揭秘拼多多分时折扣，爆拉转化率 拼多多爆款打造代运营

相信大家近都有所察觉，流量下降了不少，中小卖家今年的收益都大不如从前。在这种情况下，适当的提高转化率就显的非常重要了，呢主要跟大家来探讨下拼多多是如何利用分时折扣来提高转化率的。

我们来说说拼多多直通车改版完之后，推广概括改成了实时的好处，大致可从以下三个方面解说一下，大家也可参考自家的产品推广表现是否适用。1、曝光方面：

在新品的时候我们要的是曝光和转化，曝光可以得出产品在搜索的一个大范围值。我们可以利用实时推广来出价调整车位到第1名或较前名次，从而了解到这个产品的推广关键词下的市场容量和流量值，可以根据实时数据来调整每个时间段的推广出价，操作性强且能节省推广费用。

一、商品布局问题

商品的销量关系着店铺的搜索权重。销量的涨势和坑位产出都会影响到它。并且现在单一的爆款根本支撑不了店铺。周期性长的爆款商品可以持续，周期短的那就没办法了，我们要想办法做爆款群营销模式，即形成多个小爆款持续的引爆店铺，带动销量流量，再去打造更多的动销商品。

零销量商品要么快速破零，要么马上下架。因为商品零销量是没有权重的，搜索到的几率几乎等同于没有，甚至还会影响动销率。发现搜索流量的数据表现不好时，可以做一周的短期销量提升，带动流量提升。

二、忽视标题优化

标题优化是优化是相当重要的一个环节。一旦优化不好，极有可能导致搜索流量上不来，将店铺仅有的权重也拖垮。做优化主要是针对新品或者销量不好的商品，这类产品本身权重不高，受到的影响也比较小，可以适当的进行修改优化做提升。

那如果是热销商品，就要找对方法：经过数据分析，找到访客流量少的时间段去优化，一旦发现情况不对，就马上修改回来。

还有就是关键词的流量、点击、转化、相关度等等问题，不小心将之前流量较大的关键词换走了，影响到了标题权重。标题组合完成后，频繁的优化调试会导致系统检测困难，无法准确的抓取标题内容进行拆分匹配。

三、忽视点击率

拼多多现在处于上升期，每个资源的分配都尤其重要，特别是比较靠前的位置。就像认真做功课的学生会受到老师表扬一样，拼多多也会给优质卖家分配优质的资源。

至于怎么区分，点击率就是其中的重要因素。拼多多一向是的，在商品的上下架周期，拼多多系统就会通过关键词、下架时间等去做一个临时的排名。当你的商品占据了有利位置，有了展现，那么就看你的点击率能不能把握住机会了。

商品优化的过程中的重点优化对象就是点击率。不管是直通车的质量分还是拼多多的搜索排名，点击率都是一个很关键的因素。只要有足够的展现量，那它的权重占比是相当高的。

2、流量方面：

在拉新品的时候算好转化递增，利用螺旋架构，通过直通车实时推广来获取流量，以求快速的拉爆新品。搜索直通车流量是比较好的，也可以拉动并做好产品的人群标签。

关于关键词出价卡位

并不是说出价越高，排名就会越靠前，展现也会越多，点击率也多的。这个和商品的基础情况有关。

如果中小卖家在前期就去开车，特别是商品的基础也不好的情况下去做，那亏损是相当严重的。商品的基础权重不好，就会影响到商品的转化率。但那些排名靠前商品基础好的，就不用担心，他们的自然搜索排名肯定不差，通过自然流量去平衡车费的支出，这样直通车的产出才是大于投入的。

出价前先分析行业数据，了解目前关键词均价在什么阶段，排前几条就可以了，不需要太靠前。当展现量足够大时，就可以去优化商品推广图、推广标题去提升点击了。

商品的点击和转化上来了，有基础了，才可以去卡更靠前的位置，去争取首页位置。一步一步，循序渐进。

中小卖家的商品没有足够的竞争力基础建议不要轻易的去争高位，基础不好有流量没有转化率，也是白白浪费钱，甚至还有可能拖垮商品原有的数据。

3、转化方面：

通过转化数据进行分析，才能知道怎么以花费少的钱来做高的产出，也就是做到流量大化。我们的操作，是要结合后台的数据更新来判断整个产品实时变动情况，一定是要通过所呈现的数据来调整，因为直通车所有的数据都是用推广费换取的。数据分析的重要性，在场景、明星店铺、聚焦展位都是一样的道理。

说回分时折扣，分时折扣是针对降低PPC、追求ROI大化的一个很好调节工具，可以大大降低直通车消耗较多的情况，也就是可以降低运营推广成本。

它分为两个，自定义与行业模板。行业模版不解释。自定义支持在50%-300%之间的范围，是没有折扣的（系统默认），也可以选择不投放，在转化跟收藏加购都不是很好的时间段我们可以降低投放或者是不投放，在高转化好的时间段再提高溢价，让我们的排名能更高地去获取更大的展现流量，从而带动提升点击和转化率，拉高ROI。

很多人其实知道这个工具，但用好的人并不多，强烈建议大家把这一块给注重起来。那重点来了，自定义时间折扣怎么去做？咳咳，笔和小本本请准备好~根据自己全天开车数据分析出，属于自己产品的一个大化的折扣比，推广概括了可以下载一个实时数据出来分析。以下为本人的实操举例：

操作步骤：

1、直通车折扣比，全天24小时全开，不限额，开两天，把数据下载出来，按照比例做，比如说我追求PPC、ROI，这个时候就可以按照每个小时不同的ROI来进行折扣出价调整。

假如：0点‐6点之间，曝光低点击率没有转化，这个时候那你可以选择50%的溢价，也可以不开。9点－12点之间，高点击高转化，这个时候你的溢价可以调整到200，进行测试。

你的自定义模板，搞好以后不代表已经完了，需要按照自定义模板来调整PPC。因为自定义模板去做溢价的时候也不一定百分百是对的，这只是一个初步阶段，我们次自定义追求的是ROI，那么第二次的溢价调整就是在ROI大化的降低PPC。

2、在通过分时折扣降低PPC的时候，调动的幅度不宜太大，以5%‐10%幅度去调动，找出一个真真正正既是低PPC高ROI的平衡点。在做自定义溢价模板的时候是分为2个概念、2个步骤去做，不要一次性把两个都去调动，因为这样你不知道哪一个变量影响到了数据。

3、我们同样也可以选择行业模板来进行投放，在行业模板上修改属于自已的溢价。场景的时间溢价也是一样的，时间段溢价出来以后，扣费也会改变。

4、公式谨记：

搜索的扣费公式：关键词的出价*分时折扣

场景的扣费公式: 通投计划*（1+人群定向溢价）*（1+资源位溢价）*分时折扣

其实通投的扣费公式，只是加了一个分时折扣扣费，相对于来说实时时间溢价出来以后，效果还是比较好的，对于数据分析的话还是占有优势，我们可以实时分析出每一个时间点的扣费的一个方式，有助我们强操作性。

Tips:很多人在拉新品的时候，考虑的只是流量，没过多的思考ROI跟点击单价等其它因素，能省钱的事就一定不要马虎了，切忌一定要参考分时折扣来进行投放。提醒一下，每一个产品的转化都是不一样的，不要去生硬套用一个模板，一定是要根据自己的产品排名变化的数据（曝光、点击、转化）来调整对应分时折扣

1.产品标题

产品标题不要堆砌一些无关的热词，标题字数也要正好是30字，不要空格，可酌情放产品营销词，查下类目的关键词，包含搜索人气指数高的关键词，即是热词，也要放一些二级词和长尾词。标题不要出现一些基础性的错误。做好标题之后，用推广计划来做测试，看哪些词能够带来流量，哪些词没用，再不断优化标题关键词。

2.产品主图

尽量在产品主图上做好营销词，营销词包括限时优惠的价格，也有个提示的作用，还有产品的材质以及卖点，主图内容尽量简约且丰富。但牛皮鲜不宜太多，我们可以针对类目的特殊性，保留重要的卖点，剩下的卖点可以在剩余9张副图一一体现，通过搜索推广，用质量相对好的主图去测图，当每个图达到5000次曝光时查看主图的点击率，点击率高的可以作为主图。

3.产品详情

整个详情布局要合理，过乱，文案思路清晰有条理，把卖点一个一个呈现给消费者，前面可以写一些活动相关的，或者预告一下店铺的活动等，可去参考同行的详情装修，也可根据自身的宝贝情景来进行色彩定位，可以增加买家的代入感，使买家获得身监其境的体验感。保证一个主色调，背景色要单一，不要过杂，将自己的营销卖点放在详情当中，一屏一个卖点，标题、价格这块要设计好。

4.产品评价

平台过滤评价比较严重，上次有帖子也有写到如何多的留下评价。比如行家评价。系统可能会推荐一些行家的好评过来，自己本身也要有一些好评在的，不然会很影响转化率。当然，还是有自己的行家评价，好看的买家秀也要有，从客户角度来为客户解除担忧并产生购买欲，这个是相对更好的。还要注意的是，有差评要积极处理，这里有条评价未及时回复的，会一定程度上影响店铺的转化率，建议可以对评价进行回复，并且可以通过使用有买家秀的把差评压下去，在店铺详情做个辟谣以及产品说明，这个产品与买家购买的东西不是同一款，就可以说是有同行，表明良心商家，以此争取更高的转化率。