一、店铺原因

1.店铺权重低

店铺权重这块其实就是指店铺获取流量的能力，主要和GMV、点击率、转化率等相关。

为什么和几点相关，平台分配流量的核心，就是把顾客流量分配给能卖货，卖货好的店铺。

而你的店铺每个月能产出稳定的销量，系统会判定你是优质的店铺，你能卖货，平台就会给你分配顾客；点击率、转化率则是，进店的人多，下单的人多，你容易卖货，卖得好那么平台就会优先给你分配顾客

这是流量分配的核心逻辑。

权重高的店铺，自然分配到的流量也多，起量自然快。

我们要针对的也是从GMV、点击率、转化率去针对。发布新品的时候,要搞活动预热，搞营销优惠，这是为了提高销量坑产；要去测图测款，就是为了让产品有个好的点击率和转化率的底子。

养车前的准备工作：

1、宝贝尽量是有基础销量和评价（包括买家秀）；

一般情况下，如果是大类目，女装类，女鞋等，这些买家秀数量一般5个-10个。

基础销量由你自己选择主次的宝贝，来决定高低。

比如：

我觉得店铺里这个款我是要优先做的。

我可能规划，4个买家秀，20-30个基础销量。记住，确认收货很重要

副推测试型的宝贝，有1-2个买家秀，5个销量就可以了。

2、打动销类型的商家，买家秀不是每个宝贝都要去做；

做多少买家秀取决于你店铺宝贝的数量。挑选几个你入眼的；或者是外面同类型卖的还不错的。可以优先去做买家秀。

如果你宝贝数量并不是很多，就几十个，那你可以分期全部做买家秀。

3、根据关键词搜索热度分析宝贝的需求受众，选择合适推广的渠道；

如果你的产品针对的消费者，在整个行业热词榜上，占比都是极小的一部分，那说明我们前期不可以用广泛匹配去养车。因为市场体量比较小，流量本来就只有这么多，我们要抓住核心词精准匹配，拿前排位置。以电瓶充电器为例，这个产品Zui大的词流量就4k+，这个时候就要争前排，拿流量。

2.店铺标签不匹配

除了店铺权重之外，还有个很重要的点在于店铺标签，你店铺的标签是否符合新链接的人群定位。这也会影响新品起量的速度。

店铺标签就是，平台判定你的店铺是卖什么的。比如你的店铺是主营上衣的，卖多了，店铺标签就打上了“上衣”，平台分配给你的流量也是想要买上衣的顾客。那么后续上新上衣产品，就是点对点的精准流量，很容易就能做起来。

但如果你突然上新了一款帽子，系统照你的店铺标签继续按惯例分配给你想要买上衣的顾客，看到一款帽子产品，转化率自然没那么高了，这是店铺标签导致的原因。

我们要做的就是尽量不要卖不同类目的产品，做好主营产品。一定要上新其他类目的产品，也保证新品的受众群体和店铺原本的顾客群体是一致类似的。

二、运营原因

1.争竞品

同样的产品争竞品，当然是对方比我们有更好的地方，比如定价是不是更便宜、主图是不是更、服务是不是更贴心。如果定价、主图什么的都差不多。那么还有一种可能就是在同期销量上争竞品。

都是同类产品竞品销量比你高，卖的比平台流量肯定优先分配给竞品。我们一来可以通过第三方工具了解一下竞品的销量大概是多少。如果竞品有上竞价活动，也能去店铺营销-竞价活动里找到参考销量数据

二来通过多多进宝、批发市场等起量，来让我们的销量也能跟上，不被比下去，那么流量Zui终就会被抢夺回来。

2.流量不精准

上面解决了流量的问题，现在要解决转化的问题，转化不行抛开店铺产品本身的问题，那就是流量不精准导致的。我们需要通过开多多搜索，精准我们的店铺标签，定位想要的客户群体。

精准流量以长尾关键词为主。原理就是，你先做长尾关键词，比如：男士衬衫夏款，搜索“男士衬衫夏款”的用户不断进店下单，强化你的店铺标签，久而久之，顾客可能懒得搜索那么多字，只是搜索“男士衬衫”，但系统也会给他们匹配你的店铺。这是循序渐进的，先做精准的长尾词，打好标签，之后再慢慢在关键词里加入大词。

推荐到推广工具-搜索词分析和数据中心-流量数据-商品热搜词这两个入口

既然是要精准，首要看重的就是相关性和点击率，还要选择有一定搜索热度的关键词，不然流量太少也不行。

只要我们把店铺和运营这两块都做好后，我们店铺起流量的速度就会有一次大的提升。