.直播前
o 1.直播团队架构
§ 主播
· 主播：主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动
· 副播：带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注
· 助播：实时了解销售额、订单数、提醒主播，画外音互动
· 主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品协助主播与用户互动
§ 中控
· 负责现场产品改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合
§ 运营
· 负责直播数据运营、推广，全盘节奏等，
§ 拍摄剪辑
· 负责直播前，视频拍摄及剪辑工作
§ 客服及售后
· 负责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前咨询等
o 2.选品
§ 引流款：又名“钩子款”、“福利”，一般指价格低的产品，帮助直播间拉新。
§ 利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。
§ 主推款：有利润，有性价比，或者有数据依据的款式
§ 次推款：搭配用，或是直播间为迎合客户群体，季节等所产生的款式
o 3.直播脚本策划撰写
§ 直播流程图：包括时间安排、直播内容、主播安排
§ 产品卖点：团队一起沟通，寻找产品卖点
§ 优惠措施：发放红包、优惠券等促销措施
§ 口播话术：主播要讲的话整理成小卡片
o 4.直播预告：可以给直播间引流
§ 账号昵称：直播前添加直播时间预告；
§ 短视频预热：提前2小时发；
§ 日常短视频：时长20-30秒以内，
§ 预热短视频：直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点，要避免提及、折扣、福利、优惠价等营销信息。
§ 数量：2-3条预热短视频；
§ 评论：评论区维护直播时间、引导其他用户发起评论；
§ 花絮短视频：第三视角拍摄的花絮短视频
§ 字幕：添加字幕信息，如职场白领必备等，增加用户直播间点击率
§ 数量：直播过程中发布2-5条；
§ 短期：通过发花絮短视频，增加直播间流量；
§ 长期：固定直播，逐步增加直播推荐流量占比
o 5.直播dou+：助推直播上热
§ 投放时间：开播就投放dou+，前期增加直播间人气；
§ 观众类型：投放给男性还是女性、选择合适的年龄段，引导下单群体进入直播间；
§ 短视频选择：手动选择近1个月内播放高的短视频进行投放，提升直播dou+投放效率；
§ 期望曝光时长：结合直播时长选择时间
o 6.直播场景搭建
§ 背景
· 挑选多直播背景备用，避免某些背景曝光。需配合品牌或直播主题
· 搭建货架背景：商品在场景前方，有重点的陈列商品（在屏幕中央的醒目位置），背景增加纵深展示更多商品
§ 灯光
· 灯光确保均匀，不会造成过度曝光，增加移动补光灯进行灯光调节
§ 收音
· 背景曝光：提前测试，确保背景不会过度曝光
· 确保话筒收音清晰
§ 网络
· 确保网络稳定性，提前测试好，避免直播中断情况，备用网络卡
§ 画面
· 建议多个角度直播，例：近景讲解商品，远景放置站台，增加全身角度（根据品类制定）
§ 直播设备
· 建议用iphone8及以上手机进行直播或者摄像头、单反、摄像机
§ 道具
· 活动提示板：时刻提醒吸引人的活动主要内容，字体尽量大、醒目，增加产品成单量。
· 产品手卡，直观告知用户如何选择SKU
o 分支主题
· 突出产品优势的展示
o 7.开播前网络测速及硬件检查
§ 使用正式开播设备和正式网络环境，登录低粉账号，将账号设置为私密，开播进行以下测试，避免产生未知影响。
§硬件要求（手机满足以下两项之一即可）：ios：建议iPhonex以上；Android：建议使用品牌旗舰机。PC：系统：建议Windows10、内存：8G以上、CPU：intell7，测试不卡即可。
