杭州天猫代运营告诉你，淘宝卖家如何玩转中秋促销

杭州天猫代运营告诉你，淘宝卖家如何玩转中秋促销

商家都希望活动，因为每一次的活动都可以提高我们的销量。在淘系活动里，Zui厉害就是618、双十一、双十二、年终大促等官方活动了。在刚刚过去两个月的618，用数据让我们了解到了节日里流量的强大。对于淘宝运营来说，把握好每个大大小小的节日，也是必要工作之一。其实每年的后半年，重头戏主要是集中在双十一上，但618之后到双十一之间的节日，也都是不容忽视的。看时间中秋节距离现在很近了，我们今天就和大家说一下，中秋节我们要如何做好营销。

图1（此图来自网络，仅供参考）

今年的中秋节比较晚，和十月一重合，中秋节作为我国重要的传统节日之一，又和十月一重合，今年的中秋的数据肯定是很不错的。中秋节，又称月夕、秋节、仲秋节、八月节、八月会、追月节、拜月节、女儿节或团圆节，是流行于中国众多民族与汉字文化圈诸国的传统文化节日，时间在农历八月十五。

中秋节以月之圆象征人之团圆，为寄托思念故乡，思念亲人之情，祈盼丰收、幸福，成为丰富多彩、弥足珍贵的文化遗产。今年的中秋节是八天假期，在这个节日里，很多在外工作的人们会纷纷回家团聚赏月，月饼也是中秋节中重要的传统美食之一。中秋节与端午节、春节、清明节并称为中国四大传统节日。可见中秋节的重要性。而这一节日对于我们店铺而言，不仅可以带来更多的免费流量，更能为即将到来的双十一的产品数据做好铺垫。下面小编就以女装类目为例，带大家了解一下中秋节促销需要哪些工作吧。

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一、找到活动切入点

作为传统节日的中秋节，在中秋节期间，各个店铺都会有大大小小的活动。恰逢中秋节的这段时间内，气候也从原来的炎热变成了清凉。南方也开始入秋，至此，全国天气都已经正式进入了秋季，此时昼夜温差逐渐加大，气温逐日下降，此时全国各地气候较为舒适，对于女装类目而言，正是新品推广的好时机。

这个是我们的一个切入点，抓住这一切入点，我们就可以知道以哪一类产品作为这一季的主打产品了。新款秋装等关键词无疑是中秋节里搜索Zui多的女装关键词之一。我们在做新品推广或是活动推广选款的时候，便可以选择秋装为主的产品。由于中秋节已经入秋，在活动选择上，我们也可以增加季末清仓的活动形式，把夏款合理清仓，回笼资金。中秋节回家团圆，很多人都会选择买一些礼品带回家中，赠与亲朋好友。这也是一个很好地切入点，现如今社会形势多样化，人们送礼物的品类选择也由原来单一的食品变得多种多样了。对于女性而言，一件合适的衣服，也不失为是一份不错的礼物。

二、中秋节南北方气候差异与选款差异

中秋节是农历八月十五，秋意渐浓，但南方和北方的气温是具有一定差异的，在这个时间段，南北方穿着完全不同，大体是如下情况：

1、北方：

过了三伏天，北方中秋节时天气已经转凉，着装以换季保暖的衣服为主，这个季节里北方女士的搭配可以以风衣长裤为主。如图2

图2（此图来自网络，仅供参考）

2、南方：

在节气上，已经入秋，南方中秋节时天气还是比较热的，服装搭配以凉爽舒适为主。南方的女士在服装上可以单衣搭配稍微厚一点的裙子。如图3

图3（此图来自网络，仅供参考）

针对南北方气候的差异，我们在做活动时的选款也要做好调整。

三、活动预热

中秋是有官方大促的，这个如果我们店铺基础达到的话，我们一定要报名。除去官方活动，很多中小卖家会在中秋节期间做店内活动。店内活动由于没有专门的活动入口，不太容易被客户知晓。这里就需要我们对于店内活动进行提前的预热了。其实从现在开始我们就该着手策划活动方案，着手宣传中秋节活动了。活动预热是提前让客户知道我们中秋节活动内容的有效方法之一，时间在一周前开始，即便我们没有足够的时间准备，也要尽量在提前三到五天内，开始进行活动预热。

四、视觉

在活动期间，我们的主图一定要符合中秋节的整体活动氛围。女装类目不像食品类目那样与中秋节的联系更为紧密。主图的设计也并不是特别明显。我们可以通过给主图增加可烘托氛围的边框这一形式来突出产品。如图4中的主图形式。

图4（此图来自于淘宝网，仅供参考）

当然我们可以根据店铺的整体风格或是节日的氛围来制作主图，例如上图中就是根据店铺的风格，做了蓝绿色的边框。我们还可以根据这一节日特有的团圆喜庆的氛围，选择暖色系的边框和活动说明。店铺装修上，活动的海报，详情页海报，都是可以更好地突出活动的主题。制作符合节日氛围的海报，可以让客户在点进产品的第一时间知道我们店铺的具体活动内容。第一时间抓住客户的需求，才能有效提高转化率。

五、关联销售

关联销售是很重要的，一是可以提高客单价，二是可以给新品或者热销款快速引流。中秋节的关联销售可以以秋装为主，针对于秋装新品和季末清仓两大主题进行关联销售的推荐。关联销售的产品推荐要具有较强的关联性，如果我们的产品是女士风衣，就可以在关联销售中推荐其他款式的女士风衣供客户选择。也可以在关联销售中推荐与之相匹配的裤子等套餐产品。如图5中的新品推荐，就是风衣产品的关联销售。

图5（此图来自于淘宝网，仅供参考）

六、产品推广

直通车推广是产品推广的Zui直接方式之一。在中秋节期间，我们的直通车推广也依旧不能忽视。还需要注意其他的推广形式来配合直通车的推广。

1、微淘。

微淘的推广在预热期就可以开始了，多以中秋节服装搭配，秋季流行服饰搭配为主题，潜移默化的影响客户对于中秋节着装的重视。在预热期可以通过微淘的推送，增加活动内容的曝光度，提高宣传力度。

2、直播

直播是服装类目中较为有效的推广方式，客户可以通过主播的一次次换装看到服装的上身效果，喜欢就可以直接购买。如果我们的店铺一直在做直播，那不妨在中秋节活动期间来一场抢购促销，例如中秋节活动期间的买赠活动，前一百名的特大优惠等。也可以在活动前的直播中进行预热，反复宣传中秋节当天的活动内容以及活动力度，增加客户对于店铺的持续关注度。

七、老客户活动

中秋节期间推出的新品，从评价上和销量上竞争力远不如老连接强大，这就需要充分调动起我们的老客户了。对于老客户的新品活动可以设置好门槛，进行提前预售。指定参加活动的门槛，例如老客户收藏加购，可给与一定的优惠力度。老客户20字以上带图评价可以获得中秋好礼等方式，给老客户进行回馈活动。这样既增加了老客户的粘性，又能很好地提高新品的流量和转化率，一举多得。

八、活动形式

中秋节的活动形式，可以设置抢购、买赠、折扣、特价、等等。利润款产品可以做买赠活动，流量款产品可以做特价。清仓产品也可以通过福袋的形式展开活动。首页的活动内容要做好分区，将不同的产品不同的活动类型进行分类，做到活动内容一目了然，可有效减少客户选择，大幅提高转化率。

其实节日期间，Zui主要的就是做好推广，将我们的产品和目标人群紧密结合，以目标客户的需求策划活动内容。中秋节的积累也可以帮助我们提前做好数据，以迎接马上到来的双十一。赶快着手筹备中秋节活动吧，以上就是中秋节期间女装类目促销活动需要注意的事项了。大家学会了吗？

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