一、建议开自定义计划

很多新手商家，对多多搜索不理解，但也觉得好像大家都在开，那么自己也要开，不会开，那就用系统推荐的ocpx智能计划吧。

但其实，对于新店来说，ocxp计划并不适合。所谓智能计划，人工智能都是建立在数据反馈之上的，但新店本身的数据并不金准稳定，ocpx系统调控出来的数据是很难完美适配店铺的。

新店开多多搜索用ocpx计划很容易遇到一个情况，就是不容易出单,或者出单了投产很低。

用自定义计划，我们自己能调控选择想要的数据，为了店铺金准流量，我们新店尽量开自定义计划。

1、人群

在开场景推广之前，要想清楚店铺到底是服务于什么样的人群？针对这部分人群，要知道卖什么产品给他们？只有搞清楚店铺人群是什么，才能正确的进行下去。

2、资源位

在搞清楚人群之后，还要解决店铺在哪里展现的问题，也就是资源位的选择。

3、创意图

解决了人群和资源位的展现之后，还要通过高质量的创意图来吸引用户点击，从而促成转化。

下面进入到场景推广的设置

二、如何选关键词

开了自定义计划，很多人也会按照系统推荐的50个词，觉得系统推荐的肯定是准确的。其实这个道理就和ocpx一样，你店铺基础数据都不够大，系统推荐的也不一定完全适合。选词也是要根据自己店铺情况来选的。

如果你店铺层级低，你成本少，一上来就走大词，那你开不了几天成本就烧没有了。

你出价不高你也竞争别人，只是陪跑。

选的词要符合自己店铺的定位和发展规划。对新品，前期推荐用流量比较金准的长尾词，以相关性来选取。

搜索热度只要在1000以上前期都可以做，这样的词选择10-20个就够了。

这样的搜索量小，但出价也很低，我们的初始出价不用很高，0.1-0.15元就够了，所有长尾的关键词都0.1-0.15元

1、系统推荐：很多商家都会使用这个方法来选词，简单方便，根据系统推荐词再从中挑选符合自己产品的关键词即可。

　　有些新手会把系统推荐的所有词都添加进去，造成了商品与词不符合的现象，买家看到商品词后会直接忽略掉，商家应仔细挑选、尝试组合使用，提高词的质量。

2、搜索推荐：打开拼多多，搜索商品词，下拉词也能作为选词参考，根据参考词设计出属于自家店铺的独有词。

3、热搜：现在商家可以通过管理后台进入商品数据-商品热搜词，来查看产品的热搜词。

4、其他平台热词：很多卖家可能也会在其他平台开店，并利用这些平台上的热卖款式作为选货参考，这样会使各大平台的商品信息有着极大的相似度，对于卖家选词而言，其他传统电商平台的行业热词可取性也很高。

三、如何优化测试

选好词之后，就是后续的不断测试优化关键词和调控。

投放1天，实时刷新，不停观察数据，没有曝光量的关键词就加价

曝光率到200的词，就把出价调到zui低0.1元，相当于把流量停掉了。

把每个词都保证跑到200个曝光，观察记录每个词的点击率是多少

第二天再重复这样的操作测试一遍

这样测试两天下来，这20个词里，会有几个词点击率是比较高的，这个时候把这些词再开一个新计划，去开车，相当于前面的一个计划是测试，新开的计划需要的全部都是精英，都是高点击率词那你的新计划，权重会非常高，质量分会提得非常快，质量分提高，你的出价花费会降低，你就能用一样的花费买到更多的流量了。

测试数据过程会出现点击率高，或者点击率高但转化率低，这些都很好，只要数据不是太差，都可以留着。因为就像产品布局一样，有的关键词是“引流款”用来作吸流作用，有的是“利润款”用作转化作用的。

怎么评估数据好坏，就根据行业平均数据来，还是在推广工具-搜索词分析，里搜索你想要的关键词数据，就能看到市场平均的点击率了。

算一下平均的点击率大概是多少，和自己的数据比一下就行，在平均值以上的都可以保留，平均值以下的就删换。

这样就是不断优化关键词的过程了。优化好，流量和转化慢慢就能提升，切忌一开始几天看数据不好，就停了，测试数据都是需要一个持续的时间，不然数据就不准确了。把词的点击转化都优化好了，投产也自然就高了，这样开车才不会越开越亏。

1，点击率，点击率是流量提升的关键点。

2，在电商运营中有这样一个公式:流量=展现*点击率。说明的是什么问题呢,当一个产品展现值到了一定量的时候,点击率就会成为决定您的店铺买家访客人数多少的关键因素。

在我们通过运营，直通车把产品的权重、产品的排名,关键词展现都做到差不多的时候,产品的点击率就会成为店铺流量提升的关键因素。为什么说点击率是产品流量提升的关键因素呢？这个是因为我们做代运营通过公式推导，当花费和展现量不变的情况下,点击率越高,点击扣费就越低,商品的千次展现成本才会降下来。这就是点击率的重要性。