1、衡量直播内容健康度
流量承接、商品转化的关键点;内容价值与转化价值相辅相成。直播间是否吸引人?主播是否有引导力、产品讲解力、情绪鼓动力、留人力
2:、对比货品数据
把主推品的选择权部分交给消费者
主推品选择:重点关注货品GPMGPM=GMV*1000/PV=商品点击率*商品DO率*客单价*1000客单价差异小时,单品GPM越高,意味着商品点击率、点击支付转化率越高,用户对货品的兴趣程度、需求度较高,对GMV贡献潜力越大,把高GPM作为主推品,有利于拉升整体GMV。
引流品选择:重点关注商品D-O率、点击率如果低客单价,商品D-O率、点击率仍处于较低水平,意味着用户其实对该品的兴趣度低,并不能通过低价吸引拉高整体转化率。
3、对比直播间GPM与观看PV关系
直播间内容与流量的匹配度:你的直播间真的做好承接更大流量的准备了吗?拉数对比:拉取多场直播间GPM与观看PV的数据进行对比
在流量、主播、货品等因素基本保持不变时,直播间PV增长的情况下,GPM也同步升高,意味着直播间能够承接住流量,并有效把流量变现。