拼多多运营推广的小技巧 拼多多代运营告诉您如何做新店

推广运营是所有拼多多商家都会去做的事情，因为只有做好了推广，自己的店铺才会有流量，才会提高店铺转化率，就有销量了，这是所有的商家都知道的事情，在这里就不多说明了，为大家介绍技巧。

一. 新品营销

还是跟选款的差不多，要么是其他平台上正在上升，跟着其他平台节奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一个新品以下 3 点会讲到。

现在先说一下新产品和活动。许多商家认为，新产品竞赛对手少，暂时能够占点赢利卖，如果突然爆了呢，能赚多一点是一点。新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

这是一个短线营销模式，还有一种模式是放长线，钓大鱼。如果说你有货源的情况下，应尝试把新品当爆款低赢利跑量的节奏来做，在测试阶段过了，你活动上了，很容易就有流量进来，这样就增加你做大爆款的几率，加上是新品，其他商家想跟你竞赛觉得价格做的比较低价，就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞赛对手。这点也很讲究的。能够去琢磨琢磨。

一、选款很重要

选款是很多卖家，尤其是新手卖家没有做好的一点，只是简单的认为把商品放上去销售就可以，而忽略了我们选款的真正意义。

为什么要选款？

我们选款是为了选出有爆款潜质的商品，这可以为我们后续的爆款打造节省不少精力，选好款至关重要！“方向不对，努力白费”，产品的款没有选对，后期无论怎么努力，都不可能获得好的转化效果和销量。高手卖家之能把一款产品成功打造成爆款，是因为他们做好了选款这一步：一开始选款的时候就选中了具有爆款潜质的产品。

二、选款要考虑的因素

1.市场行情

我们在做生意前，步就是要了解市场行情。

举个例子，我来到一个某某山风景区，想在这里做生意：卖饮料和水。我要做的件事情就是收集情报，比如租金、爬山的主要是哪些人？如果山上都是大爷大妈晨练，是否好卖？如果都是学生，适合卖哪种饮料？

这些都需要我去摸底，底摸得越清楚成功的可能性越大。同理咱们在拼多多的平台上面做生意，得考虑如下市场因素：

①是不是当下季节需要的产品；

②市场体量（10万+的产品有多少）；

③平台上买家主要消费的价格是多少；

④卖家的售卖价格及利润空间多少；

⑤是否有品牌；

⑥是否有附加成本服务。

2.入局时机

在生意场上经历越多的人越加懂得顺势而为，市面上有很多产品都是有周期性的，同一款产品什么时间好做、什么时间不好做，我们需要事先有所了解和准备。

一个类目好的入局时间，应该是在行业出现上涨趋势的前一个月左右，因为在此期间我们还要做好上新、基础销量、基础评价等方面的工作。比如下图中“苹果”这个品类在2月份、7月份开始出现上涨趋势，那么我们就要在1月份或6月份做好入局准备。当然，如果你做的是非标品的话，由于还要进行测款，入局时间还要更早一点。

3.竞争对手分析

通过现有市场剖析与市场趋势分析确定你产品的价格定位是什么（低端、中端还是高端价位），从而确定自身竞争对手是谁。了解竞争对手的情况，分析竞争对手和自己相比的优势和短板，去选择款式。

4.产品定位

了解市场容量，确定竞争对手。分析竞争对手的长处与短板，确定自身品价格定位，以及对应的卖点和营销文案如何配合。

二. 定价

刚才上面说了部分，归纳来说，定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。

很多商家喜欢低价引流，但其实选择做低价引流这方面应尽量避免，特别是活动期间，许多商家都是以特低价引流的。

举个例子：一个手机壳，你要卖 9.9，外面标题写着送挂绳或许送钢化膜，你选项里面再上一个单条挂绳 5.6。外面显示的确实5.6，这个 5.6就是低价引流，这是聪明反被聪明误啊。看到产品刚好需要的买家如果是 5.6才进来了，喜欢这个产品的话，也不会在意这个差价，直接买了。如果是以为这么廉价随便拍件试一下的买家呢？点击参团，感觉瞬间被套路了，肯定直接调头就走（严重影响转化率）。

这样你就是作茧自缚，在拉低店铺转化率？点击率是上来了，转化率却那么低，只能证明你这个产品买家并不喜欢。不管是在活动中还是没上活动，转化率低的产品，你的商品权重就会降低，排名下降渐渐的把你筛选掉。这点是没必要做的。很容易做死自己并且积压库存的。

三. 流量来源

流量哪里来？免费流量、活动流量(新品、9.9活动)、付费流量(拼多多推广)。如果是有运营技术的，能够直接开车测款，尽量测多几款，日限额不用多，1-5 日内，测 1个周期。如果没有曝光，关键词定价尽量从高到低。

每天下来看点击跟转化。比照一下在曝光同样的情况下点击高，转换高的的产品。这种产品证明喜欢并且买的多，算一下转化率得出需要多少流量，能够控制一下日限额，日限额取决于你要的多少流量，加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动，这样通过率也会高许多。

四. 评分问题

相对来说，一个产品在活动资源位的长久取决你的产品的评分，维持评分是为重要的，至于评分方面首要还是在于产品本身的质量，商家的服务，这方面应该不用说吧，只要产品本身质量过关，服务OK。买家对物流速度这点是考验商家客服能力的。产品跟质量是要严格把控的。

五、转化率问题

如何凸显卖点，完善产品？

1.卖点凸显

一个产品的主图是产品能否获取流量的重要的因素之一，坊间相传“神图和爆款一样难得”。一张有文案主图和白底图主要的区别是白底图想要表达的内容都是需要消费者主动去思考的，我建议大家选择有文案的主图。加上文案前注意思考下面几个问题：

①你要写给谁看？②买家的需求是什么？③他的顾虑是什么？④你想让他看什么？⑤你想让他做什么？⑥你比别人好在哪里？

2.图文搭配

图片+文案+恰当的搭配能够收获更好的结果，把握常见的图文搭配方式可以获得更多的机会与灵感

3.创意差异化

人的需求是有不同层级的，当底层需求被满足的情况下会出现更高层级的需求。我们可以不断地尝试挖掘新的创意。

4.轮播图完善

作为一名商家或者运营来说，只需要关注买家的需求和习惯以及平台的规则与变化就好。针对现在消费者看商品详情时间越来越少的问题，