1.关于人群
通常在做投放规划的时候，有两种思路。
种 ，先人群，再放大人群。
第二种，先泛人群，再人群。
我非常非常推荐大家用种投放思路，抖音的流量是基于推荐算法。
抖音的广告里面有一个智能推荐的人群定向，可以用智能推荐定向的前提是你的投放账户有的标签模型。其原理是先通过达人/人群包等方式来给广告账户打标签，等账户标签稳定了，再通过智能推荐来放大流量，这样的方式基本比较稳。
怎么判断是否打上标签，投智能推荐是否起量，起量后的数据与定向的数据对比，相差较大就是没打上，相差不大就是打上了。
2. 关于创意
直播间引流创意有短视频创意/直播间画面创意两种形式。
推荐大家前期全量使用短视频创意，等直播间非常成熟之后再用直播间画面创意，否则效果不好。现在千川是可以推流到两个流量池的，即内容流量（原DOU+流量池）+广告流量（原巨量流量池）。
视频审核也是分为内容审核+广告审核，是两个不同的审核团队和审核标准。
通常来说广告审核相对容易，内容审核比较严格，其标准参考之前的DOU+审核及鲁班审核标准。如果只有广告审核通过，视频创意只会展示给广告流量池而不会展示给内容流量池。
如果想两个池子的流量都要吃到，基本上按照内容流量池的审核标准就可以了。有一些人千川计划做起来了，怎么也烧不出去，就是因为只通过了广告审核，内容审核没有通过，甚至两个审核都没有过。相比之前在巨量的视频审核有哪些不同，其变化就是从硬广变到软广，像那种来我直播间9.9 福利放送这种视频在千川的内容审核是过不了的。
再就是用第三方工具（巨量创意/禾兴云析/APPgrowing/EDX等）来监控同行素材，有爆量的直接抄。以上主要是人群和创意，主要决定了点击率，文案和时间这个每个产品各有不同。
文案的主要目的是引导进入直播间，投放时间根据开播时间来定，开播时间我的建议是能播就全天24小时播，俗称日不落直播间，根据时段来测试合适的时段。
通常来说，流量高峰期在早上6-8点，中午11-13点，晚上8-23点，其余时间流量也还可以，凌晨2-6没啥流量，很多时候去起号可以选择晚上0-8点的时间来起号。
讲转化率，影响转化率的核心因素是人群质量和直播间转化能力，人群质量上面我有讲过，做付费直播间，人群一定要。
关于直播间转化能力的提升，我用我的亲身经历来给你大家讲解。先给大家看下，我直播间之前的带货趋势图。
有点像过山车，因为我们的直播间，是纯付费的，基本上没有自然流量，广告流量决定了直播间的销售额。个小高峰的之后就开始下降就是因为广告成本急剧上涨（因为竞争变大），开始控价，广告消耗开始下降，从而销售额也开始下降。
没想到直至下降到接近为0，新的广告计划也不跑量，那我停播了，放空了，凌晨2点回到公司开始研究为什么会这样。盯着这个ECPM发呆，我想通了，分析了素材和直播转化率，验证了ECPM 的正确性，就是开始升级改良。
投放的底层逻辑，简单点来说就是系统给咱流量，咱得转化掉，不然就不会再给你流量。因为巨量的广告逻辑是OCPM（可以自行百度下），转化率越高，给的流量也就越多。
直播间转化率方面，低谷期的时候，转化率只有3.4%，调整之后可以做到9.2%，接近 3 倍的提升，我做了哪些骚操作。
3. 场景：把直播间做的复杂一点，各种优惠，赠送，活动等等都贴上去了。
可以看下我上面发的那个直播画面的那个图，这样的话用户看到直播间画面的时候，就会多停留一会，增加购买几率。
4. 链接：
小黄车里面的链接重新进行排品，原来活动是有多个SKU的，放了多个链接，每个选项相差不大。之后我根据属性来分类：外套、裤子、上衣，这样用户就没有选择的恐惧，也没有那么多的问题，增加了产品的搭配推荐。
我的建议是尽量减少用户的选择，只给用户一个选择，买与不买，买就付款，不买就走人。因为是纯付费广告以成交为目标的直播间，不用考虑太多的停留观看什么的，可以通过抽奖等方式来增加支付转化率，比如之后购买后的用户才能抽奖等。
关于小黄车链接，其原理就是不要让用户纠结，买哪个，有很多选择困难症的用户，选着选着就不买了。可以做多 SKU让用户觉得划算，比如一件 109 元，两件套装 169 元，这种既能提高转化又可以提高客单。
5. 主播：
当直播间在线人数少的时候，主播的状态就会比较差，主播状态越差也就导致了用户不想买，就进入了恶性循环。
当时我是直接把直播间关了，点了海底捞到公司，跟主播们喝了点酒。跟主播们说，现在各位状态都不怎么好，我准备不播了，咱们就到此结束，套路了一下主播们。
这个时候主播们就不服了，都嚷嚷着再试试，保证状态会上来。
6. 话术：
重新调整了话术，需要大量重复且激情的话术我给录了下来做成画外音，增加手卡辅助。
原理就是，介绍产品，活动信息（注意要说清楚为什么会有活动，要有理由），增加稀缺性（以后可能没有这样的活动了。要拍两份，拍三份，拍四份，真的有用户会这么做），关于话术可以去捞同行直播间，分析一下数据比较好的直播间，综合同行的话术，拿来自己再改。
以上是根据实际情况出发作出的话术调整，如果一个新开没有基础的直播话术应该怎么开始，给到大家三个思路。
商品卖点的拆解思路:
卖点文案=产品特点+用户体验+解决问题
· 产品特点（为什么要买）
引出产品的利益点：你的产品在功能/特征/工艺/效果等上优势具体体现在哪些点？把靠谱/大的出手的点列出来。
· 用户体验（凭什么这么说）
寻找产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益，有什么依据？是空口白话，还是有佐证，或者怎么说才能增加信任感。
· 解决问题（跟我有什么关系）
深度挖掘用户的核心利益点：每一个点能帮助用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？
那么这些产品卖点怎么来呢?
· 抖音弹幕：用婵妈妈下载同行直播间的数据，分析直播间热词。
· 商品评价：去淘宝/抖音/京东等电商平台捞评价，特别是有个问大家那个功能。
· 其他：小红书/百度/知乎去搜一搜 看看评论和评测重点关注的点。
逼单话术的拆解思路:
逼单的关键要素就是制造稀缺感，营造抢购氛围，让观众产生现在不买，就再也买不到这么便宜的紧迫感，后快速下单。
可以从价格/优惠/时间等点上下功夫：
价格——这款产品旗舰店的价格是 59 一件，买两件 69 元，大家要买两件，非常的划算（同上面 SUK 一个逻辑）。
优惠——优惠数量不多了等等这些话术很常见，说到优惠一定要注意一个点，就是优惠要给到理由，不然用户会有感觉什么时候买都会有优惠。
比如这个价格只有在咱们直播间 618 活动的时候才会有，再比如为了庆祝直播一周年/为了庆祝这款产品卖出 10万件等等，优惠一定要有理由。
时间——现在下单的宝宝们，就可以发货，之后在下单的只能明天才能发货了等。
同行直播话术的分析：
比较简单的办法就是找到卖的好的同行直播间，把他的话术录下来，根据以上卖点思路整理出自己的话术。
推荐大家去看看李佳琦的直播间，那话术造诣，登峰造极。
如何出价比较合理
关于出价，两种模式：
放量模式：放量投放+初始低预算
成本模式：控制出价+初始高预算
两种模式分别什么时候用，终怎么实现长效投放模式？
放量模式的作用是为了快速测出当下这条计划思路的价格，为了避免跑偏要搭配初始低预算；
成本模式的作用是通过放量模式测试出了价格，控制出价让计划稳定跑量，因为是控制出价的直接搞预算就可以了。
如果放量模式没有测出理想价格，需要改进的点不仅仅是出价，而是先从人群/创意/直播间等方向去找问题，去优化。只要人群/创意/直播间比同行业的直播间优化的好，那么就可以比同行以更低的价格拿到流量，量还比他们大。我在规划投放的时候，从不考虑出价，甚至全部为放量模式，直接让系统跑，盯着就可以了。
说到这里再提一点就是，直播间爆量，主播接不住怎么办？
跟上面的问题其实同理，直播间是一个卖货的地方，绝不是解决售后问题的地方。如果一个直播间经常解决售后问题，那么一定不是好的直播间，因为当用户来到直播间，发现主播总是在解决售后问题，那用户就不敢买了呀。所有的售后问题，全部移交给抖店客服去解决，一定不要在直播间解决售后问题，移交给客服解决的时候，主播表现一定要自信，不能虚。
关于流量问题，我的认为流量的获得是多方面的，比如付费广告，并不是投钱就一定有收益，还是要从内容和转化上去做文章。
广告只能做到的是帮你把直播间推送给你认为会购买的人群，而已。这些人群会不会进到你的直播间是取决于你的素材，终这些人群会不会购买，还是取决于你的产品，你的直播间转化能力。
如何避免被广告系统限流？
上面这个是关于千川投放是需要注意的点。
