如何提高拼多多店铺动态评分?杭州靠谱的拼多多代运营公司
店铺评分:包括对商品/服务的质量、服务态度、物流等方面的评分指标。每项店铺评分均为动态指标,系此前连续90天内所有评分的算术平均值(不包括默认评价)。
温馨提示:每个自然月,相同用户、商家之间存在多次交易的,店铺评分仅计取前3次。 店铺评分一旦做出,无法修改。
动态评分包括三项:描述相符;服务态度;物流服务。
(1)提高“描述相符”动态评分:要仔细的做好商品详情页面的描述;描述中不能有误导买家的语词,要按商品真实情况写出来。
(2)提高“服务态度”动态评分:提高素质;买家发送信息时,要响应快,言语礼貌。要体现素质。售后服务要做好!
(3)提高“物流服务”动态评分:当商品发货后,你时间就通知买家,商品已发货;当商品到达买家所在地的快递网点后,你时间通知买家,叫买家留意快递电话,准备签收货物。当发现物流有异常时,你主动同买家沟通,不要等买家找你。
提升方法主要是多要好评,减少差评,可以通过好评返现,等方式提升,但是这类成本一般较高,效果被动,风险较大,推荐做好售后回访,客户关怀。客户自然会减少差评,提高整体评分。
提升评分可以提高店铺曝光率,提高整体流量,可参加官方的活动,提高销量
这里给大家画一下重点:
①评分统计时间为90天
②相同用户订单自然月内只统计前3次评分
进一步解读:
①评星与评分内容无关,评价内容会影响转化率,但是店铺评分只记录买家对于商品的评星,毕竟差评也可以评5星。
因此,不怕默认好评,不计入店铺和商品评分,是给1星。
②下单、支付和物流存在异常的订单不计入评分计算。
③买家一旦评分,任何人无法修改与删除
那评分对于店铺有什么影响呢?
①影响店铺领航员表现
②影响商品综合排名
③影响营销活动报名
当我们知道了店铺评分对于店铺的重要性,那实际运营过程中,要如何提高店铺评分呢?
如何提高拼多多店铺动态评分?杭州靠谱的拼多多代运营公司
①提供产品给消费者,这是重中之重,因为就算运营再牛逼,也扛不住产品本身的拉垮。
实际操作注意点:在图片上如实描述产品,对于极易引起售后的点,在轮播图或者详情页上提前告知消费者,避免纠纷。
其次对于消费者的好评,记得点赞和回评,因为你对店铺认真的态度,也会收获消费者的认可。
怎么保证产品质量?
销量大的产品,有条件的工厂要对每个产品进行查货。相信很多商家都遇到过“为什么衣服是破的?怎么这么多线头?你们发货都不看一下的吗?”诸如此类的问题,解决方案:跟单人员必须与工厂密切沟通,时刻关注产品质量。仓库发货人员对产品进行排查,有问题的地方及时与工厂和跟单人员反映解决。
同时店铺的售前售后服务需要不断提高,必须培训上岗,有良好的沟通技巧及服务态度,对产品有足够的认知,与顾客进行一对一服务的时候,可以提高用户购物体验,更好的促进转化。
物流方面选择一个靠谱的物流公司很重要。当店铺商品的订单量不断增加,销售额不断增长的同时,物流问题就来了,时效性决定了被投诉量。解决方法:缩短下单到发货的时间差,在客户下单后时间将商品发出,提高发货效率。此外要对物流动态及时跟进,发生派送延迟、失误的情况要及时与快递和客户沟通解决,避免顾客产生不满情绪,从而影响产品的评价得分。
新店铺,如果自身没有存量客户的话,店铺主要以拉新为主,主要做选款和市场分析(分析竞争对手店铺),对于资金消耗较多,基本不考量利润;
老店铺,以留存为主,主要维持产品排名和商品、店铺评分,稳步把新客户转化为店铺存量客户,从而可以根据自己的节奏做产品营销。
②选择有实力的物流公司,因为系统只统计有效评价,所以发货时效,一定要快。
实际操作注意点:除了选择有实力的物流公司,我们还可以辅助短信营销来助力,特别是物流信息提醒服务,对于一些四五线城市的用户来说,适当提醒对于他们来说会很贴心。
③售前售后齐发力,收获好评。
售前:对于产品有疑问,肯定时间咨询
售后:收到货后有疑问或者不满意,也会时间咨询
可以说是店铺内和产品消费者人群接触的人员。
实际操作注意点:
1、对于团队可分小组设置KPI考核
2、每周一次评分数据分析会,反馈近一周和买家沟通遇到的情况,汇总整理买家主要反馈问题,便于后期优化调整。
④抓住老客户,给客户优惠,比如赠品或者优惠券,来刺激好评。
虽然说起来,想要提高店铺评分就这几方面,但是能做好的又有多少,比如前几天听到一位厂家抱怨,为什么别人卖我的货比我自己卖的还好?
虽然听起来有些心疼他,但是到他店铺看过之后,就会发现,数据不好也应该,因为店铺看上去就给人“不用心的感觉”,为了保护隐私,就不说具体哪方面没有做好了。
这里只给大家举个例子,比如下图。
你说这个店铺分类重要吗?但是分类这么详细,当你买东西时候,是不是会更方便、更有好感?
运营这个东西,有时候并不是你懂多少,而是你能让你知道的东西,在店铺上实现多少。
好了,以上就是分享的关于店铺评分的内容,我是青柠,如果觉得对你有所帮助,记得点个赞,收个藏~