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相信很多做电商的朋友都知道，一个店铺的销量怎么样，是靠店铺流量说话的，店铺流量都没有，何谈销量呢？之前有商家问到，我店铺每天访客多，直通车烧的钱也多，就是没有投产比，没有订单，是什么原因，今天我来给大家讲下商品详情页的关键性
流量对于店铺的提升和发展是恒久的影响因素。所以有这样一句话：有流量不一定有成交，但没有流量就一定没有成交。流量作为店铺发展的必备因素，它价值的高效利用也越来越成为卖家们关注的焦点(提升流量的文章可关注我，回看文章即可)。对于一家拼多多店来说，不管大卖家还是中小型卖家，都必须要推广，软文，硬广，直通车，平台优惠、活动等都是增加流量的好方法。那流量来了，我们要如何利用店铺的优势来体现流量的价值呢，这就要做好店铺的内功——优化好详情页。
电商平台多元化的发展，也给买家提供了更多的选择来做合理的甄选，那影响买家Zui终下单的因素也就更多，除了商品的价格、质量、客服的响应服务、物流和售后的影响外，详情页内容的排版也是一个重要的因素。
下面从以下的几个方面来详细说明详情页优化的关注点：
1.属性栏
属性栏开始，买家开始打开了了解产品细节的第一道门。属性的完整性和真实性是卖家们要做好的功课。产品属性的完整，不仅让买家能更细致的了解商品，也可以为客服省下很多答疑的环节。在真实性方面，卖家不能以无充有，以次充好，往往真实不虚夸的描述能在买家阅读详情页的过程中，逐渐建立信任感。
图1：商品属性太低，会导致买家的一个对产品的认知减少，也对跳失率增高！
图2：更多的商品属性介绍，不管是否真正有买家看，但是70%的买家都会去注重属性这块的！
2.商品关联
在关联方面，不要主观的来放置。要以数据的协助来做好关联，和消费者喜好度。如果你是做修身女装面对的人群都是25-30岁之间的，那如果你上一些中老年服装来关联的话，那你的跳失率、流量、权重，都会很低的。
在有流量支撑的情况下，做多几个商品关联营销可以让买家更多选择！但是如果流量不多或者是关联的产品不是相同的人群款式，神圣这里不建议大家去做太多的关联，因为这样会导致你的流量去了别的商品上，这样流量分散，转化率只会更低！！
3.商品核心的卖点描述
用贴切商品属性的文字来描述商品，并搭配图片，以强调商品质量的优越性。也可以加入商品的视频描述，对产品的性能和使用等情况来进行具体的说明。
产品质量、核心卖点的提炼，直接影响到买家的观看及收藏，如果能有视频描述那当然也会的！
4.拼单数量
买家进入到店铺，在第一屏首先会看到两个重要信息，一个是客单价，客单价后期会详细分享的，还有一个就是拼单的数量了。
有无人正在拼单、多少人拼单，也直接影响转化率了。如果是拼单数量没人，买家下单的几率会更少，因为消费者都是会觉得我发起拼单是否会更加麻烦，而且不知能否成交。不像我们商家是知道可以用免拼单券的。
5.逐步引导
买家对产品逐步了解的同时，也会产生相应的疑虑。那么卖家要做的首先是引导买家说出他们的疑虑，然后从产品的属性和特点入手，为买家私人定制的做好解决方案。
此外，的卖家客服答疑，是必不可少的一个转化渠道了！
6.色差尺寸规格
因为目前显示器标准不一样，买家会因为显示器的色彩缘故，导致他看到的颜色和你自己拍摄商品的图片会有偏差，这样会给买家带来误导，甚至会因此造成退货或者买家的差评。所以，为了规避这点，要做好文字说明，打消买家对产品色差的疑虑。
尺寸说明，因为不同厂家在产品生产环节，依照的行业尺寸不完全一样，所以买家在网络中看到同款的商品也会存在尺寸的偏差。这时卖家要做好所售商品的具体尺寸对比，同时做好尺寸偏差的说明。
7.物流和包装
对于包装，建议加上包装材料的配图，能给买家一个简单的画面，让买家对包装更放心。关于物流，对合作的快递、发货时间、运送区域及到达时间等，要分条做好说明。
8.售后服务
买家在购买商品时，一般除了对商品质量和细节有疑虑外，还会关心卖家的售后服务。即购买商品后货品出问题后，是否能够得到解决，通过什么方式来解决。这需要卖家在详情页中把售后服务的尽量说清楚，像退换货需知、退换货的流程等。
9.品牌故事
品牌故事就要看店铺的经营理念，根据理念来确定要写的风格。建议把品牌故事写成一篇趣味性的文章，让新买家能在阅读后在脑海中留有印象。
一般的品牌故事，包括这三个方面：
第一：品牌的来源。是因为什么而创造了这个品牌。
第二：品牌名称，要解释清楚名称的缘由，有名称包含的意义。
第三：品牌的经营理念，就是要交代做什么产品的，怎么去做的，做的怎么样，品牌故事写法多种多样，不要要看你想怎么诠释包装你的产品。
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