如何做好搜索流量渠道 拼多多搜索代运营

因为我们知道搜索渠道想要布局好，词是重中之重。

既然说到词，那大家要知道词的分类。

我们就一个一个词的分类来细说。

流量词：也就是我们常看关键词的搜索热度，每个关键词我们产品能拿到8%的流量就应该很不错了。有些类目的流量词会集中某些词上，像一些大类目非标品，流量词会比较分散，甚至在某些时间段某一个平平凡凡的词会成为热度很高的流量词。

比如说猫粮狗粮这类标品，有流量的词就那几个，像女装这种大类目非标，款式、属性等非常多，那爆的方向也会比较多。

之前“新疆棉”，还有去年的“小雏菊”等等，如果想拿到这部分词，我们就要紧跟市场，快速反应。

流量词在具体使用过程，就需要我们根据链接数据反馈来调整，比如前期可能以长尾词入手，来做好基础的人群标签，长尾词有些热度有限，等链接能承受更多流量的时候，就能增加热度更高的流量词，来提高链接流量天花板。

1.从数据分析的角度来说：

对于标题来说，我们需要核心关注的数据是展现量、点击量、转化率。不同的关键词的搜索人气是不一样的，对应带来的展现量、点击率、转化率都是不一样的，当我们还不知道关键词具体能带给我们什么数据的时候，我们需要根据关键词的平台显示的行业数据来进行挑选，找到优词。这样做出的标题就是属于先决条件好的标题。

2.从搜索规则的角度来说：

站在搜索流量入口的角度，绝大部分的买家都是通过关键词搜索，从而找到我们对应的商品，这时，系统进行关键词匹配时，首当其冲就是与商品的标题进行匹配。说，标题是搜索流量的主入口。

3.从流量精度的角度来说：

流量精度的核心体现数据是转化率，转化率越高，也就代表着商品的流量精度越高。不同的关键词所能带来的转化能力是不一样的，转化能力强的自然也就说明流量精度越高。这里存在一个底层逻辑：转化能力越高的链接，订单数量也就越多，链接得到的坑产也就越高，从而平台进行计算之后给到更高的商品排名，进而商品再一次获得更大的展现量。此时的流量都是免费的。这里是一个良性循环的打造过程。

成交词：成交词会有很多和流量词重叠的部分，毕竟有了流量，才有可能成交。

这里想说的是，成交词的属性实际上，就可以理解成我们所说的标签，比如我们的成交词是蕾丝连衣裙。

那我们进店的人群标签，是不是可以理解为喜欢蕾丝属性的一群人。

当然这个蕾丝也可以理解为我们产品标签，方便后期系统匹配有蕾丝需求的人群。

1.认识词

关键词的种类大致分为属性词、产品词、营销词、长尾词、核心词。根据字面意思不难理解，属性词就是含有产品属性的关键词，如：纯棉短袖。产品词就是包含自身产品名称的关键词，如：短袖。营销词就是带有营销性质的关键词，如：2020新款。长尾词就是修饰词比较多的关键词，如：纯棉宽松休闲短袖。核心词就是自身产品的核心关键词，如果我是卖纯棉宽松短袖的，我的核心关键词就是：纯棉宽松短袖、纯棉短袖。

2.找到词

找词的方式多种多样，给各位商家朋友们介绍几种可以快速有效找到关键词的渠道和方法。

①拼多多APP下拉框

拼多多APP搜索自己的产品词，下拉框会自动弹出一系列的关键词，这是平台用户的常用的搜索关键词，是平台搜集用户的搜索习惯整合出来的关键词，价值意义都很OK。可以选出来再去搜索，看看这些词的行业平均数据。

②搜索推广的关键词添加

搜索推广里面可以添加关键词，里面涵盖几乎所有关键词的行业数据，包括点击率、转化率、竞争度、行业平均出价等数据，合理选取点击率较高、行业平均出价较低的词即可。

③推广工具的搜索词分析

搜索词分析这个就不用细说了，选择点击率、转化率较高、竞争度适中的词即可。

④别人的标题

有一些标品类目的关键词本身就很少，可以通过拆解行业链接的商品标题，进行行业数据分析，再为己用。

人群词：都说词背后代表着人群，这个人群也分。

给大家举个例子吧。比如男生想去买一件短袖，他会搜什么词？

①组合公式：大词+核心词+核心长尾词+属性词+核心词。这个标题并不是适用所有类目，部分类目适用，类目独特一些的参考即可。核心原理就是核心关键词要放在标题的前中部分，便于系统对核心关键词的抓取、以及核心人群标签的打造。

T恤？ 短袖？

当然不排除有其他搜索喜好的人群，大多数男生在购物的时候，词汇还是比较匮乏的，反馈出来的结果就是男装的流量词都集中在大词上。

这类词人群就会比较杂，比如20岁会去搜T恤，30岁也会去搜T恤，你的产品并不会满足所有年龄段人群，可能有个好卖的年龄区间。

在标题、产品属性描述和视觉方面我们就要做好区分。

属性词：可以简单理解为属性词根+核心产品关键词，也就是我们常说的长尾词。

比如下图：小熊刺绣短袖 小熊刺绣T恤 纯棉T恤都是属于它的属性词。

小熊刺绣、纯棉是它的属性词根。

②组合原则：唯一性、去重原则、满字原则、相关性原则、不能有违禁词。抓取去重原则讲一下，尽量标题中不要有重复的关键词；满字原则就是标题60个字符全部都要用上，不要白白浪费流量入口。

4.标题检测

推荐给大家一个网站，可以百度搜索“句易网”，对标题进行加检测。

可以使用此类软件找词：数据来源多多情报通

形容词（描述词）：产品除了用属性词根来定义，当然也可以使用描述词。

比如下图：休闲短袖 宽松短袖 百搭T恤都可以说是它的描述词。

休闲、宽松、百搭这些词根，每个人对它的理解都会有所偏差。

场景词：也就是利用场景词根来限定产品的使用空间。

比如毛巾，可以有家用毛巾、宾馆毛巾、理发店毛巾等等。

家用、宾馆、理发店这些场景词根加在核心关键词前不定了产品的使用场景，也锁定了购买人群。

就像一位家庭主妇，应该就不会搜宾馆毛巾、理发店毛巾这类场景词，更多会搜家用、纯棉、擦脸等等。

风格词：比如服装的私服名媛、复古国风、气质通勤、清新可爱、街头潮人、原创设计、港风等等，喜欢某一风格的人群，轻易不会更换风格。

品类词：也是属于一种关键词，也就是给每一类的商品制定一个词语来确定这个商品的名字。

这个我们可以在APP分类页面可以很清楚地看到品类的分布。

1、一级词：类目词和核心词。

2、二级词：属性词加核心词或者类目词。列如：红色连衣裙。

3、三级词：两个属性词加一个核心词或者类目词。列如：红色针织连衣裙。

4、长尾词：2-3个词组成，甚至是短语。

上面一共给大家介绍了8种关键词分类，我们可以根据自己产品特点来进行选择，比如服装类目可以属性词和风格词一起去测试，像一些标品类目，前期我们可以尝试场景词、成交词来人群标签，后期想要扩大流量的时候，再选择品类词和增加热度较高的流量词。

当然如果我们资金充裕，也可以上来直接走品类词。

如果我们产品属性词比较多，那是比较适合搜索渠道的，如果形容词和描述词比较多，那这类产品就不要太过执着于人找货的搜索渠道，场景货找人的形式会更加适合。

当然像女装这类属性词和形容词都比较多的类目，搜索和场景都会很适合，只看我们在各个渠道拉新成本来分配推广资金比例罢了。

爆款率=搜索热度*点击率/竞争强度

这样一来我们就可以拿到很多不错的关键词，我们可以从竞争力度小的，热度高的关键词里面先选出来，再进行组合标题；

标题根据这个公式：

【标题】=核心类目词+修饰词+属性词+营销词

根据我们的标准规范组成一个标题，这样的标题就出来了！

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