拼多多代运营 做拼多多遇到打价格战 小卖家该如何应对
作为拼多多卖家，很难避免一个问题就是：自己生意本来做的还行，但竞争激烈，同行抢生意就拼命压价格，自己本身赚的不多，供应链、资金等方面也没什么优势，硬着头皮打价格战却越来越撑不下去。。。
遇到这种情况，小卖家们确实很头疼，但在我看来，聪明的卖家早就知道追求利润才是做电商应该有的思维。
我之前合作过一个客户，他所做的类目也是竞争异常激烈的产品，价格战很严重。但他通过升级产品、提高产品利润这个点重新对店铺进行了规划，目前店铺年销售额1000W+，毛利率30%左右。
就说说他的经验给大家一点启发：
他做的产品是汽车滤清器，产品相对来说还是比较冷门的，但需求量挺大的，基本这个产品半年就要换一次，客户认可了，复购还是蛮多的。
还有一点，就是做汽车滤清器比较复杂，因为这个产品不是通用的，车型不同，产品也不一样，不像雨刮器这类的产品全国可能都在做，这一点就阻挡住了部分想做，但因为不太懂，也不愿费精力去研究的新手卖家。
但他们也遇到了同行低价竞争。大家一直在压价格，利润也越来越低。原本他们做的就是属于低端产品，单价在20元左右，比较便宜，利润也不高，价格战一打起来，基本没得赚。
更换了思路后，在产品上做一次升级，既能增加产品品类，利润也能高一些。
方法一：产品升级做高利润
遇到价格战做好产品差异化很重要。根据之前分享过的分析市场竞争度方法，发现升级后的产品客单价在30+是比较好的选择。
其实现在客单价20多的产品质量也还OK，用了基本没有问题，也有很多老客户用了之后觉得可以，又多次复购的。
但为了提高利润，也是为了和同行拉开差距，他们做了产品升级，升级后的产品因为添加了活性炭，吸附效果也更好，还能防pm2.5，抗菌除味等等，这些都是升级后新品的卖点。
他们做产品升级，还有另一个原因：为发展线下做准备。在之前有不少线下的实体店找他们合作，但当时都拒绝了，因为觉得产品做得还不够好，现在他们已经把产品重新进行了升级，等产品的排名稳定好，再和线下的实体店进行合作，扩展营销渠道。
这里所说的【市场竞争度分析】，其实也是利用关键词来看看自己的产品，在市场里有没有竞争力，每一个细分甚至不同价格段都有着很大的区别，决定了你是否会遇到价格战，以及激烈程度。
我一直建议电商卖家尽量去选择细分冷门市场进入，这样市场竞争和你站脚的时间会好很多。
方法二：做撒网式小爆款
目前还有的一个策略就是撒网式的小爆款。
前面也提到过，汽车滤清器这个产品是专车专用，但做常见的品牌汽车型号的爆款太累了，比如大众系列的，做到前面排名太难了。做常见的爆款，很多同行会死盯着你，太累。
他们现在就多款式的去做，目前大约有好几百种的宝贝，满足不同车型客户的需求，不做大爆款，多布局小爆款。
还有一种情况产品利润比较高，就是这款汽车是新出的型号，那么它对应的滤清器价格更贵一些，但时间长了卖得人多了价格就会降下来了，抢占先机就很重要了。
这位学员做这块近十年和当地的供货商的关系也非常稳定，在供货渠道上还是有点优势的。在挑选供货商上他可能也和大多卖家不同，只要觉得这个供货商他的产品做得好，一般就不考虑找第二家，一般和他合作的都很多年了。
当然，前期肯定是至少有两家去做对比，通过厂家使用的原材料以及出货情况，再结合目前的市场行情，基本是可以估算出供货商他的利润有多少，毕竟都是懂行的。
厂家的实力，才是你能够走远的保证。
方法三：打造视觉差异
拼多多卖货卖得更多的是图片，他在视觉这块下了很大的功夫。
把自己的视觉效果做到同行里数一数二的，这个成绩自然为他赢得了很大的优势。
现在他们找参考都是找其他销量比较高的类目，看他们如何设计。比如无线耳机、蓝牙音箱、汽车香水等等，这些类目的打法更新的更快，玩法也更多样，经常去关注这些类目，从中吸取可以用的点。
比如说耳机的主图大多是用C4D软件，渲染效果相比PS会更好。这点他们就运用到自己的主图上了。现在比较流行竖图，视频也是，他们也进行了尝试。
他们还借鉴了参考类目的视频效果，在视频这块，对于低客单价的产品，就把视频重点放在安装流程上；而升级后的产品会在视频里把低价和升级后的产品做对比，重点突出升级后产品的价值，方便客户能更快的了解产品信息。
就是慢慢去抠细节！
当价格战来临的时候，升级产品、丰富产品品类，让不同价位的产品都可以吃到利润，这让他成功摆脱了困境，赚的还比原来更多。