拼多多代运营 拼多多新手初次做拼多多店铺有哪些坑可以避开
开店做生意创业确实不容易。我自己从12年进入电商这个大行业到现在8年时间，从一开始的找供应商，再到怎么卖货，再找应付各种店铺成熟后的情况，可以说到处是坑。
那么，如何去做呢？
Zui重要的两个词：学习力和执行力。
这几年，越来越多的人投入到电商创业当中，也应运而生了代运营、SD、甚至是很多一站式服务，感觉上卖家什么都不用做，等着数钱就可以了。但事实确实是这样吗？会有天上掉下来的好事吗？可能有，我也相信，一定要相对靠谱的团队。但一来，要碰运气，二来，找到了合适的人帮忙，自己也要懂运营才行，不然怎么全面统筹，毕竟，谁会比你对待店铺更上心？
为什么还会有那么多卖家上当受骗呢？不是说无商不奸吗？这就上当了？？
说到底，还是学习力和执行力不够。再核心一些，一个字，懒。
说大家懒，其实挺得罪人的。但这确实是拼多多创业路上Zui大的坑，天下永远没有白吃的午餐，有，也降临不到我们身上，当然，可以选择多去烧烧香、拜拜佛。
除了懒这个第一大坑以外，还有不少坑，大家可能会踩进去。这里重点说一说发现机会和搞定货源这两块，因为运营管理上的内容之前已经写了非常多了。
一：“双十一女装这么火，我也要去卖女装”。。。“找到竞争小的类目了，我一定能成功”。。。
如何避免：这里要重点提一个概念，细分市场，也就是拼多多市中有一定市场，但竞争并不激烈。当你发现了这个市场，才有机会获得这些数据超过你的同行，从而获得流量和销售额。
细分市场，得通过你的货源来实现。什么样的市场才能叫做细分市场，比如我之前一直说到的『高端男性小拉杆箱』『文艺女棉麻连衣裙』。
在细分类目细分关键词下，寻找市场增长点，吃增长红利。
对于初次开店的新手卖家来说，找到一个细分市场，开一个小而美的店铺是Zui容易成功的。
小而美的概念提出来已经有差不多两年多时间了，但目前都还在一直发展当中。事实上，这样的产品本身就是很有竞争力的。
很多东西啊只要做到细致，甚至是，是很容易超越别人的，公司工作也好，做生意也罢。我常说做细分领域市场，也是从事电商一个趋势，不追求大而全，只追求精致、细而美。
在这个消费者越发注重质量的时代，把质量做好，在发货上，包装上用心去做，给关注的粉丝制造惊喜等等，这都是运营上的小细节，却很容易起到意想不到的效果。
光找到细分市场，没有货源也是没用的。也就是说，发现市场以及搞定货源更像是交叉进行的，可能是先发现机会，再寻找货源，也可能是在货源中找到适合的商品，甚至可以在发现之前的供应商不行之后，更换供货商，而不是简单的先后顺序。
1、先发现机会，再去寻找货源。
我在学员的案例中也经常会发现通过发现机会，再去寻找货源的成功案例。比如一位学员在看到2016年颁布律师开庭，必须穿律师服后。尽快找到了律师服工厂，卖律师服2个月赚了12万。
2、在货源中寻找到符合拼多多生态的产品。
比如我们遇到保险柜这个货源时，供应商给我们提供了几十款的保险柜。我们只挑了一款Zui适合我们发现的『家用保险柜』这个定位的产品，挖掘了这个产品的潜力，从而获得了成功。
3、发现原有货源不行，再用正确思路换供应商。
比如有一位卖家原本卖女装，供应商的质量非常差。导致卖不好。慢慢熟悉了什么样的货源能够在拼多多取得成功后，了解到另一个供应商的货，质量好，款式好，并且符合某个细分定位。行业没换，他把供应商换了，从而取得了成功。
或者说，原有的供应商的产品已经发挥到瓶颈了。没有上升空间了。增加一个全新的供应商，继续推动销售额增长。
也就是，无论如何，我们需要保证我们的货源与这个细分市场机会真的匹配起来，才能够成功。否则，你将事倍功半。
我见过一些卖家，只能够通过SD很苦逼地做拼多多（而SD一旦被抓后，生意又是一落千丈），这就是没抓住拼多多经营的核心。
一个成熟的卖家，往往要精通三件事：
1、发现机会；
2、搞定货源；
3、运营管理。
运营管理只是这三件事的其中一件，也重要。相对来说，发现机会和搞定货源，则更加重要。
比如，运营管理的高手，也就是掌握了拼多多运营策略的人，是可以在招聘市场招聘到的人才，都是有价格的。而前两件事，你是花钱也请不到这样的人才的，只能是卖家自己。而这又是更核心，更决定两个卖家收入的能力。
我曾经早年刚接触拼多多时，参加过各类运营类培训，向运营大神学习。但当我把这些策略用到我自己的店铺时，虽有提升，但发现大多数都无根本效果。比如一款女装，在用上了无数的运营技巧后，点击率是提升了，但仅仅是从0.2%提升到0.4%而已。后来才明白一款本身就能成功的爆款女装，即便不作太多的优化，也有0.6%以上的点击率。
了解了市场细分只是第一步，面对供应商，绝不是一件简单的事情，这里又藏着哪些坑呢？
二：“厂家说这个能卖的好”
这里有几个判断方法，但切记，一定不要被供货商牵着走。
自己用得好：去相信自己的体验，有句话是怎么说的：想要说服别人说服自己，大概是这个意思，一个产品如果你自己会愿意去买，别人才有可能去买，但如果自己都不愿意的话，想要去说服买家掏腰包，难度有点儿大啊。
货比N家有竞争力：这里尤其针对于网上已经有不少同类甚至同质产品的情况，既然跨不开，需要同台PK了，就势必要在货源上找到优势。货比三家不吃亏不是？
买家体验好：还有一些产品可能并不是自己能够给出结论的，比如母婴用品，我是孩儿他爸，但确实看着每个都一样啊。那还等什么呢？多问问用过的人，如果已经在拼多多上上架了，多看看买家评价。
“供货商为什么有好货不卖给我”
理念：供应商是否能够视质量为生命线？
规模：对于规模不大的客户，供应商往往照顾不到，而规模也是跟供应商谈判Zui有力的武器。与其去软磨硬泡，可以多去想一想如何让供应商重视自己，具体参考下一个解答。当然，如果一时间还很难提高重视程度，继续泡着，总比什么都不做要好。
标准：取决于你对于该行业的了解程度，从而提出标准。中国人现在被各大电商惯的已经越来越挑剔了，如果你自己对于产品所在的行业没什么了解，对产品要求也一般，那么，相信我，不会太好卖，卖出去了，售后也会被拖累死。
能力：供应商是不是有稳定质量的能力，一般来讲，供货渠道有厂家、批发市场、线上阿里巴巴等，各有特点，这里就不一一展开了。但需要重视的是，供应商是不是很稳，非常重要，稳定发挥的供应商提供的货才是Zui需要的。
