杭州拼多多代运营解密产品优化技巧

2023-02-01 08:15 115.196.195.111 2次
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杭州臻广科技有限公司运营部商铺
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杭州臻广科技有限公司
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拼多多代运营,拼多多托管
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产品详细介绍

今天我带大家分析了解下影响标品流量和转化的要素有哪些。

市场上把产品分为了标品和非标品两大类


标品也就是规格化的产品,有明确的型号等,比如笔记本、手机、家用电器、化妆品等等,特点是比较明显的。


标品受到价格、排名的影响因素非常大,马太效应会更加明显,也就是说卖的好的会非常好,卖的差的会非常差。

原因在于产品方面的同质化很严重。

站在买家的角度,他看到的外观和功效上几乎差不多,价格上也是差不多的众宝贝们,买家在这个时候为什么要选择你家购买呢?大家考虑一下哦!

影响标品的因素有哪些?

1、品牌

尤其是大件的高客单以及需要3c认证的商品,消费者对于品牌的认同感格外高。他们通常会选择认同的品牌的产品。品牌代表什么?是安全、可靠、放心、物有所值的保障。品牌的附加值,是消费者心甘情愿支付的价值,知名品牌,更可以提高消费者的声望和形象。

如果你是自有品牌,知名度不高。请多在详情页上花些心思,将产品介绍,促销文案,功能介绍,材质说明,细节图,品牌介绍或授权证明,质检报告,发货说明,售后说明等等要素覆盖完全(请立刻自检,完善到位)。务必让消费者买的放心!

 2、销量

消费者都存在一定的从众心理,尤其是对于没有明显喜好的标品来说,大家更愿意选择销量高的,因为销量高,从一定程度上说明这个产品不错,才会有那么多人购买。销量对权重的影响,会使你的宝贝在搜索排名中靠前,更容易被买家看到。

如果你是新店,或者新品上架,销量方面可以借助官方的引流工具,例如多多进宝、上活动、开直通车等引入访客,优化转化率,逐渐做一个销量上的累积。

 3、价格(相对)

对于标品类目来说,相同的型号、款式,价格低的那个更有优势。可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样来吸引买家的注意,在官方大促中,标品的销售额飙升是超乎想象的!我有一家卖洗发水的店铺,双11销售额翻了370多倍你能信?日销两三千的销店铺,双11当天100多万!大家不要错过每一场上的活动!千万千万不要错过!一夜暴富不是梦!

 4、中差评

中差评对标品类目的影响非常大,在做评价的时候,要有针对性,且全面,覆盖DSR三个方面。如果你不会做,请参考竞店的差评,看看买家小祖宗们Zui关心的问题是哪些,导致他们对购买到手的产品不满意的因素是哪些,针对性去优化详情页以及评价。

如果是已有差评,商家们可针对性给予回评,如果是产品问题,需要拿出好的态度来解决问题,该维修维修,该退换退换。如果不是,更要细心安慰买家们的心情。毕竟一个产品不可能让所有人满意,但!有句话叫做态度决定一切。



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成立日期2016年06月16日
法定代表人罗淑莉
注册资本100
主营产品拼多多代运营
经营范围技术开发、技术服务、成果转让:网络技术、计算机软硬件、物联网技术、信息技术、电子商务技术;服务:网页设计、企业管理咨询、成年人的非文化教育培训(涉及前置审批项目除外);批发、零售:服装、服饰、箱包、电子产品、办公用品、日用百货、化妆品(除分装)。
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