在探讨如何做好拼多多之前,做好要先弄清楚为什么大多数中小商家感觉做不好拼多多。我和很多做了一段拼多多的商家交流过,我发现很多人根本不清楚自己的店铺是怎么起来的,没有基本的运营知识,也不懂得如何分析数据!
一、不了解拼多多的核心机制
拼多多平台,它的运行机制是基于计算机的智能算法的,什么样的商品更容易获得曝光,什么样的店铺会提升权重,其背后都是有一套完备的算法的。只要懂得了机器是怎么运营的,找到套路,运营就容易的多!
比如你换了一张更符合系统要求的主图,第二天发现搜索流量比之前涨了20%,于是你放到直通车里面去测试,这张图片的点击率比之前那张图才高15%,那5%的流量是拼多多根据系统判断奖励给你的,因为这个类目的竞争中综合得分更高了,相应的给你匹配对应流量。
1.得有点击率:
2.关键词需跟这个产品有相关:
综合这些情况,我们得出来一个关键词的综合评价指数:质量得分。
其实拼多多的直通车机制和搜索机制只有一个核心:那就是通过综合维度去判断,怎样可以让买家能在拼多多上买到物有所值或者物超所值的产品。
二、玩直通车的判断也一样
在视觉上下功夫,你的点击率就比别人高一些,拼多多系统判断你的视觉更受买家欢迎,它也就会把你的图片扩大投放给更多的买家,这个时候你的权重就涨了。
如果不相关,出价再高也没有用。拼多多系统不会因为你出价高,而牺牲买家的客户体验。这点是底层逻辑之一,也是平台发展的关键。
质量得分越高,你会发现越省钱,明白了这个道理,就知道做直通车的目的,也知道什么时候应该加大花费,什么时候降低花费了。
这也就是为什么权重要包括:点击率,转化率,店铺定位清晰度,回头率,动态评分等等。
作为拼多多卖家,应该怎么办?
作为卖家,当发觉平台不好做的时候,与其在那里抱怨大环境,不如认真学习一下平台的机制、规则和营销玩法!这才是当务之急!加油,新的开始祝爆单!