(1)浏览+发现+点击 直播间整体体验
直投:场景体验
短视频引流直播间:产品体验
2)停留+转化 主播+货品+活动
主播
·货品
活动
(3)监播数据,及时调整讲解内容、方向
转化率低、GMV增长放缓:考虑讲解换品、加强促单话术:排除流量侧度问题,核心影响因素也在于主播的带货力不同,需根据主播带货力更换主推品,带货力不足的主播可考虑重点讲解客单价更低、需求更强的品。
人均停留时长低:考虑上福利、增加互动:核心在于丰富用户感兴趣的直播内容。
关注率低:话术优化,加强引导:话术需要给到用户关注直播间的理由