张懿心口腔诊所管理内训接诊技巧诊断三步成交模式作用

有点干货口腔商学院张懿心老师详解在医患沟通中掌握初‌‌诊沟通技巧十分重要，一个人成功的因素75%靠沟通，25%靠天才和能力,沟通能力成为每个人成功的必要条件!只有当你掌握了医患沟通接诊技巧，作为口腔咨询师的你才能是一名合格的咨询师。今天给大家讲解诊断三步成交模式的作用

我们先看看今天给大家讲的诊断三步成交模式。这个诊断三步成交模式的作用是什么？作用有以下四点，第一点，让对方感觉与自身利益相关。

第二点，挖掘痛点放大改变的欲望。

第三点，树立专家形象。

第四点，让对方无法抗拒的购买我们的产品，我们就可以把矫正器这个方案或者矫正器，我们把它叫做一个统称为产品。


三步成交模式，主要是达成的作用。就是让对方感觉与自身利益相关。举个例子，如果说你今天去医院看病，医生连问都不问，马上给你开药让你去拿，那么你会认为这个药对你有用吗？我想**的人会认为这个药你都不想开了，医生什么都不懂，因为他连看都没有看，问都不问你就把药开了，你认为这个药跟你的病情无关，对吗？说为什么要让对方感觉与自身利益相关？也就是说哪怕今天坐在你面前的医生什么都不懂，他又问你是不是感冒了，感冒多久了，把嘴张开，我看一下给你听一听心脏。这一系列的操作结束了，再给你开药，你认为这个药是对症下药肯定是非常有用的。这就叫让对方感觉与自身利益相关。