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行业资讯之【keep的“奖牌”营销策略】
近期在互联网行业里,大家突然开始讨论「Keep卖奖牌一年卖了5个亿」的话题。
所谓的卖奖牌,指的是Keep平台里有不少线上跑的活动,每场活动都能吸引到几万甚至十几万人参加。而这些线上跑活动,会用各种奖牌作为完成活动的礼物。有些活动还是会员专属,不充Keep会员是不能参加的。Keep的奖牌火了,不少人开始讨论Keep能不能借此实现盈利顺利上市,以及发行周边是不是健身行业未来的生存之道。但所谓卖周边,只是Keep长期以来主推的「自律营销」的延续。为什么要做自律营销?因为你会发现,一个平台缺什么,就喜欢说什么。越是没有正p保障的电商平台,越喜欢说自己品牌保真。越是乌烟瘴气的平台,越会提醒用户友善发言。越是容易沉迷的短视频和游戏,越喜欢说自己防沉迷做得好。而健身平台,缺的,就是自律的用户。Keep试图用「自律」来对冲「反人性」,想走一条既大众,又具备一定专业性,并且还能赚钱的路。财务报表上的亏损说明了一切。