拼多多运营瓶颈在哪里 拼多多代运营

步 选款，我们经常说选款决定了60%以上你能否做成拼多多，这句话说得没毛病；我们看一下卖的好的产品都有什么特征，检查一下我们有哪些产品具备这些特征，再去决定要不要推这款产品。

选品逻辑：以盈利为目的的选品---算出行业均值利润

我想，所有创业的小伙伴的目的，肯定都是以赚钱为目的的吧，这个没有人耍流氓不认吧。兵马未动，数据先行。我们在做选择前。先分析这个行业的数据。分析这个行业的利润状况如何。（所有的数据都是当下的数据。后续还会有变数，依然可以作为我们参考的重要依据）

行业均值利润表：

有的时候，我们去做某个产品是因为本身有这个方面的资源。具体要不要去做。能不能赚到钱呢。我的逻辑是，你看看这个行业现在是不是赚钱的，再决定下不下水。抽样调查。我一般分析的就是拼多多销量排行榜前20名的盈利状况。如果前top前20都盈利困难。一定是竞争红的发紫的行业了，我进入也肯定很难赚钱。就算赚钱也是苦兮兮，如履薄冰。

第二步 优化好标题和主图，如有条件尽可能添加短视频，标题定位一定要，主图则要突出宝贝卖点，一个关系到你的宝贝引入流量的程度，一个关系到你的流量高不高，有很多卖家做做改改，这样一般都是做不起来的，因为你每改一次，你的权重都会受到影响，严重的时候还可能直接没权重了，一定要一步到位优化好，少修改，少折腾。如果自己不会做，可以去一些专门做设计的平台请人做，有需要的自己百度找一下吧，这里就不多说啦。

一、拼多多图片格式
1、主图
a. 尺寸宽高需均大于480px，480*480以上。
b. 大小1M以内

2、详情图
a. 尺寸要求宽度大于480px
b. 大小1M以内
c. 数量限制在20张之间
d. 图片格式仅支持JPG,PNG格式
e. 批量上传时，尺寸要求宽度处于480~1200px之间，高度0~1500px之间

3、白底图

上传白底图的用处，能够获取更多的曝光机会，如果你没有上传的话，这种曝光的机会都没有，想要报名活动必须要上传。

a.图片尺寸为480*480px，小于3M。

b.图片格式为jpg/jpeg/png。

c.无logo、无水印、无文字、无拼接、无阴影。

d.图片中无模特、无背景。

e.商品需要正面展现，不可侧面或背面展现。

f.平铺或者挂拍，不可出现衣架、商品吊牌等。

g.每张图片中只能出现一个主体，不可出现多个相同主体。在你的白底图里面放上常用的SKU或者直接放大的包装盒。

h.图片中商品主体完整，居中放置，撑满整个画面，勿留白边

第三步 选择多款商品去推广，例如：一个做爆款，两个做辅助款，如果爆款出现什么问题，辅助款引来的流量还能支撑着，这样你的店铺就不会一下子就死掉了，这也是各个平台的趋势，因为各个平台都是考验店铺综合运营能力，只有能力好的才会获得更多的流量。

第四步 给店铺做好优质补量数据，每两个星期为周期，每个周期提升上去，店铺新开前两周，可以先做优质补量数据，再去配合的补销量，（如果是新店，一定要先让数据跑一周再去补销量），做的量不要太多，建议在行业平均转化线下，例如我做200个补量数据，那么每天补销量5-8单，到了下个周期，就做400个补量数据，每天补销量8-15单。要记得不要每天递增，必须每个周期的去提升，只有这样才是安全的，这个优质补量数据是必须做的，基础的数据都没有做好，你没补几单就被平台抓了，千万不要为捡到一粒小芝麻而丢了一个大西瓜，具体这个风险成本自己去评估，因为每个店铺不一样，成本都不一样。

第五步 回头率，一个产品的好不好，我们从回头率方面就能看出来了，正常来说回头率越高宝贝起爆能力就越强。但实际是的，我们做单回头率越高，风险就越大，我们把回头率控制在适当的比例中，至于比例在多少，在同行平均或偏高就可以。

第六步 补销量后，建议12小时内发货，物流到货后，也千万不要催他们收货，随机就行，留一些自动收货，评价率也千万不要太高，偶尔写几个参考性比较强的优质评价就可以了，毕竟我们是为了排名，而不是为了刷评论，如果比例不好，很容易出问题，有很多店铺都是在这个环节出问题。

第七步 利用直通车扩大曝光，在有了基础销量之后，那么你就可以开直通车扩大曝光和访客了。切记，销量基础没有做好之前，别烧车，因为质量得分太低，点击费用高，加上没有销量基础支撑，就算给你流量也难转化过来！直通车的玩法有很多，在这里就不细讲了，大家也可以去找找教程，多看看多学习多实践，就能掌握相关的直通车玩法了。

第八步 活动引流，拼多多除了活动，想上其它的活动都有一定难度，对于这些不能满足的条件，我们通过补销量去把条件满足。我们做肖量，一定要先提前做优质补量数据，（如果是新店，一定要先让补量数据空跑几天，等数据沉淀后再去补销量，这样效果是好的），因为正常的宝贝上架后是先有人浏览，才会有人下单，先做优质补量数据后刷肖量，这个是正常的搜索逻辑。

1：流量入口

拼多多店铺的流量入口有非常多，我们了解下常见的入口：自然搜索流量入口、营销推广（多多搜索、场景推广）、活动流量、聚焦展位、多多进宝流量。每个入口点不一样但终的效果都是一样的，我们需要做好商品的内功、视觉、基础、收藏、转化，商品数据指标越好，就可以推送的流量越多。

2：店铺流量布局

产品上新的时候，千万不要复制别人商品的标题，因为这样不仅获取不到流量，也会容易屏蔽部分的流量展现的，后期修改优化标题也容易导致降权。还有一个问题就是：不是上新越多你的流量就会越大的，不要老是听一些讲师乱说。上新确实会有扶持流量，但你这扶持流量7天左右就没了，如果这段时间不能转化，那系统就会觉得你的商品优质度不够，不给予推送流量，也会影响到以前的老品的。上新一定要慎重。

3：关键词流量获取

关键词能否获取流量，取决于你关键词的权重、排名、搜索展现三要素，主推的关键词就是我们的核心竞争力，一般前期我们主要做大词的话，竞争对手太过于强大，对我们不是太有利。前期建议做长尾词，长尾词。展现不高，竞争不大，搜索转化也较高。这样有利于起步，也有利于后期获取更好的排名。

4：如何快速获取流量

“权重”，怎样快速提升，其实就是量、率这两个字。销量大、点击率高，权重肯定起来非常快。能出600单，别人出6单，那你觉得哪个的量较大？

我们要明白快速获取流量的问题，不是盲目的去做，而是根据实际情况做好每一个步骤，从而去递增出你的“量”和“率”。出50单，明天80单，后面100单，持续的递增你的销量和点击率，那你的权重提升就很快了。

5：突然流量就没了

一般流量下滑突然没有了，不必太过于操作，东旭往期的文章有专门讲流量突然下降的文章，关注了专栏的可以找下。

想想自己有没有修改过商品细节，比如标题优化、SKU删除、价格调动、属性更换、主图更换，这些是很容易影响权重和排名的，系统是会重新收录商品。

如果上面的都没做，那我们就要看看竞品的原因，这个时候我们没有做好产品的营销活动应对，那肯定点击率就会下滑，流量自然就下滑了，记得要分析找出应对方法哦！

6：流量不要太多

对于新店来说，刚开始流量如果太高的话，那么就会显得很假，那么买家一看就知道不是真的了，那么你做刷単便没有太大的用处，一定要有合适的流量。

7：流量要有阶段性

流量要有一个阶段性，就像爬楼梯一样，是要一步一步走，你不能说一下从一楼跨过二楼直接到三楼。流量逐渐递增，这样在别人看来也就顺其自然了，那拼多多平台在判断时就不会因为猛增而受到处罚。

8：集中流量是忌讳

拼多多的搜索流量一般是有微博、站外、社区等等，刷流量时你不能说就从微博一个方面去把流量刷上去，你要从多个方面以确保流量的来源渠道多而真实。那你在刷流量时，也不能说把一个产品流量刷的很高，其他店铺类产品就没有流量，这样是不行的，要合理分配，这样安全性才比较高。

9：真实的流量才可靠

店铺刷流量不能是虚假流量，你一定要使用真实流量去刷。也许可能成本相对于用软件去刷流量成本可能会更高，相对于换来的结果也是更好。

第九步 综合评分提升，对于一些真实的客户，我们可以适当赠送价值一两元的“评价有礼”优惠券，引导他们给予五星好评，这一步非常重要，特别是做快消品的朋友，就像我这个店铺，已经把商品投放到我所有的微信群，还有抖音和微博，每当我上新的时候我在朋友圈里面一发，卖个一百多单不是问题，这个做好了以后去做其他店铺也是非常容易的。

一下，做好拼多多其实并不难，掌握以上九个运营步骤，做好里面的细节，再加上日积月累的经验，一直坚持下去，相信你也能做到像我这样的效果！

延伸阅读：拼多多店铺做补量需要注意的事项：

1.别相信什么7天螺旋，14天螺旋卡首屏什么的，这是不可能的，如果你想靠店铺赚钱，就按阶梯去递增，把时间都花在研究周期递增这上面。

2.做销量之前一定要先做好店铺补量数据。建议去找有经验有实力有资质的正规的电商去做，目的是为了调整店铺转化率。转化率参考同行的转化率即可（例如同行转化2%，你店铺有300个访客，那么就做6单，有一单真实订单就少做一单）。也可适当使用免费软件去做数据，在系统升级期间好不用，因为系统升级期间软件经常出现数据异常的情况，造成商家得不偿失。

3.使用的关键词不要总是一个关键词，但关键词也不能太多，使用2-3个比较合适。这样可以规避检测，可以做多两个词的权重。

4.适当使用拼多多的优惠券（不要套官方券，这个要是被查了，申诉几率几乎为零）。

5.尽量少使用自动做销量的软件，建议多用QQ群、微信群以及抖音、微博等平台放单。据了解自动软件都是批量下单，批量付款，付款都是同一个账号的，收货地址不是名字奇葩就是地址奇葩，头像奇葩，这也太敷衍了吧！系统随便都能检测出来。

6.找的人维度要多，不要经常找一个地区的人，尽量找全国各地区的人。

7.快递方面，有经济的尽量使用真实的。用虚包的商家一定要去物流稳定的平台购买。