拼多多代运营 拼多多商家刚开了拼多多店店铺何快速引流。
懂电商的人都知道服装类目在拼多多算是很红海了，但我们团队近期还是新开了一家女装店铺。
大家可以看看上个月我们女装店的业绩，考虑到退货率也能达到300万+的销售额！以新店来讲是非常不错的成绩。
上述所说到的女装店铺，我们在开店前期做了大量的数据分析整理，光是选品这块就耗了几个月时间，选择什么样品能在众多商家中脱颖而出是我们重点考虑的因素。当然选到好的品，后面再做运营这块相对轻松很多。
下面就来说说我们是怎么做的：
一、重中之重：选品
事实上，电商能不能成功，核心在于选品。
选到一个好的产品，它会满足拼多多排名的各种数据的要求，比如点击率，收藏率，转化率等等。有的卖家运营方面平平，选品能力强，往往也能拿到不错的流量。选品对于拼多多生意就是核心，比传统生意重要若干倍。
我分享一下我是怎么通过思考进行选品的？
选品就是选择细分市场。
我们团队做过一款产品——文胸，这一类搜索量很大困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。每个词语，都被占领，有很高的壁垒。
无论直通车还是钻展，投了很多钱，收效甚微。后来换一个思路，每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。发现“前扣文胸”这个关键词，市场搜索量逐渐飙升，相对来说竞争没那么激烈。
在细分类目细分关键词下，寻找市场增长点，吃增长红利。
我们立即沟通供应链，进行产品升级，做出前扣式文胸。在原本产品没有进行大的调整上，仅仅变换了闭合方式，从而换了一个竞争环境，在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。
后续店铺牢牢锁定前扣文胸这一个款式，进行其他的产品升级，不断地上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒。
在选品的时候可以重点关注生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名，找到在增长其他竞争对手还没有发现的关键词，去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，看中差评），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。
二、找到蓝海关键词，不断优化
每一个关键词都是一个渠道，一个获得曝光/展现的渠道。店铺没有流量简单的来讲就是客户在搜索关键词的时候没有看到你的产品，这个时候没有点击，怎么会带来流量呢？还会直接影响到点击率、转化率、收藏率、加购率、DSR等等。
举个例子：拼多多系统将标题里的关键词拆分成单个的字或词组，如果用空格隔开，这样的搜索结果就会完全不同。如果你的店铺产品关键词定位不精准，展现率自然会不高，流量自然上不去。
这时候可以利用生意参谋查看相关搜索词。在筛选关键词的时候，我们需要考虑到选择的关键词是否能够精准匹配到目标人群。选词的好坏决定了你的产品能不能被买家看到。
标题是由30个汉字组成的，每一个字符位置都很宝贵，不能浪费流量入口。买家通过搜索这些关键词进店，相当于进店的入口。找到合格的关键词之后，写标题更不能马虎，尤其是标题里的关键词要和产品高度匹配，比如说棉麻的长裤，你不能在标题上说是金丝绒的。
三、打造转化率
当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO
转化率设计，是大多数卖家忽略的。
所谓的，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。
很多卖家认为拼多多的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，拼多多才会推荐你的产品。
有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。
而转化率的设计，就复杂多了，还有很多卖家是不重视的。
大概包含以下细节：
主图：决定浏览你的客户点不点击你。
评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。
页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？
客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？
问大家：拼多多上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？
比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。
我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。
好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提升了。
消费者买的不是产品，而是你给他的理由。
