的基础出价（可能跟做的类目有关系，有些点击单价比较高的可能需要随机应变），以每天+0.05的方式递增积累置信曝光。
关键词：拼多多给你50个左右的关键词，你的标题就是你要做好的（推广工具-搜索词分析），这个里面可以组件热搜词，也可以把你直通车里面没有的关键词同步到直通车里面。剔除毫无相干的、质量分两三分的词语，按照基础出价走。
主图车图：创意设置，智能创意关了，上传你所要测的4张主图。点击率好的可以用，官方的是要求500个点击数据准确一点，实际有个300左右的点击就能看出好坏了。我一般是测两组，一组是4张，一起是8张。好的做主图，也可以不做，做车图，你就只开手动创意就行了。
人群：个人从来不开平台定制人群！！因为转化不好！！也跟之前做的品有关系，就是平台薅羊毛的！只开营销人群！基础溢价百分之10调整（没有溢价不代表别的人群获取不到，而是以基础出价的方式获取，就相当于没有溢价了），新店访客重定向可以缓缓，老店的话就着重可以抓取复购率，权重很高的。
二）爬坡优化
【积累曝光、剔除词语、调整出价】
没啥曝光你就加价、有曝光点击少你就改图、有点击没转化你就降价观察3-5天！
当热度起来后，就不局限于+0.05了，而是根据情况随机调整。
选词非常重要！！产品优化的内功，而关键词筛选才是外敷。前期可以在标题中对应热搜词，在商品竞争力较弱时让人群尽量。针对非标，刚刚开始，从长尾词到大词逐渐优化是比较合理的思路，自然搜索关键词主要通过标题属性进行匹配，尽可能抓取的商品。建议前期使用长尾词堆砌标题（销量评价较低对流量度要求更高），中后期改为大词（爆款需要更大的流量），用于更改自然搜索的来源达到优转化率。或者如果宝贝的表现确实还可以，你可以只圈你转化率高的词语，大词长尾词都行。后期其实也可以圈养长尾词，反正不管是什么，只你要表现好，我就对
我个人前面几天测图的话就比较喜欢看流量词，后面几天再重点圈养长尾词、转化高的词，再到产品热度提高走爆款路线了，就可以往大词流量词走。
高消耗低转化的词语或者产出比小可以尝试稍微降低出价试试，观察3-5天，产出不好转化不好再及时剔除。
有些词语可能前期表现不好，相关联性不错，你可以试试提高出价给一点机会，看看能不能拉一把。不好的给机会观察，给机会不中用就删除！
质量分就是相关联性和这个词的表现，关联好表现好质量分就上来了。
现在还有什么直通车诊断啥的，如果诊断合理可以采纳，有些并不太好，你就半对半吧，你自己的实际情况+平台建议。
场景推广，扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。
（新店前期不要加大力度使劲儿开场景！要开整个一百也行，如果转化率不好那就停止优化）
1.OCPX推广：智能投放，可以测图。
2.自定义推广：基础出价推荐、测图、资源位人群营销人群可开平台定制人群不要开、地域人群可以把控
3.DMP工具人群：30天累计广告消耗达到6000元可享受DMP工具（人群工具），偏好人群和老访客都可以同步多多场景渠道
第三者：
直播推广（没必要，如果你是珠宝等热门直播类目，那还是可以试试回报）
聚焦展位（花钱买、没必要）
放心推（你如果不亏本就出单吧）
明星店铺（.........）
几点：
①：每一个产品对应的直通车都是不一样的，包括同款的产品也是不一样的，也是自己家的直通车需要自己去摸索实操的，时间精力。
②：直通车转化率影响因素：产品内功，你要去排除某个因素才能相对来说不影响你的判断。（如下文章）
③：PPC平均点击花费，花费/点击量，即推广创意每获得1次点击的平均花费。都想要降低，记得利润率跟产出比挂钩，亏本儿买卖不常做！
④：智能词包我不开！就不要开车了，人群都是混乱的！好是开车对应转化率产出比决定是否加大投产！优化的时候人群的溢价也要及时调整溢价！限时活动下来也有混乱人群一说，具体实操中我觉得还好，可能没秒多少件。
⑤：直通车目的性明确，如果产品内功可以，现阶段只想走坑产，试试搜索的OCPX?
⑥：直通车别过于频繁调整，吃完早饭调整中午又调整，晚上吃完饭又来调一次，那是吃饱了撑的。好不容易给你腾个地儿，你又折腾又改，肯定是不利的。
⑦：比较重要的就是，有些品类直通车前期也可不开人群溢价，或者纯粹是为了拉下搜索词配合做，具体看直通车配合的一个目的性
如果有疏漏模糊、不明白的点欢迎提出！
