拼多多代运营 月赚1w与月赚10w的拼多多商家差别在哪里
其实Zui大的区别不说能力，而且选择错了
90%的小卖家都死于价格战，他们总觉得自己靠低价冲量冲上去，搜索上来了排到前面去就可以涨价了，就算是不涨价，一件产品挣个三四块，一天一千件，也能赚个三四千。
理论上好像没什么问题，薄利多销嘛，但前提是，你有那么多资金，有那个实力跟大卖家抗衡吗？你有稳定的供应链保证低成本吗？
因此想要通过价格战胜出的小卖家，注定死路一条。
那么辛苦还不一定能挣到钱，何必呢？
我更喜欢研究的，是什么样的产品更容易去挣到钱，我们用专业的玩法去打那些容易赚钱的产品，我觉得才能够去赚大钱。
我觉得很多卖家是不是要把思维给切换一下，去把精力花在研究什么产品更挣钱，而不是怎么打赢价格战。
一说卖什么东西利润大，大多数人都会想到女性产品，比如女装服饰以及化妆品类等等，
这些产品的利润高，但是也有一个Zui大的问题，就是这一块市场，很多卖家已经早早的抢占，市场已经成熟，
并且多数品牌卖家占据着大部分市场，对于中小卖家来说，只能拼命和同行打价格战，那么推广费用越来越大，对着砸钱，利润也就越来越低，市场宛如战场。
但是我们也不要灰心，拼多多的市场是很大的，利润区也在等着我们挖掘。分享三个点，可以参考下：
1、客户群体不大但精准，行业竞争小
也就是我常说的细分市场。
现在的80%的新手之所以拼多多没做起来，都败在了选品上。
为什么这么说？在拼多多起初几年，非常好做，基本货上了就能卖，也不拘着卖啥，但今时不同往日，在竞争如此激烈的情况下，你还很随意的选择一个类目进入，随便选择一个产品，万一进入的类目竞争异常激烈，你这个新人不就是白白送人头的嘛。
有句俗语“柿子要挑软的捏”，在这说可能不大恰当，但意思差不多，要挑好欺负的进去，这样大家都弱，你也不怕，再使使劲，你自然在这个类目就能稳扎下来了。
怎么选？
就比如我们还是想做女装行业，也是可以，但本身来说女装这个大类目已经是红海了，肯定是不可取，那我们应该卖什么呢？
这时候可以对市场进行切分，以连衣裙来举例，连衣裙可以切分成lolita连衣裙，还可以再继续加上年龄继续细分，比如在后面再加上15~18岁，还可以再对价格区间进行切分，比如选择高价位区间等等。这些都是可以不断细分下去的，不要太担心没人买这个东西，再小的需求放到全国的市场来看都是一个可做的生意。
在选好产品之后，我们还要再去拼多多上看一下同行的销量、详情、主图、卖点、评价这些，再做Zui后的决策。
2、客户对价格不敏感的行业
客户如果对于价格越敏感，我们就越需要打价格战。低价产品，“薄利多销”是Zui大的特点。我们只要准确把握，就一定可以成功。
如果这个行业的客户对价值更敏感，那么你就提供了差异化购买理由，这个就是利润高的产品。
比如说卖药，像这样的产品，消费者对于价格肯定是不敏感的。
我来举我认识的一个卖家案例：他卖的产品也是药品（治疗口腔溃疡），当时同行的售价都在10左右，我当时就想到，客户对于这类产品价格不敏感，价格定高点，客户也能接受。
所以我大胆定价：98元。结果效果非常好，在同行卖十多块钱的时候，他把这款产品卖成了销量前三的药，此后这个同学，加入中药的元素进行销售，定价全部是行业Zui高价。
这个是个别案例，任何产品的定价都不能完全按照药品的方式，毕竟不是每个消费者都像药品一样对价格不敏感，都愿意尝试更贵的。
我举这个例子，就是希望大家不要陷入固化思维，有时候卖家通过产品的高定价，去抓住愿意高消费的群体，销量反而更好。
当然，不是随便定个高价就可以了，你必须要给高价找个合理的理由。
3、通过包装策划将产品卖贵
我们来想一想，同一样产品，如何包装策划，可以卖到不同的价格？
拿卖鞋来说，认识一个卖鞋子的卖家，他的一双鞋的成本180元，开始对自己的产品信心满满，觉得自己的鞋好，回头客一定很多，可惜消费者不买账，他被现实狠狠扇了一耳光，转化率非常低，慢慢他在拼多多做不下去了。
这样的卖家用心做鞋，值得人尊重，所以我想办法让他学会能够卖价格贵的鞋。
卖高价和卖低价的东西完全不同。低价的产品，只需介绍产品性能，质量；高价的产品，要讲清楚产品的内涵。
之前，他的网页都只是简单的介绍鞋子的特点，跟同行相比，没有任何差异性，这样一来，消费者当然不买账。
怎么解决呢？
我想了一个办法，让他把鞋品质这个点扩大，打造匠人精神。把做鞋师傅亮出来，配上一句文案：我就想做一双好鞋，我就想客户只穿我的鞋。
结果怎么样？
稍微改动，通过策划，主图，页面的优化，让人一眼看上去是高端的产品，这款产品定价400元，上架3天后，一天卖5双，10天后一天卖10双。
要知道，成本才180 ，可想而知，利润多么可观。
抓住高端用户的需求才是王道。
会卖高端产品，你卖1件抵得上别人卖10件，这就是你的魅力！
