吃透拼多多点击率，才是获取免费流量的关键 拼多多代运营

吃透拼多多点击率，才是获取免费流量的关键拼多多代运营想要推广不那么“亏损”，我们就要提高每一次广告展现价值，也就是我们要说的点击率。无论是人找货，还是货找人的模式，我们的产品难免都要与其他同类产品进行“竞争”。能拉访客点击进店，才算是一个阶段性胜利。那下面就给大家说一说哪些因素会影响我们图片展现的竞争力。一、价格价格分层：运营拼多多必须掌握的价格设计方法作为卖家，我们应该了解拼多多平台要什么。知道了拼多多要什么，我们才能提供什么。拼多多的三个底层逻辑（平台理念）如下：(1)价格便宜（让人来买高性价比的产品）；(2)社交化（病毒式传染，传播快）；(3)拼团秒下单（高转化，想都不想就付款）。在这个底层逻辑基础上，卖家需要考虑的是怎样既能把产品卖出去，又能利润大化；卖家需要解决的问题是既要成本链控制到优，又要效率能提到高。这是一个难题！如果纯粹地和对手竞争，你卖19.9 元，我就卖 19.8 元；你卖 19.8 元，我就卖 19.7元，这样市场就会做烂，不但谁都赚不到钱，还把整个产业链搞得遍体鳞伤。那么，我们应该重新换一种思路，重新进行价格分层，让价格冲出红海，开辟蓝海。价格分层的终目的，就是让买家无从比价。卖家要想做好价格分层，可以从以下两方面着手：(1)卖家有一款价格低的引流款，这个价格让买家看到后就能眼前一亮，立刻点击进来；(2)卖家将产品SKU套餐化，价格多样化，让买家能自由选择。之把价格放在首条分享，主要在于平台的定位——普惠，也就是让消费者觉得买得实惠，而实惠有力的说服条件就是价格。大家也要明确这个价格对于点击率来说只是链接外露的价格，一般情况下优化这个价格也有两种形式。①引流款sku，也就是把每一个sku都当做是一个款，选择其中一个做超高价格力，吸引消费者进店。当然有些人也会说，这样会为店铺吸引进来一批“垃圾流量”，我们也要知道如果一个店铺连人气都没有，怎么活下去？优化价格的方式：我们设置超值引流款sku，除了直接降价，还可以配合营销工具使用。一般采用店铺关注券（针对店铺新客）、限时限量购、拼单返现来优化引流款外露价格，这样会给消费者心理产生一种“现在有优惠，赶紧买，好幸运”的心理。操作注意点：1、不能违反平台低价引流的红线2、详情页、评价、sku文案图片这些板块需要做好相应的购物引导，作为商家，我们也要明白对于进店的访客，并不是ta想要买什么，而是我们推荐给他们什么。现在消费者线上购物也越来越享受“逛”的感觉，适当引导，也能提高店铺销售额。②战略性亏损，也就是我们通过低价让利的方法，快速积累起店铺人气和权重。比如之前我们小组操盘的一家店铺，采用的就是这种模式。前期优化好基础，开始走多多进宝，结合快递包装，每走一单，亏损3.8块钱。这样操作三天之后，店铺免费流量直接暴增到5000+每天这个类目ppc在0.1—1之间，按照平均点击花费，那想要5000+的流量，需要的推广花费为0.5*5000=2500，相当于走多多客658单左右。采用那种方式，我们自己也要核算好成本。①这种操作方法，比较适合工厂型店铺，能把价格压到低。②走多多进宝前，内功需要优化到位，才能使转化达到大效果，缩短战略亏损时间。③后期需要配合付费推广，来人群，获得更多产品展现。④积累行家心得，比如在详情页顶部设置征集买家秀福利活动，入选行家心得截图给客服免费领取福利（结合产品来送）操作弊端：①操作风险大，前期投入高。②需要注意产品天花板，也就是我们常说的一家店铺不可能拿到整个类目流量50%的流量，受制于产品本身，就算做到top，能获得的流量也会有天花板。二、图片一、拼多多图片格式1、主图a.尺寸宽高需均大于480px，480*480以上。b. 大小1M以内2、详情图a. 尺寸要求宽度大于480pxb. 大小1M以内c.数量限制在20张之间d. 图片格式仅支持JPG,PNG格式e.批量上传时，尺寸要求宽度处于480~1200px之间，高度0~1500px之间3、白底图上传白底图的用处，能够获取更多的曝光机会，如果你没有上传的话，这种曝光的机会都没有，想要报名活动必须要上传。a.图片尺寸为480*480px，小于3M。b.图片格式为jpg/jpeg/png。c.无logo、无水印、无文字、无拼接、无阴影。d.图片中无模特、无背景。e.商品需要正面展现，不可侧面或背面展现。f.平铺或者挂拍，不可出现衣架、商品吊牌等。g.每张图片中只能出现一个主体，不可出现多个相同主体。在你的白底图里面放上常用的SKU或者直接放大的包装盒。h.图片中商品主体完整，居中放置，撑满整个画面，勿留白边图片是展现给消费者占比大的视觉空间，做得好，才能更有竞争力。这里就不和大家说如何做一张高点击率图片了，之前也都分享了很多，这里举几个例子，大家可以不知道一张图是如何做出来的，要知道那些图片是好的，好在哪，就像和我关系很好做风格店铺的掌柜。她拍照时就会参考一些ins上的博主，久了自己风格也慢慢出来了。①新概念引起注意。②差异化③产品卖点④卖点和对比图很好地展示了产品。⑤产品场景化⑥针对特定人群大家平时也不要太过于局限在自己类目的产品中，多看一下其他类目图片案例，也能激发自己的灵感。三、销量对于露出价格相差无几的两个产品，消费者会更加青睐销量高的产品，在系统展现的时候，也会偏爱这类产品链接。这个没什么好说的，毕竟从众心理大家都有。四、排名拼多多排名怎么靠前?　　拼多多排名怎么靠前?简单的分析了拼多多产品排名仅代表个人观点：营业额以及过去24小时的动销当然是环比增长，有个基础销量在，来计算排名的;　　拼多多商品排名规则：下架时间　　拼多多商品离下架时间越短自然排名越靠前。关于这一点，我们一定要利用好。宝贝离下架时间越短自然排名越靠前。　　如何批量化设置宝贝上架时间，下架时间，时间段等等，这些细节都做好了，就对你的报表排名非常的有利。　　拼多多商品排名规则：厨窗推荐　　充分利用拼多多商品的厨窗推荐。厨窗是淘宝自动配给您的，数理有限的，您一定要利用好这个资源。　　如果您的宝贝加入了厨窗推荐，那么，此时，在同一即将下架时间，拼多多商品排名会优先排序有厨窗推荐的宝贝。　　拼多多商品排名规则：设置促销活动　　适当提高价格，全店宝贝设置促销，支持VIP卡和抵价券。在同一下架时间，淘宝会优先考虑促销的宝贝，有很多客户会搜索带VIP和促销的商品，这样，您就有被抓取到的机会。尽量增加促销宝贝的数量。　　拼多多商品排名规则：搜索选项　　尽量多的开通消保、信用卡付款、货到付款等搜索细分选项。因为有很多客户，会在搜索时，细分这些选项进行搜索，要让您的店铺尽量能开通的服务，都开通，以增加您被搜索到的机会。　　拼多多商品排名规则：关键词匹配　　拼多多商品标题关键词细分要用其所在类目下的热门关键词。由其在拼多多商品标题里，和拼多多商品的详细描述里面，也一定要包含您的宝贝的热搜关键词。这样，当客户，搜到您的相关关键词里，您就有机会排到前面。　　拼多多商品排名规则：拼多多店铺信誉　　拼多多商品的店铺信誉越高的店铺，在客户按信誉搜索时，会有机会排在前面。关于怎样在不违规的情况下，迅速提高店铺信誉，我将在今后逐步向大家分享迅速提升信誉的经验。把排名放在来说，并不是说排名不重要，而是相当重要。关于排名我印象比较深刻的是之前操作的一家店铺。刚开始接手的时候，图片点击率反馈很差，图片相对于类目来说，并没有什么大伤，也拿行业top的图测过，都差得很，也就没换，后来等到店铺权重上来之后，图片点击率也好了起来。后面在复盘店铺的时候，我们就发现原来店铺排名对于点击率影响也是很大，特别是一些标品类目。排名高的好处这里就不说了，大家也都知道，那下面我们就来说说如何做高产品排名。①坑产：这个没办法，毕竟无论是小编推荐还是各种排行榜，都要我们比其他同行更好的数据表现。②人群：也就是我们每个人打开APP无论是浏览场景还是搜索渠道，他都是千人千面，比如说，当一个消费者搜“沙漏”这个关键词，那系统就会抓取和沙漏相关性高的产品到一个商品池中，结合以往这个消费者购物浏览社交偏好，把抓取的产品池，在进行筛选展现。这样说起来，很复杂，对于系统来说，就是一眨眼处理的事情。我们店铺标签和访客人群标签高度匹配，系统就会优先展现，这个也是我们拼单过的店铺、以及好友拼单过的店铺展现排名靠前的原因。③多渠道触达：也就是比竞争对手提前触达消费者，那在系统展现的时候，也会优先选择，毕竟消费者如果已经有过点击、收藏行为，那成交的概率也会更大。好了，以上就是分享的内容，实际上看完上面的板块，大家也应该清楚，在讲点击率，也会涉及到销量、评价、详情页、商品属性填写这些板块，运营店铺并不是我们在哪一方面做到就可以的，而是多方面发展与维护。吃透拼多多点击率，才是获取免费流量的关键拼多多代运营