杭州天猫代运营教你玩转超级推荐获得海量流量

杭州天猫代运营教你玩转超级推荐获得海量流量

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

我们在店铺运营过程中,付费推广是我们一定要接触的一部分,而淘宝的推广原件从来没有让我们失望过。今天我就和大家说一下付费推广中的“超级推荐”，“超级推荐”对于店铺操作产品吸引流量来说是很实用的了，大部分商家朋友们对于“超级推荐”还是很陌生的，今天就和大家来分享一下“超级推荐”的一些实操技巧。俗话说，知己知彼百战百胜，在开始今天的实操分享之前，我们需要先弄明白超级推荐的扣费公式，只要明白了超级推荐是如何出价与扣费的才能开好超级推荐。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

大家可以看上图，这是系统给出的有关“超级推荐”扣费原理的解释。我们都知道钻展原来是只有按展现收费的，由于大家做图能力有限让很多商家朋友们想开钻展又不敢触碰，钻展也就多了一个点击收费的推广功能，而我们这次分享的超级推荐中商品推广也是按照点击收费的。超级推荐目前的推广位置又很少，想用的商家又很多。系统为了让更好的商家拿到资源位，就把竞价方式改成了千次展现的价格来竞争的模式，也就是传统钻展展现付费的方式，核算成上面的公式就是：

我们的出价乘以创意图片的点击率再乘以1000，想要提高CPM就要从CPC和CTR入手，也就是说想要占到超级推荐的资源位，要么提高我们的出价，要么提高我们的点击率，而这两个方法中提高出价就意味着同样的预算费用，我们能拿到的访客就会少很多。

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我们从公式里可以看出，我们如果想要用有限的推广费用拿到更多的流量，点击率是一个关键指标，只有我们的点击率足够高，我们的CPM数据才会好。就要一直优化我们的点击率，点击率才是超级推荐的核心，对于那些出了很好的价格还是没有展现的商家朋友们，赶紧去优化自己的点击率吧。

这就是理论的重要性，通过说明点击扣费，我们知道了超级推荐的核心优化思路，那么就和大家详细说明一下怎样用超级推荐去做我们的产品推广。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

因为超级推荐是一个很系统的操作，今天这里重点和大家说一下商品推广，至于活动、图文、直播推广后面会慢慢给大家说明。

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】

因为“超级推荐”源于直通车，很多操作和直通车相同的。我们看上图，我们点击商品推广就会出现上面的界面，Zui上面是营销场景和草稿箱，其中草稿箱是我们编辑了一半的那种计划，这种计划我们可以继续编辑。而营销场景是我们新建立计划的地方，其中营销场景分为新品推广、爆款拉新以及自定义，这个地方和直通车一样，上面两个是系统给推荐的人群位置之类的，这里建议用自定义推广因为对于产品推广来说Zui适合的才是的。

图5【图片来自淘宝网，仅供参考】

点进来之后我们可以进行一些基础的设置，就像直通车那样设置就可以了，这里也能对投放的时间和地域进行设置，并且可以把常用的时间段和地域做成模板，后续的计划直接使用就可以了。

图6【图片来自淘宝网，仅供参考】

再后面就是Zui关键的地方了，Zui上面是让我们选择推广产品的地方，系统说明一次可以上传40个商品。对于中小卖家来说这里建议先选择一个产品来进行推广，主要的原因是因为我们对超级推荐不了解，一个产品可以更好的去了解，好钢用在刀刃上。等熟悉之后就可以大量的开通产品推广了。

图7【图片来自淘宝网，仅供参考】

选择好了商品之后就是对推广位置和人群的选择，看到这里很多开车的朋友会有一种熟悉的感觉，因为这个完全就是直通车定向推广的升级版，同样可以定向到相似的产品和店铺，还有就是代表了客户人群标签的关键词等，升级的地方就是重定向这里有关宝贝的设置，这里可以选择定向自己店铺产品的人群来进行投放。

举个例子：比如店铺有一款短裤卖的特别好，公司为了增加客单价就根据短裤的人群标签以及特性开发了一款短袖，那么推广短袖的时候就可以直接定向购买过短裤的人群。

亦或者我们想操作一个新链接，也可以直接定向老链接的访客进行投放展示，将自己老链接的访客全部引入新链接，这个宝贝定向对于我们操作新链接和搭配套餐等是很有帮助的，当然换季的时候也可以用这个功能进行流量的疏导，不同的目的有不同的思路和方法，要根据自己的目的去进行产品的定向。

至于其他的地方这里就不多做介绍了，只要我们按个点击看看，看不懂的话就多看几遍也就懂了。至于达摩盘这一项也是有关人群设置的，只需要按照自己的需求去圈定人群就可以了，大部分的商家还是没有开通达摩盘功能的，这里建议大家去开启一下对于我们推广产品作用还是很大的。

图8【图片来自淘宝网，仅供参考】

下面就是对于人群的出价，这里看到我们可以进行统一的出价，也可以单独进行出价的设置，在出价后面系统也给了我们建议出价和市场均价，这里建议先低出价，慢慢涨上去就可以了，因为这样Zui节省费用，不会出现预算瞬间花完的情况。

图9【图片来自淘宝网，仅供参考】

Zui后就是对于展示位置的选择和出价了，对于初始的计划来说建议大家将所有的位置都选择，后期根据系统的数据表现来决定重点使用哪个位置作为主推，这些都设置好了之后就是对于创意的选择和设置了。

图10【图片来自淘宝网，仅供参考】

有关创意设置这一项直接按照系统要求来就可以了，在进行创意上传的过程中系统给予了我们很多推荐的文案，我们可以直接选择系统推荐的文案，如果不满意还可以换一批，当然也可以自己进行文案的编写，如果自己没有好的文案建议还是使用系统推荐的文案，在右侧可以看到图片和文案搭配的效果，可以根据效果来进行调整。这些都设置好之后就可以开始推广了，剩下的就是我们对于计划的优化，在超级推荐的优化建议不要太过频繁，因为超级推荐设置好了之后需要让系统去熟悉我们的计划，才能有好的数据表现，如果变动太快系统给推荐的访客也就不会出现竞争，数据也就不会太好了。

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