非标品的人群标签非常的强烈,如果人群标签不精准,对后期的数据影响非常大。
要做好人群标签,我们要了解自己店铺的定位是怎么样的,只有清晰了定位,才知道我们的标签应该怎么精准。
关于非标品的标签要重点说一下,不像标品的标签那么单一,非标品除了性别、年龄、消费层级,还需要考虑到店铺的风格。在其他方面条件相同的人群,也有可能会喜欢不同风格的款式,非标品的人群会复杂的多。
比如你针对的用户是20-29岁女性中等消费层级韩版的,那我们店铺全店的产品都应该要围绕着这一人群标签来打造,保证全店风格统一化,才能清晰全店的标签,打造精准人群。
当然,对于中小卖家来说,前期我们可先以单品爆款的模式来运作,即上新贵精不贵多,不会花费太多的成本。通过一两款爆款做好店铺的整体引流,让店铺能够正常运转,再去考虑精准人群标签,发展成为统一风格店铺,先易后难,循序渐进地做好店铺。
行业沉淀
想要做好非标品,一定要在行业中沉浸足够久的时间,才会有良好的行业嗅觉去把控店铺的布局操作。
1、流行趋势的把控
对于非标品来说,每年、每个季度的流行元素都会出现不同的变化。如何跟上潮流,或者提前预估流行风格,并根据这些流行元素打造、筛选出适合的款式都需要卖家有足够的时尚嗅觉。
如果什么都不懂,只能按照笨方法借鉴别人的爆款,再每一款都去测。这样会花费大量的时间成本、人力成本,事倍功半。
2、操作节奏的把控
非标品与标品来说,有个很大的区别就是非标品会存在换季的情况。
什么时候要开始操作下一季的新品,什么时候选款、测款、筹备上新等等,都是需要有足够的经验才能把控好产品在这些方面上的节奏。
3、视觉呈现的把控
非标品,好不好看很重要,这个好看说的不仅是款式,在店铺主图上呈现出来的效果也很重要。
想要有好的视觉呈现,需要兼顾的方面有很多,比如美工等。建议这些自己能够完成,不要找外包。找外包我们要走完一个流程才能知道Zui终效果,如果Zui终效果不行再更改的时候,就已经错过了换季的时机了。