拼多多运营：新手开店的思路和实操玩法！拼多多代运营

一、商品上架后要做的事情

1、新品上架前后的优化

新品上架，标题的选择也是至关重要的，一个的标题能给你带来更多的流量搜索，而你的商品一直没点击，就是说明你的主图不够好，没有吸引力。那么你就要去参考一下竞品的主图是怎样做的，怎样能吸引买家的点击；之后就是详情页了，你要知道买家想看到什么，详情页就展示什么，这样才能让促进转化。还有商品描述和轮播图的优化也要注意哦！主图和轮播图尽量优化好，也不是说详情页随便做，也要去做好，只以主图、轮播图为主。

2、优化好之后就要进行测款

许多商家都认为测款必须要用到直通车，其实拼多多测款的渠道还有很多，例如将这个款分享到朋友圈等大流量区域，让朋友帮忙转发，在破零后销量不错的话，就证明这个款式是可以的，之后就可以去报一些活动了。价格可以参考竞品的市场价格，再去定价，这样可以增加不少流量和访客。

一、测图测款的目的

1、找出有益的主图还有产品作为我们的主推款。

注意：价格跟人群是否相符；款式跟人群是否相符。

2、款式是推广的核心，主图是我们点击量的核心。

测试产品买家是否喜欢，不至于盲目推广导致亏损。

3、测款。

节省自己的时间跟预算，款式的好坏决定了你的推广难度，也为你的库存做准备。

4、测图。

新品可以测款测图一起进行。

老款可以在原有计划基础上创建多个创意来测图。

图片是商品的核心，做店铺其实就是在卖图片。

二、什么样的产品需要测图测款

1、标品不用测款，直接测图

同款有爆款的产品不用测款要测图

2、标品跟非标品

标品：规格化产品，有明确的型号，需要测图

非标品与半标品：没有规范化、标准化的产品，如服饰鞋包，打底裤等需要测款。

三、上架前期准备

1、上架产品

2、标题

建议用数据分析的方式来组合，不然影响后期流量。标题是基础的问题之一。

如何做好一个标题？查找行业的热搜词；长尾词竞争较小；利用这些热搜词来组一个标题

3、基础销量跟评论

销量100左右；带图评价5-10个左右

4、详情页

想要有高转化，必须注意图片清晰、突出产品细节、优点、设计等等，成交很大因素是看图购物，是价格。

详情页好是用优化过的图，找团队花时间好好设计一下！

四、测图

不止是主图，还有轮播图也要准备好。把要测试的图片提前添加到轮播图里，如果一张一张的测试会浪费很多时间。

张：主图，注重点击率

第二张：细节、卖点

第三张：效果图，实拍、尺寸

第四张：营销图，引导收藏、领取

第五张：营销图、引导转化

第六张：买家秀、售后服务

第七张：产品

第八张：整体图

1、直通车选词

当我们选择直通车的时候，很多人不知道如何选词。很多人选词喜欢便宜的，或者热度高的，这里给大家推荐一个选词办法，就是热度跟单价的比值，如果这个比值越高，这个词的性价比就会比较高。如果热度上比较合理，比值又高的情况下，大胆选择就行了。再就是要注重关键词跟产品本身之间的关连性，有的关键词性价比很高，热度也不错，若与自己的产口关连度太低的话，点击率、转化率也会大幅下降。当我们发现开车之后，花费比较快，那么我们可以每次以2分或者1分的这样的降低出价，如果花费不出去，那么我们可以每次以2分或者1分加价关键词，直到达到一个平衡状态。

关键词有哪些类型?

我们理清概念:一级词、二级词、长尾词分别指的是什么?

一级词:热度登顶的词，通常是类目词或子类目词。

例如:沐浴露/连衣裙/打底裤等。

二级词:属性词+类目词组成，比一级词更为。

例如:雪纺+连衣裙/卡通+睡衣/平地+凉鞋。

长尾词:通常为类目词+多个属性词(3词以上)，指向，但通常搜索的人较少，热度较低。

例如:短袖+雪纺+衬衫/韩版+牛仔+蕾丝+外套等。

一级词和二级词又被统称为“大词”

2、推广后适当调整

拼多多付费推广后台每天必须调整出价，每天必须新增关键词。核心词不能动，每天在原价基础上加价格。推广只是为了引流，引流的流量进店之后购买不购买就要看你的店铺页面和详情页对于的属性，我们俗称落地页。店铺是否有活动，产品主图和详情页是否吸引消费者购买的冲动，这很重要。当然商品价格和评价也是有关系的哦。

推广时一定要做好数据调查，实时跟踪数据变化，适当进行优化和调整，我看见有的商家刚推广没两天，价格提的老高，就开始不断抱怨我都出这么高的价格了怎么怎么的，让我觉得脑瓜疼。不怕开车出高价，要有战略性的进行投资。