教你如何做好拼多多运营 拼多多代运营怎么做

经验之谈：拼多多运营方案，教你如何做好拼多多运营！随着拼多多兴起，越来越多的电商团队也转战拼多多，凡是进平台，要想脱颖而出，你得找到自己区别于同行的独特优势，这无论在哪个行业都是至理箴言

1、定位每个拼多多店铺都要做好定位，只有清晰的定位，才能做专做大做强！定位理论很大，要做好可要花很多精力，但无论怎么样都要分析这三方面：产业链、价值链、供应链！对于中小卖家来说做好人群定位，价格定位，风格定位就可以了。

我们想要的获取到流量的话，就需要先明确店铺的定位和商品的目标人群了，也不是所有商品都适合客户的，要针对不同的商品来制定商品推广计划，确认好商品的目标人群，在电商平台上，想要定位拼多多目标人群，就得从下面的几个基础要求入手了：

1、定位目标人群的基本属性

了解自己产品服务的人群的年龄、性别、地域等。

同款商品的评价，去消费人群的年龄、性别等信息。

第二种，使用DMP工具的商家可以在后台拉取人群包的推广数据，通过分析从而得出商品的初版用户画像，从后台拉取的关于用户画像的特性包含四个方面：人口属性、行为偏好、消费能力、用户轨迹。

2、目标人群的消费水平

竞品商品中销量高的商品的价格区间，可反映该款商品的目标人群消费水平。

3、目标人群消费高峰期

通过搜索推广的分时折扣计划进行测试，例如一个商品在8:00-23:00分时折扣全部调为，正常出价，分析整个行业的点击量，在出价及分时折扣不变的情况下，点击量可以反映消费者的消费时段。

拼多多产品卖点定位

产品的卖点如何提炼？我们需要从产品的功能、原材料、品牌包装材质、大小、颜色、风格、结构及配件等方面入手，突出产品的优势。

1、用户需求着手

带着四个问题着手，为什么要买、为什么要用、需要的是什么、在乎的是什么。

2、竞品商品定位卖点

找到平台上的10-20个同款商品，这里要找销量排名靠前的商品，分析它们的主图、详情、评价，找出卖点并进行汇总，这里要考虑有哪些共性的卖点以及特性的卖点。

针对竞品的卖点，制定出差异化的卖点方案。竞品已经有的卖点，我们要通过美工、运营、客服等的协调，做出更好的卖点（主图，详情页）；在此基础上，我们要找出竞品没有的，买家很在意的，作为我们独特的卖点。

拼多多价格定位

价格定位是与产品定位紧密相连的。很多商家有一个误区，认为拼多多是走低价路线的一个平台，存在不少商家认为商品的定价原则是没有低只有更低的情况。但其实一味低价并不利于长期的发展。定价策略如下：

1、高价定位

即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。

2、低价定位

即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之能采用低价，可能是商品本身具有价格上的优势，也可能是出于抢占市场，冲击销量的目的。

3、中价定位

就是把自己产品的价格，确定在目标市场顾客平均购买力所能支付的价格区间

2、选款根据定位选择产品的款式了。给产品定好一个价格区间之后，就要做好产品的标题及详情页的设计，切记千万不要为了吸引消费者的点击和购买就夸大吹嘘产品，只要实事求是，与产品属性吻合就行了，防止终究取得一个差评，得不偿失。产品图片尽量用自己拍的照片。

 在什么时间选款。
选款遵循的时间宁愿早一点也不能晚了，过期过季款式一定不要选哦。如果你选款选晚了，这种商品都已经进入热销状态了，这个时候你的产品再强也难以抢到优质流量，或者说流量成本会特别高。网店中的产品主要分为两大类，一类是受季节因素影响较大的类目如服装丶教辅图书等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性丶有明显的淡旺季；另一类是受季节影响较小的类目如家居摆件丶女包丶食品等，他们的特点是无明显销售淡旺季丶年度销售趋势相对平稳。

对于类产品而言，选品时间必须在产品动销之前完成，如每年5月份是太阳镜的热销时间，其动销点为每年的春节后。需要在春节前就完成选款，便于春节后即刻进入主推模式；对于第二类产品，选款时间则没有明确限定，对于产品何时上市推广却提出了更高要求，一般选择相对于容易发力的时间点进行切入，如主力竞品销售衰减时丶全网大促时丶店铺聚划算时，因为只有这样才容易赢得销售先机。

2丶 选款的3个阶段。
产品选款一般分为3个阶段，分别为初选丶测款和定款.

初选，即在店铺内的众多产品中，选择几款产品作为主推潜力款。通常使用流量洗刷刷的方式进行产品初选，如钻展投放丶店内集中推荐丶老客户投票等；也可以通过人为方式进行初选，如设计师推荐丶公司内部员工表决等；还可以通过财务指标对进行初选，如库存量大的产品丶利润率高的产品优先初选；当然，还可以从其他方式或维度进行初选，如生产周期短的产品丶融合流行元素设计的产品等。通过评判不同产品的点击率丶收藏率丶投票数等方式，筛选出一部分潜力产品。需要注意的是，在初选时，切忌贪大求全，一般将产品数量控制在3-5款为佳。

测款，即针对初选的产品进行销售测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为的定款提供数据依据。在测款时，流量引入是首当其冲需要考虑的问题。引流时需要注意两个事项：一是要确保流量来源一致，即不能采取诸如A产品通过直通车引流丶B产品通过钻展引流丶C产品通过店内关联的方式来引流，这是为了让每一个宝贝都具备公平的流量基础。二是要保证流量质量一致。因为是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判，如直通车有关键词推广丶定向推广丶无线端推广等，而钻展因投放位置丶投放时间等因素不同其流量质量也会不同。
定款，即根据测款积淀下来的数据指标，进行综合筛选，对几个潜力产品进行排序。哪个产品的表现特别好，哪个产品需要不适合推广，哪个产品在未来更有成长潜力等，终选择1-2个产品作为店铺的主力产品进行推广销售。

3丶 选款的6大核心指标。
不同品牌丶店铺的定款维度会有所不同，以下6个核心指标却基本一致。
1.点击率：点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，高点击率的产品意味着更容易推。
2.收藏率：收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫；
3.转化率：转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量，也意味着这款产品更容易卖。
4. 好评度：好评度主要包括评价丶DSR评分丶退换货比率丶客户感官体验等，它直接影响到后期的转化率丶回头率等关键要素。
5.流量价值：流量价值=客单价*转化率，体现出一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义越大。
6.

流量成本：流量成本同行业竞争度有直接关系，流量成本越低的宝贝，意味着其单品打造时的投入越可控，利润率也越高。
4丶 怎么定款？
两个步骤可以实现定款。个步骤是使用取值法，如我们设定店内宝贝的点击率要求1%以上丶转化率2%以上丶UV价值5元以上，将不符合这些数值的宝贝去掉；第二个步骤是使用排位法，即如果其他主要指标如转化率等相差不大，对其他数据指标按优劣进行排序，如跳失率越低越好丶收藏率越高越好，客户好评度越高越好。如此，宝贝的选款工作就顺利完成了。
希望我的分享能够对你有用哦

3、标题的优化对于标题的关键词都是直接把好的关键词直接粘贴上去，之后就一向没有去管过，当宝物流量减少的时分，又在四处找原因，浪费时间。对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化。这一步其实大家都会操作，只有些人懒罢了。

4、测款发掘合适的款式，做好规划，测款方法有1.直通车测款。2.活动测款。3.老顾客测款。实在不懂得测款的话，去淘宝搜索与自己产品相关的类目，看别人的爆款，再放到自己的拼多多店铺上销售，肯定会有一个不错的销量，但这样并不长期可行，好就结合一些数据，自己发掘合适的款式，做好规划。

1、找出有益的主图还有产品作为我们的主推款。

注意：价格跟人群是否相符；款式跟人群是否相符。

2、款式是推广的核心，主图是我们点击量的核心。

测试产品买家是否喜欢，不至于盲目推广导致亏损。

3、测款。

节省自己的时间跟预算，款式的好坏决定了你的推广难度，也为你的库存做准备。

4、测图。

新品可以测款测图一起进行。

老款可以在原有计划基础上创建多个创意来测图。

图片是商品的核心，做店铺其实就是在卖图片

1、标品不用测款，直接测图

同款有爆款的产品不用测款要测图

2、标品跟非标品

标品：规格化产品，有明确的型号，需要测图

非标品与半标品：没有规范化、标准化的产品，如服饰鞋包，打底裤等需要测款。

1、上架产品

2、标题

建议用数据分析的方式来组合，不然影响后期流量。标题是基础的问题之一。

如何做好一个标题？查找行业的热搜词；长尾词竞争较小；利用这些热搜词来组一个标题

3、基础销量跟评论

销量100左右；带图评价5-10个左右

4、详情页

想要有高转化，必须注意图片清晰、突出产品细节、优点、设计等等，成交很大因素是看图购物，是价格。

详情页好是用优化过的图，找团队花时间好好设计一下！

不止是主图，还有轮播图也要准备好。把要测试的图片提前添加到轮播图里，如果一张一张的测试会浪费很多时间。

：主图，注重点击率

第二张：细节、卖点

第三张：效果图，实拍、尺寸

第四张：营销图，引导收藏、领取

第五张：营销图、引导转化

第六张：买家秀、售后服务

第七张：产品

第八张：整体图

1、日限额

日限额300-500；商品每天需要的点击数*行业点击均价，不要过早烧完限额之后直接停止计划。

2、分时折扣

全时段调整

3、基础信息

选择你要测试的产品

4、关键词

选择5-10个相关性强，搜索热度高的二级词。

大类目：热门搜索词不建议使用

小类目：搜索热度小就用热词

5、出价

按照行业平均出价，如果关键词没有曝光，那么加价1-5分。如果曝光和点击过高短时间拿到很多的点击，可以调低出价。

前期我们的目的是有高点击量，不要太在意投产比。

6、创意

创意其实就是系统随机把你的创意图推送出去，找出表现好的创意图。

要注意图片的差异化，没有差异化会造成点击率相同。

1、要求4张图累计测试点击可以在300-500以上。

2、建议测试2天

3、测试之后选出好的一个作为主图使用，其他3张创意图删除，保留一个创意更换好的创意图。

4、注意如果4张图的点击率都明显低于行业平均点击率，要考虑重新做图测试。

如果没有很多同类型同款式产品选择，操作跟我们测图类似。创建一个搜索测试计划，加入一个款到计划的单元中，再新建其他的几个款的单元，保持平等对待，才能找出好的款。

要求每个款累积测试点击至少500以上，测试2-3天就可以根据取得的数据进行数据分析。

分析：

1、主推款：点击率高，转化率高，收藏率高。

2、潜力款：点击率高，转化率、收藏率较低

3、利润款：点击一般，收藏转化好，投产比高

4、普通款：各项指标表现比较一般

5.优质的服务卖家的服务和售后在拼多多也是一个重要的环节，拼多多的商品走的是低价路线，作为商家，全心全意为顾客服务是基本的素质之一，这样才能拉近买家的距离。客服回复还要做到及时，要知道拼多多对回复率可是看得很重的！

6.活动先了解拼多多上的各个活动的规则及要求，知道自己能报名哪些活动之后就要着手做好相应的活动准备。活动前要做好流量和库存的把控，通过分析之前的数据，做好的应对措施，防止延迟发货、虚假发货及缺货等局面的出现，还要留意的是要保证参与活动的产品质量，别参与完活动DSR急剧下滑，平均水平；比较大型点活动，选款需要的是价格低，质量过关，货源稳定，这种款可以不赚很多钱，可以带来巨大的流量，从而带动赢利款的销量，让赢利款不用开车就能有一个很好的产品排序。

7.持续上新要定期上新加权，上新多店铺有加权，上新一定要有规律，不要上个5个产品，后面就没有了，切记要合理化上新！

8.坚持做事情一定要坚持，很多事情一开始不懂多是效果不明显的，只要坚持，你会慢慢的发现，你能把很复杂的事简单理顺！