拼多多我觉得重点做好4个方面：选品+ SKU优化+内功优化+引流，内功优化方面与淘宝无差，说了3点。
选品方面
我们选品都是按照淘宝套路的，拼多多并没有太大差别，只是对象换了。主要考虑以下10点：
1、市场需求量2、市场趋势3、竞品近期销量4、竞品实力5、竞品的操作手法（流量来源）6、竞品利润分析7、成本8、仓储（体积、重量、保质期、运输）9、供应商（进货量、供货周期、是否现货、款式定制等特殊要求的配合）10、自己是否能做出门槛（拼多多前期可以先不考虑）
在什么时间选款。
选款遵循的时间宁愿早一点也不能晚了，过期过季款式一定不要选哦。如果你选款选晚了，这种商品都已经进入热销状态了，这个时候你的产品再强也难以抢到优质流量，或者说流量成本会特别高。网店中的产品主要分为两大类，一类是受季节因素影响较大的类目如服装丶教辅图书等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性丶有明显的淡旺季；另一类是受季节影响较小的类目如家居摆件丶女包丶食品等，他们的特点是无明显销售淡旺季丶年度销售趋势相对平稳。
对于类产品而言，选品时间必须在产品动销之前完成，如每年5月份是太阳镜的热销时间，其动销点为每年的春节后。需要在春节前就完成选款，便于春节后即刻进入主推模式；对于第二类产品，选款时间则没有明确限定，对于产品何时上市推广却提出了更高要求，一般选择相对于容易发力的时间点进行切入，如主力竞品销售衰减时丶全网大促时丶店铺聚划算时，因为只有这样才容易赢得销售先机。
2丶 选款的3个阶段。
产品选款一般分为3个阶段，分别为初选丶测款和定款.
初选，即在店铺内的众多产品中，选择几款产品作为主推潜力款。通常使用流量洗刷刷的方式进行产品初选，如钻展投放丶店内集中推荐丶老客户投票等；也可以通过人为方式进行初选，如设计师推荐丶公司内部员工表决等；还可以通过财务指标对进行初选，如库存量大的产品丶利润率高的产品优先初选；当然，还可以从其他方式或维度进行初选，如生产周期短的产品丶融合流行元素设计的产品等。通过评判不同产品的点击率丶收藏率丶投票数等方式，筛选出一部分潜力产品。需要注意的是，在初选时，切忌贪大求全，一般将产品数量控制在3-5款为佳。
测款，即针对初选的产品进行销售测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为终的定款提供数据依据。在测款时，流量引入是首当其冲需要考虑的问题。引流时需要注意两个事项：一是要确保流量来源一致，即不能采取诸如A产品通过直通车引流丶B产品通过钻展引流丶C产品通过店内关联的方式来引流，这是为了让每一个宝贝都具备公平的流量基础。二是要保证流量质量一致。因为是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判，如直通车有关键词推广丶定向推广丶无线端推广等，而钻展因投放位置丶投放时间等因素不同其流量质量也会不同。
定款，即根据测款积淀下来的数据指标，进行综合筛选，对几个潜力产品进行排序。哪个产品的表现特别好，哪个产品需要不适合推广，哪个产品在未来更有成长潜力等，选择1-2个产品作为店铺的主力产品进行推广销售。
3丶 选款的6大核心指标。
不同品牌丶店铺的定款维度会有所不同，以下6个核心指标却基本一致。
1.点击率：点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，高点击率的产品意味着更容易推。
2.收藏率：收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫；
3.转化率：转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量，也意味着这款产品更容易卖。
4. 好评度：好评度主要包括评价丶DSR评分丶退换货比率丶客户感官体验等，它直接影响到后期的转化率丶回头率等关键要素。
5.流量价值：流量价值=客单价*转化率，体现出一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义越大。
6.
流量成本：流量成本同行业竞争度有直接关系，流量成本越低的宝贝，意味着其单品打造时的投入越可控，利润率也越高。
4丶 怎么定款？
两个步骤可以实现定款。步骤是使用取值法，如我们设定店内宝贝的点击率要求1%以上丶转化率2%以上丶UV价值5元以上，将不符合这些数值的宝贝去掉；第二个步骤是使用排位法，即如果其他主要指标如转化率等相差不大，对其他数据指标按优劣进行排序，如跳失率越低越好丶收藏率越高越好，客户好评度越高越好。如此，宝贝的选款工作就顺利完成了。
希望我的分享能够对你有用哦
这10点做好，基本就靠谱了！
SKU优化方面拼多多产品sku设计思路我个人是这样的：
1、筛选同行竞品（款式、价格、销量）2、记录对方sku3、记录我方sku（自己已有链接）4、标记相同的sku5、删除双方不太合适的sku（价格段、发价库存、违规包装）6、增加自己有优势的sku或是组合（参考阿里系店铺及我们ERP数量近7天、30天销量）7、排序（依次为：a、常用b、转化高c、引流d、利润）8、名称上要显得9、优化（根据同行及自身销量情况优化：价格、重新组合、增加或是删除一些sku）
注：引流sku一定要比竞品低
引流方面
引流的话，前面先刷一点基础评价，可以做一些付费推广。比如直通车，比较适合小类目，客单价高的产品。而我们发饰类产品主要以多多进宝为主。多多进宝就非常适合客单价低，用户量大的产品，可以冲到活动。我们目前只做了多多进宝，活动刚开始计划报一波冲量，后面看到量上来了，就没去亏本做了。多多进宝可以多做几款，先佣金高一些，淘客吸进来，量起来，淘宝成交量多，佣金低一些他们也会推广的。比如ABCD四款，量都可以了，就先A降5-10％，隔天再B降5-10％，稳定了再降C。让利润与量达到一个平衡点，就坐等赚钱了，当然可以直通车带带自然搜索更好。
