拼多多代运营商品定价

很多卖家在上架新品时，都会纠结定价问题，尤其涉及到单买价和团购价两种就更复杂了。有不少卖家偷懒就随意定了个价格，Zui后影响了商品销量还没有带来多少利润。商品定价并不是简单拍脑袋就能决定的，其中有很深的学问，针对不同的产品、不同的人群、甚至相同商品的不同款式等等因素，相互影响之下定价就会完全不同。

那么，具体如何定价呢？需要我们分析影响价格的各种因素，才能更地确定价格，下面小编就来逐一介绍说明：

1、根据店铺定位确定价格

在千人千面机制下，店铺标签就非常重要了，如果店铺标签混乱就会导致给我们匹配的流量不精准。盲目定价不仅仅会影响商品转化效果，还会影响到与店铺定位人群不相符的客户，扰乱店铺人群标签，进而导致推荐系统无法给我们匹配到精准流量。

比如我们店铺是服饰类目，主要价格是在200元的区间，也就意味着我们客户的购买意愿是在200元左右，这个时候你上架一个1000元定价的大衣，可想而知这件商品的销量会惨淡到什么情况。

商品定价需要考虑的是：定价与店铺现有产品价格是否统一，店铺产品价格区间定位在100-400之间，那么新品的价格也建议保持在这个区间内。

2、根据目标人群进行定价

不同客户群定对价格的敏感度不尽相同，对高端客户而言，ta们更注重产品品质、对价格相对不是特别在意。对中低客户而言，价格是相对重要的因素，如果价格过高放弃购买的可能性也相对较高。

确定价格之前需要规划好产品的目标人群，是高端还是中低端，当然，这里的人群划分也需要考虑店铺的客户对象，与“1、根据店铺产品”进行综合考虑。

3、根据商品的目的进行定价

在这个区间内。这里要看我们的新品是什么目的的，比如引流、活动还是主推等等，比如做引流、活动，侧重点在于为店铺带来流量，那么价格设定可以放低一些，缩小利润空间；如果是主推款，侧重点就是为了保证利润盈利，价格可以相对设置高一点。

4、确保一定的利润空间

我们经营店铺售卖商品，Zui主要的目的是盈利赚钱，如果店铺不能盈利形成正向循环就很难经营下去。在定价前，需要考虑一定的利润空间，利润=销售额-成本，这里的成本不仅仅是商品本身的成本，还需要考虑人员、直通车推广、活动推广、物流、退款率甚至订购软件等等因素，所有成本综合考虑，一般来说至少保证20%以上利润，比如服饰类目，因为退换率比较高，至少要做到40%以上的空间。

其他考虑因素，比如竞品、市场环境，因为定价不仅仅是本店铺的事情，还需要考虑商品价格的竞争力，比如同一款商品你卖200块、竞店卖150块，客户会用脚投票来选择买哪一款的。

1、参考竞品定价

拼多多是一个商品非常丰富的购物平台，你的商品在平台上也不仅仅是一家，在这种情况下，同样的商品不同的价格放在一起，价格低的对买家肯定更具有吸引力。商品定价之前一定要看一看市场上竞品的价格，观察哪一款价格销量更好转化率更高。针对如何查看竞品可以采取以下方法：

1、在平台上搜索商品名称，找出相应同类、同款商品，如果你在某方面有性的优势，就去定转化的竞品价格；如果你的各方面能力都不具备明显优势，就要避其锋芒，抬高、降低或者另择价格。

2、参考市场行情

一定要了解买家的购买喜好、价格偏向，选择人气Zui高的价格区间。具体方法可以参考：搜索关键词—筛选“价格区间”，每个价格区间大概算一下，看看区间价格的整体销量，定位自己的价格区间。